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Crash-Kurs für Verkaufsleiter

Vom Start weg auf der Gewinnerseite

  • Helmut S. Durinkowitz

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-1
  2. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 11-18
  3. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 19-34
  4. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 35-52
  5. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 53-58
  6. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 67-80
  7. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 81-90
  8. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 91-98
  9. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 99-109
  10. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 111-115
  11. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 117-129
  12. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 131-145
  13. Helmut S. Durinkowitz
    Pages 147-152
  14. Back Matter
    Pages 15-15

About this book

Introduction

Wer exzellent verkaufen kann, ist noch lange kein guter Verkaufsleiter. Denn eine Führungsposition konfrontiert Newcomer mit gewaltigen Herausforderungen. Helmut S. Durinkowitz, selbstständiger Unternehmensberater und Trainer mit langjähriger Führungserfahrung im Vertrieb, vermittelt in „Crashkurs für Verkaufsleiter“ das komprimierte Know-how für den erfolgreichen Start im neuen Job. Sie erfahren, wie Sie Unternehmen und Mitarbeiter richtig einschätzen, sich und Ihr Verkaufsteam organisieren, Ihre Mannschaft zu Höchstleistungen anspornen, aber auch wie es gelingt, Marketing- und Verkaufsaktionen sinnvoll zu koordinieren oder mit Zahlen und Planungsinstrumenten richtig umzugehen. Zudem erhalten Sie wichtige Tipps, wie Sie Ihr Zeitmanagement durch den Einsatz neuer Kommunikationstechnologien optimieren können. 

 

Der Crash-Kurs für den Einstieg zum Aufstieg – mit praktischen Beispielen, wertvollen Tipps und nützlichen Checklisten.Neu in der 4. Auflage: Wie die Neukundengewinnung noch besser gelingt.

 

Der Autor

Helmut S. Durinkowitz war jahrelang im Verkauf und in Führungspositionen in Vertrieb und Marketing in Deutschland, in den USA und in Russland tätig. Seit 1988 ist er selbständiger Unternehmensberater und Trainer. Den Schwerpunkt seiner Verkaufsseminare bildet  Kommunikations- und Verkaufsverhalten.

Keywords

Berichtswesen Kundengewinnung Mitarbeiterführung Verkaufsförderung Zeitmanagement

Authors and affiliations

  • Helmut S. Durinkowitz
    • 1
  1. 1.IDEE-TRAININGNeusiedl am SeeAustria

Bibliographic information

Industry Sectors
Pharma
Materials & Steel
Automotive
Chemical Manufacturing
Biotechnology
Finance, Business & Banking
Electronics
Consumer Packaged Goods
Engineering