Modellbasierte Bestimmung kompetitiver Frachtraten – Ein Ansatz zur Koordination langfristiger Raten mit Spot-Market-Preisen

Zusammenfassung

Die Vereinbarung längerfristig gültiger Frachtraten zwischen einem Frachtführer und einem Versender hilft beiden Geschäftspartnern. Der Versender erhält die Sicherheit, während der Laufzeit der Ratenvereinbarung gegen steigende Frachtraten abgesichert zu sein. Gleichzeitig verhindert der Frachtführer Verluste aus sinkenden Frachtraten. In der internationalen Container-Schifffahrt werden regelmä-ßig Referenz-Frachtraten (Indices) veröffentlicht. Diese können als Spot-Market-Raten interpretiert werden. Versender haben hier häufig die Marktmacht, diese kurzfristig bestehenden Raten auch bei höheren vertraglich vereinbarten Raten durchzusetzen. Daher muss der Frachtführer mögliche Entwicklungen der Indices bereits bei der Festlegung der Vertragsraten berücksichtigen. Wir stellen in diesem Artikel einen Ansatz zur Planung der Vertragsraten unter Berücksichtigung von Spot-Market-Frachtraten vor. Dafür formulieren wir das resultierende betriebliche Preisfindungsproblem unter Verwendung von Absatzpreis-Funktionen in einem mathematischen Optimierungsmodell. In computergestützten Experimenten analysieren wir die Wirkungen der Koordination von Vertrags- und Referenzraten.