Zusammenfassung
Das Controlling in Versicherungsunternehmen im Allgemeinen und das versicherungsspezifische Marketing-Controlling im Besonderen sind relativ wenig in der Fachliteratur ganzheitlich thematisiert. In dem Kapitel zum Marketing-Controlling in der Versicherungsbranche wird sowohl auf das strategische Marketing-Controlling als auch das operative Marketing-Controlling eingegangen. Es wird ein Überblick über eine Auswahl an Controllinginstrumenten, die eine Relevanz für die Versicherungsbranche haben, gegeben. Dabei werden zunächst die Grundlagen der institutionellen Perspektive mittels Beschreibung der versicherungsspezifischen Besonderheiten für das Marketing und Controlling gelegt. Darauf aufbauend erfolgt die Betrachtung sowohl aus strategischer als auch operativer Perspektive. Neben den „klassischen“ operativen Marketinginstrumenten finden dabei auch die für Versicherungsunternehmen relevanten Instrumente der Prozess- und Personalpolitik Berücksichtigung.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Literatur
Becker, J. (2013). Marketing-Konzeption: Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements (10. Aufl.). München: Vahlen.
Benkenstein, M., & von Stenglin, A. (2006). Prozessorientiertes Qualitätscontrolling von Dienstleistungen. In M. Bruhn & B. Stauss (Hrsg.), Dienstleistungscontrolling (S. 55–70). Wiesbaden: Gabler.
Disch, B. (2008). Methoden zur Messung der Effektivität der Produktpolitik. Versicherungswirtschaft: Insurance, Business, Report, 63(6), 486–491.
Disch, B. (2013). Zielgerichtete Steuerung des Vertriebs. Versicherungswirtschaft: Insurance, Business, Report, 68(8), 46–48.
Dorka, M. (2012). Bancassurance in Deutschland: Herausforderungen und Gestaltungsmöglichkeiten des Vertriebsweges Bancassurance im Versicherungsverkauf unter besonderer Berücksichtigung empirischer Erfolgsfaktoren. München: Hampp.
Farny, D. (2011). Versicherungsbetriebslehre (5. Aufl.). Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft.
Friedman, E. (2016). How are life insures planning to use big data and predictive analytics? Willis Towers Watson Wire. http://blog.willis.com/2016/06/how-are-life-insurers-planning-to-use-big-data-and-predictive-analytics/. Zugegriffen: 7. Juni 2016.
GDV. (2015). Schwerpunkt Big Data: Warum Versicherer Daten brauchen. http://www.gdv.de/2015/11/warum-versicherer-daten-brauchen/. Zugegriffen: 7. Juni 2016.
Gondring, H. (2015). Versicherungswirtschaft: Handbuch für Studium und Praxis. München: Vahlen.
Görgen, F. (2007). Versicherungsmarketing: Strategien, Instrumente und Controlling (2. Aufl.). Stuttgart: Kohlhammer.
Haller, M. (1999). Financial Services – diesmal ein Erfolg? In B. Bernet, M. Haller, & P. Mass (Hrsg.), Allfinanz oder Financial Services? Aktuelle Trends im Finanzdienstleistungs-Bereich (S. 11–52). St. Gallen: Universität St. Gallen.
Hallmann, T., Junglas, A., Kirchner, W., Wiegard, M. (2014). Steuerung von Versicherungsunternehmen: Grundlagen, Prozesse, Praxisbeispiele (2. Aufl.). Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
Homburg, C. (2015). Marketingmanagement: Strategie – Instrumente – Umsetzung – Unternehmensführung (5. Aufl.). Wiesbaden: Springer Gabler.
Kettnaker, F. (2012). Risiko- und wertorientierte Anreizsysteme im Versicherungsvertrieb: Herausforderungen und Entwicklungstendenzen. In F. Wagner (Hrsg.), Standpunkte – Beiträge renommierter Persönlichkeiten der Versicherungswirtschaft in Leipziger Seminaren: zu den Themen: Anreizsysteme im Versicherungsvertrieb, Betriebliche Krankenversicherung, Digitalisierung, Kapitalanlagestrategien in der Lebensversicherung, Klimawandel, Kunden- und Vermittlerwerte, Online-Makler, Private Krankenversicherung, Regulierung und Solvency II (S. 97–105). Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft.
Köhne, T., & Lange, M. (2015). Marketing und Vertrieb von Versicherungs- und Finanzprodukten für Privatkunden: Fach- und Führungskompetenz für die Assekuranz; Geprüfter Fachwirt für Versicherungen und Finanzen; Geprüfte Fachwirtin für Versicherungen und Finanzen (3. Aufl.). Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft.
Kummer, A., & Lehmann, F. (2012). Predictive Analytics bei Vertriebssteuerung und -controlling: Status Quo und Perspektiven in der Versicherung. Zeitschrift für Versicherungswesen, 63(8), 246–250.
Meffert, H., & Bruhn, M. (2012). Dienstleistungsmarketing: Grundlagen – Konzepte – Methoden (7. Aufl.). Wiesbaden: Springer Gabler.
O. V. (2016). Risiken mit größtmöglichen Auswirkungen auf der Spur. Bocquel-news.de. http://www.boquel-news.de/Risiken-mit-größtmöglichen-Auswirkungen-auf-der-Spur.35919.php. Zugegriffen: 30. Mai 2016.
Reich, M. (2009). Frühwarnsysteme für Versicherungsunternehmen: Frühwarnung im Kundenbindungsmanagement auf Basis des Kundenwertes als Frühindikator. Hamburg: Hansebuch.
Steul-Fischer, M., & Wedel, M. (2015). Turnierentlohnung als Anreizsystem im Versicherungsvertrieb. Controlling: Zeitschrift für erfolgsorientierte Unternehmenssteuerung, 27(11), 623–629.
Utecht, T. (2009). Entwicklungstrends im Controlling von Versicherungsunternehmen. Zeitschrift für die gesamte Versicherungswissenschaft: Zeitschrift des Deutschen Vereins für Versicherungswissenschaft e. V., 98(1), 91–118.
Wepner, A., & Soldat, A. (2010). Wertorientierte Produkt- und Vertriebswegesteuerung. In M. Reich & M. P. Zerres (Hrsg.), Handbuch Versicherungsmarketing (S. 139–158). Berlin: Springer.
Zecha, M. (2010). Produktmanagement in Versicherungsunternehmen (2. Aufl.). Karlsruhe: Verlag Versicherungswirtschaft.
Author information
Authors and Affiliations
Corresponding author
Editor information
Editors and Affiliations
Rights and permissions
Copyright information
© 2017 Springer-Verlag GmbH Deutschland
About this chapter
Cite this chapter
Dorka, M. (2017). Marketing-Controlling in der Versicherungsbranche. In: Zerres, C. (eds) Handbuch Marketing-Controlling. Springer Gabler, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-50406-2_24
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-662-50406-2_24
Published:
Publisher Name: Springer Gabler, Berlin, Heidelberg
Print ISBN: 978-3-662-50405-5
Online ISBN: 978-3-662-50406-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)