Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse und Ausblick auf weitergehenden Forschungsbedarf

Zusammenfassung

In den in der Kaufverhaltensforschung dominierenden S-O-R-Ansätzen wird versucht, das Verhalten von Nachfragern mit Hilfe intervenierender Variablen zu erklären. Da die Berücksichtigung aller Einflußfaktoren in Totalmodellen (notwendigerweise) dazu fuhrt, daß diese Modelle ein vergleichsweise hohes Abstraktionsniveau aufweisen, eher der Ordnung intervenierender Variablen dienen und sich daher aus diesen Ansätzen keine detaillierten Aussagen über die Wirkung einzelner Determinanten ableiten lassen, liegt der Schwerpunkt der KaufVerhaltensforschung vor allem auf der Entwicklung und Überprüfung partialanalytischer Modelle.