Vertriebscontrolling – es gibt noch viel zu tun Ove JensenJürgen Weber EDITORIAL 15 September 2009 Pages: 1 - 1
Vertriebscontrolling als Forschungsfeld – ein Überblick über den Stand der deutschen und internationalen Literatur Christian KrügerkeAndreas Linnenlücke GRUNDLAGEN 15 September 2009 Pages: 5 - 11
Führung im Vertrieb: Zentrale Konzepte in der internationalen Literatur Sven Müller GRUNDLAGEN 15 September 2009 Pages: 12 - 17
Vertriebscontrolling – Rationalitätssicherung im Vertriebsmanagement Andreas Linnenlücke GRUNDLAGEN 15 September 2009 Pages: 18 - 22
Aktuelle Praxis des Vertriebscontrollings – Ergebnisse einer empirischen Studie Christian Krügerke GRUNDLAGEN 15 September 2009 Pages: 23 - 29
Hebel zur Wert- und Effizienzsteigerung in Marketing und Vertrieb: Ergebnisse einer empirischen Studie Verena WeberOve Jensen GRUNDLAGEN 15 September 2009 Pages: 30 - 39
Dysfunktionales Verhalten von Vertriebsmitarbeitern als Folge imperfekter Steuerungssysteme Peter Mathias FischerSven Reinecke FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS 15 September 2009 Pages: 40 - 45
Leitlinien für eine systematische Marketing- und Vertriebsplanung Peter F. PotthoffYvonne Vieth FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS 15 September 2009 Pages: 46 - 51
Customer Relationship Management Anreizsysteme – Bestandteil eines effektiven und effizienten Vertriebscontrollings Enno E. Wolf FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS 15 September 2009 Pages: 52 - 59
Preiscontrolling als Element des Vertriebscontrollings Karl-Heinz SebastianAndrea MaessenBert Sebastian Strasmann FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS 15 September 2009 Pages: 60 - 64
Bewertung von Kundenbeziehungen zur Steigerung des Unternehmenswertes bei mittelständischen Finanzdienstleistern Thomas GüntherDipl.-Kfm. Matthias Ehnert FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS 15 September 2009 Pages: 65 - 71
Hebel zur Steigerung von Vertriebseffektivität und Vertriebseffizienz Heather Heaton FELDER DES VERTRIEBSCONTROLLINGS 15 September 2009 Pages: 72 - 74
Retailgeschäft von Banken und Finanzdienstleistern im Wandel Dirk NeuhausAnton Preis FALLBEISPIELE 15 September 2009 Pages: 75 - 80
„Beim Vertriebscontrolling führen Lösungen aus dem Elfenbeinturm Heraus selten zum Ziel“ FALLBEISPIELE 15 September 2009 Pages: 81 - 82
Transparenz als Erfolgsfaktor der Vertriebssteuerung: das Beispiel Evonik Health & Nutrition Thomas Kaufmann FALLBEISPIELE 15 September 2009 Pages: 83 - 88