Industriegütermarketing — Trends und Entwicklungen Christian BelzChristian SchmitzDirk Zupancic Editorial 19 August 2013 Pages: 1 - 1
„Innovation wird immer wichtiger“ Springer Fachmedien Wiesbaden Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 5 - 9
Trends im Industriegütermarketing — Fortschritte, Entwicklungen und zukünftiger Forschungsbedarf Christian BelzKlaus BackhausGary Lilien Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 10 - 25
Solutions Buying — Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten Frank Jacob Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 26 - 35
Die neue Rolle des Marketing im Buying Center bei industriellen ICT-Investitionen Lukas BiglerRandy Drenth Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 36 - 51
Solution Readiness — A Guiding Framework for Supplier Firms Uta JüttnerKatharina WindlerChristian Thol Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 52 - 63
Erfolgsfaktor Value-Based Selling — Verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt Alexander HaasAndreas EggertWolfgang Ulaga Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 64 - 73
Interaktionskompetenz — Erfolgsfaktor im industriellen Vertrieb Alke TöllnerJasmin UlrichHartmut H. Holzmüller Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 74 - 87
Die Geschäftslücke in Asien schließen — Chancen durch regionales Vertriebsmanagement Lutz Grübel Schwerpunkt 19 August 2013 Pages: 88 - 100
Die Bedeutung von B2B-Marken im Kaufentscheidungsprozess industrieller Käufer Annett WolfCindy Brusendorf Spektrum 19 August 2013 Pages: 101 - 114
Marketing Review St. Gallen auf Springer für Professionals Springer Fachmedien Wiesbaden Service 19 August 2013 Pages: 122 - 123