Das Fundament bilden: Kunden, Märkte und Wettbewerber erkennen

Zusammenfassung

Allen High-Tech-Märkten gemein ist, dass nur derjenige Erfolg hat, der zu den ersten oder schnellsten in „seinem“ Markt zählt. Seien es Unternehmen wie Pfizer im Pharmabereich oder Intel bzw. AMD im Mikroprozessorbereich. Sie alle zählen zu den dynamischsten und flexibelsten Unternehmen in ihrem Bereich und haben es deshalb geschafft, mit Innovationen Märkte zu besetzen, zu schaffen und zu beherrschen. Unternehmen wie Transmeta oder VIA im Bereich der Mikroprozessoren bzw. Hexal im Pharmabereich bleibt dagegen „nur“ die Rolle des Verfolgers oder Herausforderers. Um nicht falsch verstanden zu werden: Auch als „Zweite“ in diesen Märkten lässt es sich lukrativ und profitabel leben. Aber das Ziel eines jeden High-Tech-Unternehmens ¡st es doch, einen neuen Markt zu erkennen und ihn zu besetzen.

High-Tech-Märkte sind sehr dynamische Märkte. In diesem Umfeld sind nur Unternehmen erfolgreich, die sich schnell auf neue Märkte einstellen, diese erkennen oder diese sogar definieren.