Zusammenfassung
Im Rahmen der Kommunikation der Hersteller mit dem Handel können zahlreiche Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen zum Einsatz kommen, so die klassische Mediawerbung oder die Online-Kommunikation, Verkaufsgespräche, Jahresvereinbarungen, Preis- und Konditionenverhandlungen oder gesamte Kommunikationskampagnen, die beispielsweise von Kontraktgebern für Vertragshändler konzipiert werden, und von Letzteren umgesetzt werden (müssen). Welche Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen der Hersteller für die Kommunikation mit dem Handel vordergründig nutzt, hängt dabei nicht zuletzt den Ebenen der Zusammenarbeit bzw. dem Typ der Hersteller-Handels-Beziehung ab. Deshalb thematisiert der Beitrag Kommunikationsinstrumente und -maßnahmen im Kontext der drei zentralen Typen von Hersteller-Handels-Beziehungen – nämlich den marktlichen Transaktionen, den Kooperationen und der partiellen bzw. vollständigen vertikalen Integration.
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Brandstätter, M., Swoboda, B., Foscht, T. (2014). Kommunikation des Herstellers mit dem Handel. In: Bruhn, M., Esch, FR., Langner, T. (eds) Handbuch Instrumente der Kommunikation. Springer NachschlageWissen. Springer Gabler, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-658-05261-4_11-1
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