Druck und Stress im Vertrieb positiv nutzen

So steigern Sie berufliche Performance und Lebensqualität

  • Thomas Trilling

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-1
  2. Thomas Trilling
    Pages 53-82
  3. Thomas Trilling
    Pages 83-134
  4. Thomas Trilling
    Pages 135-155
  5. Thomas Trilling
    Pages 157-171
  6. Thomas Trilling
    Pages 173-180
  7. Thomas Trilling
    Pages 181-196
  8. Thomas Trilling
    Pages 197-198
  9. Thomas Trilling
    Pages 199-199
  10. Back Matter
    Pages 11-11

About this book

Introduction

Wer im Verkauf arbeitet, bekommt häufig Druck von allen Seiten: vom Kunden, vom Vorgesetzten, von den Kollegen und aus dem privaten Lebensumfeld. Zusätzlich setzen sich Verkäufer auch selber hohe Ziele, um wachsenden Ansprüchen gerecht zu werden. Druck schlägt schnell in zermürbenden Stress um, dann leiden die Ausstrahlung und die Überzeugungskraft, die Leistungsfähigkeit wird eingeschränkt und die Gesundheit geschädigt.  In diesem Buch erfahren Sie, wo Ihre individuellen Stress-Treiber im Vertrieb liegen und welche Gegenmaßnahmen Sie direkt und leicht in Ihren Vertriebsalltag integrieren können.

„Verkäufer müssen nicht nur über Fachwissen und Verkaufstechniken verfügen, sondern auch mit persönlicher Ausstrahlungskraft und mentaler Stärke begeistern. Gleichzeitig steigen permanent die Belastungen durch Wettbewerbsdruck und Anforderungen der Kunden. Thomas Trilling zeigt detailliert, wie Verkäufer diesen Spagat bewältigen und Stress in positive Verkaufsenergie umwandeln können. Eine Basislektüre für mehr Verkaufserfolge in herausfordernden Zeiten.“

Holger Dannenberg, Geschäftsführer, Mercuri International Deutschland GmbH

„Das Buch von Thomas Trilling kommt nicht nur zur richtigen Zeit. Es ist sogar längst überfällig.“

Prof. Dr. Dirk Zupancic, GGS Heilbronn/Universität St. Gallen

 

Der Inhalt

·         Guter Druck – böser Stress?·         Welcher Stress-Typ sind Sie und wie hoch ist Ihr Stress-Level?

·         So können Sie Stress-Symptome rechtzeitig erkennen

·         Lösungsansätze für typische Problembereiche

·         So nutzen Sie Ihre Performance-Reserven

  Der Autor

Thomas Trilling ist Berater bei Mercuri International mit den Schwerpunkten Vertriebskonzeption,       Training und Coaching und Experte für die Themen Stressmanagement und „Mental Empowerment“.

 

 

Keywords

Druckverursacher Leistungsdruck Leistungsklima Performance-Reserven Stress-Mechanismus Zielvorgaben Überzeugungskraft

Authors and affiliations

  • Thomas Trilling
    • 1
  1. 1.KempenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3731-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2012
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3107-8
  • Online ISBN 978-3-8349-3731-5
  • About this book
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