Spontankäufer, Neu- und Bestandskunden — Der erweiterte Kauftrichter Tjark FreundtSascha LehmannLorenz Zimmermann Spektrum 10 December 2015 Pages: 89 - 98
Kundenstatus im Vertrieb: Dos and Don’ts Hauke WetzelSebastian KleinMaik Hammerschmidt Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 80 - 88
Key Account Management: Selling? Providing Services? … Or Both? Björn S. IvensBarbara NiersbachCatherine Pardo Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 70 - 79
Mit Kundensegmentierung zur effizienten Vertriebssteuerung Michael Ahlers Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 62 - 69
Social-Media-Kompetenz: Der vergessene Erfolgsfaktor im modernen Vertrieb Melanie BowenAlexander Haas Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 54 - 61
Digital Sales Excellence — Systematischer Einsatz neuer Technologien im Vertrieb Lars Binckebanck Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 44 - 53
Technologieakzeptanz von Verkäufern als Herausforderung Philipp SpreerKlaus Gutknecht Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 36 - 43
Professionalität im Vertrieb Christian BelzHolger Dannenberg Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 22 - 35
Herausforderungen und Potenziale im Vertrieb Christian SchmitzJan Wieseke Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 12 - 21
„Menschen an der Haustür unvorbereitet anzusprechen und einen Staubsauger verkaufen zu wollen, passt nicht mehr in unsere Zeit“ Christian SchmitzJan Wieseke Schwerpunkt 10 December 2015 Pages: 7 - 11
Service-Dominant Logic in Practice — Using Online Customer Communities and Personas Adrienne SchäferJulia Klammer Spektrum 12 October 2015 Pages: 90 - 96
Das Potenzial von Eigennutzen und sozialen Normen nutzen Thilo Pfrang Spektrum 12 October 2015 Pages: 77 - 89
Online Product Disposition on the Rise — The Specific Case of Online Resale Myriam ErtzFabian DurifManon Arcand Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 66 - 76
Mehr fürs Geld mit dem richtigen Honorarmodell Katharina SimbeckVerena Nabrotzky Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 60 - 65
Fragmentierung von Marketingeinheiten — Mehr Effektivität und Effizienz durch Alignment Björn S. IvensCatherine Pardo Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 52 - 59
Prozessmanagement und Marketing-Einkauf — Wenig geliebt, aber wirkungsvoll Philip Gross Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 44 - 51
Kostengünstig zum wirksamen Key Account Management Michael BetzPhiline Werner Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 36 - 43
Brand Name Strategies for Successful Upward Extension Daniela Maria GoetzMartin Fassnacht Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 26 - 35
„Weniger in Organigramm-Kästchen als in Kundenlösungen denken“ Christian Belz Schwerpunkt 12 October 2015 Pages: 6 - 11
Content-Effektivität lässt sich messen und steuern Michael Rottmann Spektrum 12 August 2015 Pages: 71 - 78
Erfordert die Sharing Economy neue Mechanismen der Markenführung? Heike KindelPola Charlotte KobbeUwe Munzinger Schwerpunkt 12 August 2015 Pages: 54 - 63
Moral Sharing: Teilen zwischen Unternehmen und Konsumenten Johanna Franziska Gollnhofer Schwerpunkt 12 August 2015 Pages: 40 - 47
Keeping Reins on the Sharing Economy: Strategies and Business Models for Incumbents Stephan WinterhalterChristoph H. WechtLukas Krieg Schwerpunkt 12 August 2015 Pages: 32 - 39
Warum Unternehmen sich für KoKonsum entscheiden Kristina WittkowskiSabine BenoitJochen Wirtz Schwerpunkt 12 August 2015 Pages: 24 - 31
Homo collaborans — Neue Konsummuster in der Sharing Economy Nora S. Stampfl Schwerpunkt 12 August 2015 Pages: 16 - 23
Gründe der Mitwirkung in der kommerziellen Sharing Economy Doreén PickMichaela Haase Schwerpunkt 12 August 2015 Pages: 7 - 15
Sales Promotion Management in Retailing: Tasks, Benchmarks, and Future Trends Martin FassnachtJerome A. Königsfeld Spektrum 09 June 2015 Pages: 67 - 77
Location-based Services ― Rettungsanker für den stationären Einzelhandel? Gerrit Heinemann Schwerpunkt 09 June 2015 Pages: 58 - 66
Kundenpräferenzen im Mobile-Location-Based-Couponing Matthias SchultenSilvia RudigierPatricia Stolz Schwerpunkt 09 June 2015 Pages: 50 - 57
Die Nutzung mobiler Shopping Apps im Kaufprozess Thomas RudolphLiane NagengastDavid Bouteiller Schwerpunkt 09 June 2015 Pages: 42 - 49
