Konsumentenverhalten im Kontext der neuen Medien — Analyse des verhaltenswissenschaftlichen und des systemtheoretischen Erklärungsansatzes Thomas Foscht Konsumentenverhalten im Kontext der neuen Medien Pages: 139 - 154
How Does the Evaluation of Visibility and Necessity of Product Use Indicate the Scope of Influence of Reference Groups on the Choice of Product and its Brand Name? Damijan MumelBoris Snoj Influence of Reference Groups on Product Choice Pages: 155 - 166
Death of the Salesman? — Erfolgsstrategien für den persönlichen Verkauf im aktuellen Wandel der Märkte Arnold Schuh Erfolgsstrategien für den persönlichen Verkauf Pages: 167 - 180
Marktforschungsmethoden zur Evaluation von Beziehungsqualität Carsten BaumgarthMarcus Stuhlert Evaluation von Beziehungsqualität Pages: 181 - 196
Beziehungsmarketing und Optimierung der Vertriebsorganisation durch Benchmarking Heribert GierlRoland Helm Optimierung der Vertriebsorganisation Pages: 197 - 206
Konferenz „Marketingstrategien für Zentral- und Osteuropa“ Sylwia MilkeStefan Rufera Veranstaltungsbericht Pages: 213 - 215