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About this book
Nadine Bausback betrachtet das Spannungsfeld von Rationalität und Emotionalität bei der Positionierung von Marken im B2B-Kontext. Sie untersucht auf der Angebotsseite, wie sich rationale und emotionale Positionierungsmerkmale auf den Erfolg von B2B-Marken auswirken. Auf der Nachfrageseite analysiert sie, ob bei industriellen Entscheidern sowohl rationale als auch emotionale Reaktionen hervorgerufen werden können und welche Rolle diese spielen. Die Autorin liefert einen detaillierten Überblick über den Status quo der Forschung, untersucht die Thematik im Rahmen einer empirischen Studie bei 183 Unternehmen mit modernen multivariaten Verfahren und gibt abschließend Empfehlungen für Praxis.
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About the author
Bibliographic Information
Book Title: Positionierung von Business-to-Business-Marken
Book Subtitle: Konzeption und empirische Analyse zur Rolle von Rationalität und Emotionalität
Authors: Nadine Bausback
Series Title: Strategie, Marketing und Informationsmanagement
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9625-7
Publisher: Deutscher Universitätsverlag Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2007
Softcover ISBN: 978-3-8350-0820-5Published: 26 July 2007
eBook ISBN: 978-3-8350-9625-7Published: 30 October 2007
Series ISSN: 2627-3284
Series E-ISSN: 2627-3292
Edition Number: 1
Number of Pages: XX, 368