Zusammenfassung
Nachdem Sie die vorherigen Kapitel aufmerksam gelesen und die Übungen durchgearbeitet haben, sind Sie mit Ihrem Verhandlungsgeschick ein großes Stück vorangekommen Trotzdem wollen wir uns noch mit einer Tatsache im Verkauf befassen, mit der sich Verkäufer in jeder Branche und selbst nach langjähriger Erfahrung immer wieder beschäftigen müssen: Ihr Kunde wird in irgendeiner Phase des Gesprächs Bedenken gegen Ihr Produkt, das Angebot, die Lieferzeit oder Ähnliches vorbringen.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Author information
Authors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 1999 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Sickel, C. (1999). Einwandbehandlung. In: Ohne Nutzen kein Verkauf. Gabler Verlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-94412-2_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-94412-2_4
Publisher Name: Gabler Verlag
Print ISBN: 978-3-409-19588-1
Online ISBN: 978-3-322-94412-2
eBook Packages: Springer Book Archive