„Menschen an der Haustür unvorbereitet anzusprechen und einen Staubsauger verkaufen zu wollen, passt nicht mehr in unsere Zeit“ Christian SchmitzJan Wieseke Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 7 - 11
Herausforderungen und Potenziale im Vertrieb Christian SchmitzJan Wieseke Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 12 - 21
Professionalität im Vertrieb Christian BelzHolger Dannenberg Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 22 - 35
Technologieakzeptanz von Verkäufern als Herausforderung Philipp SpreerKlaus Gutknecht Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 36 - 43
Digital Sales Excellence — Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb Lars Binckebanck Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 44 - 53
Social-Media-Kompetenz: Der vergessene Erfolgsfaktor im modernen Vertrieb Melanie BowenAlexander Haas Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 54 - 61
Mit Kundensegmentierung zur effizienten Vertriebssteuerung Michael Ahlers Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 62 - 69
Key Account Management: Selling? Providing Services? … Or Both? Björn S. IvensBarbara NiersbachCatherine Pardo Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 70 - 79
Kundenstatus im Vertrieb: Dos and Don’ts Hauke WetzelSebastian KleinMaik Hammerschmidt Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 80 - 88
Spontankäufer, Neu- und Bestandskunden — Der erweiterte Kauftrichter Tjark FreundtSascha LehmannLorenz Zimmermann Spektrum 10 December 2015 Pages: 89 - 98