Zusammenfassung
Alle Kosten, die durch die Aufgabe verursacht werden, die Erzeugnisse eines Unternehmens zu verkaufen, bezeichnen wir in grundsätzlicher Übereinstimmung mit Hiindhausen, W. Koch, Kirsch und Flech, Küspert u. a. als Absatz- oder Vertriebskosten2. Mit Recht weist Küspert darauf hin, daß auch dann Vertriebskosten vorliegen, wenn es sich um Kosten handelt, die nicht unmittelbar durch den Vertrieb der Erzeugnisse entstanden sind, sondern aus anteiliger Inanspruchnahme anderer Stellen der Unternehmung herrühren. In ähnlicher Weise werden die Vertriebs- oder Absatzkosten auch in der ausländischen Literatur definiert, so z. B. von Neuner, der zwar von „distribution costs“ spricht, darunter aber alle Kosten versteht, “incurred from the time the article is manufactured and placed in the stockroom until it has been converted into cash”1. Im wesentlichen stimmt der in der anglo-amerikanischen Literatur verwandte Ausdruck „selling costs“ mit dem Ausdruck Absatz- oder Vertriebskosten überein, wenn auch einzelne Autoren hierbei das Schwergewicht sehr stark auf die Werbekosten legen2. Im Gegensatz zu den Absatz- oder Vertriebskosten, die rein einzelbetrieblich gesehen werden, sind unter „Verteilungskosten“ auch die Kosten der Handelsstufen zu verstehen. In diesem Sinne findet der Ausdruck Verteilungskosten auch bei W. Koch Verwendung. Er versteht unter Verteilungskosten die Vertriebskosten des Erzeugers und die Handelsspannen des Groß- und Einzelhändlers3.
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Literatur
Hundhausen, C.: Vertriebskosten in Industrie und Handel. Z. für handelswissenschaftliche Forschung, Jg. 1953, S. 513ff.
Koch, Wnaerni: Grundlagen und Technik des Vertriebes. Berlin 1950, Bd. 2, S. 504.
Kirsch, W. M., U. W. Fleca: Vertriebskosten, Vertriebsformen und Vertriebslage in Handwerksbetrieben. RKW-Veröffentlichungen Nr. 600. Stuttgart 1938.
Küspert, E.: Industrielle Vertriebskosten. RKW-Veröffentlichungen Nr. 601. Stuttgart 1938.
Gum, E.: Das Problem der Vertriebskosten. Der Betrieb, Jg. 1954, S. 237.
Neuner, J. J. W.: Cost accounting. Homewood 1953, 4th Id., p. 628.
Bei K. E. Boulding sind die selling costs vor allem die „costs for sales promotion“. Das National Bureau of Economic Research sagt in seiner Untersuchung über „Cost“ Behavior and Price Policy“ (New York 1943, S. 189ff.: ”Selling costs are defined as costs incurred in the effort to obtain those sales which would not have been made without the impetus lent by the selling expenditure“).
De-Wett, K. K.: Modern Economic Theory, Fountain-Delhi, 5th ed. 1953, p. 237, definiert die selling costs als “The costs necessary to persuade a buyer to buy one product rather than another one or to buy from one seller rather than another”.
Kocn, W.: Grundlagen und Technik des Vertriebes. Berlin 1950, Bd. II, S. 494. Offenbar werden Verteilungskosten auch von PRIESE gemeint, wenn er sagt, daß die Vertriebskosten den Aufwand darstellen, der für die Überbrückung des Vakuums zwischen Produktion und Konsum aufgebracht werden muß. „Die Vertriebskosten als Problem des Handels“, Z. für handelswissenschaftliche Forschung, Jg. 1953, S. 534.
Diese Unterscheidung macht F. ZEIDLER in seinem Beitrag „Vertriebskosten“ im Vertriebshandbuch der industriellen Betriebe, Berlin 1931, S. 221 ff. Vgl. hierzu auch O. R. Schniitenhaiis, Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmungen, Berlin 1927, S. 108ff., und B. RoGOwsRY, Artikel „Absatztechnik” im Handwörterbuch der Betriebswissenschaft, I. Aufl., Stuttgart 1926.
In diesem Sinne auch Zeidler, a. a. O., S. 246/47. Vorschläge zu einer Verbesserung der Kalkulation industrieller Vertriebskosten enthalten auch die Aufsätze von B. HESSENMÜLLER: „Kalkulation industrieller Vertriebskosten“ in „Rationalisierung”, Jg. 1956, S. 109ff., und „Industrielle Vertriebskosten in ertragswirtschaftlicher Sicht“ in „Betriebswirtschaftliche Aufgaben bei steigender Konjunktur“, Deutsche Gesellschaft für Betriebswirtschaft, Berlin 1955.
Industrielle Vertriebskosten, Reichskuratorium für Wirtschaftlichkeit, Veröffentlichung 601, Stuttgart 1938, Tafel VIII, bearbeitet von E. KÜSPERT.
Baus, W.: Die industriellen Vertriebskosten im Massenherstellungsbetrieb. Diss. Genf 1943.
Die Höhe der Verteilungskosten, insbesondere der Handelsspanne, bildet ein gerade in der letzten Zeit häufig diskutiertes Problem. Wir gehen auf diese Fragen, die mehr am Rande unseres Themas liegen, im 6. Kapitel, Abschnitt V, 6 kurz ein. An dieser Stelle sei aber vor allem auf die Darstellung des Problems bei Seyffert, Wirtschaftslehre des Handels, 2. Aufl., Köln-Opladen 1955, S. 354 ff. und „Die Problematik der Distribution“, Köln-Opladen 1953 hingewiesen. Ferner auf C. Ruberg, Der Einzelhandelsbetrieb, Essen 1951, vor allem S. 27 ff. und 149 ff. Sehr eingehend und detailliert setzt sich K. Chr. Behrens mit diesen Fragen in „Senkung der Handelsspanne”, Köln-Opladen 1949 auseinander, wobei er den einzelnen Möglichkeiten nachgeht, die sich praktisch für die Senkung der Handelsspannen bieten.
Schniitenhaiis, O. R.: Die Absatztechnik der amerikanischen industriellen Unternehmung. Berlin 1927, S. 108.
Hiindhaiisen, C.: Die Vertriebskosten in der Industrie. Z. für handelswissenschaftliche Forschung, Jg. 1953, S. 509ff., hier insbesondere S. 521.
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Gutenberg, E. (1959). Die Absatzkosten. In: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre. Enzyklopädie der Rechts- und Staatswissenschaft. Springer, Berlin, Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-662-42460-5_5
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