Die Erlösplanung und -kontrolle bei Massengütern — dargestellt am Beispiel der Mannesmannröhren-Werke

Zusammenfassung

Als eine Voraussetzung für den Aufbau einer aussagefähigen Absatzplanung wird in der neueren Betriebswirtschaftslehre die differenzierte Erfassung der Erlösträger, -arten und -stellen genannt. Im folgenden Beitrag soll anhand der bei den MannesmannröhrenWerken durchgeführten Erlösplanung und -kontrolle gezeigt werden, inwieweit man in der Praxis versucht, dieser Forderung bei einer speziellen Art von Massengütern, die durch die Vielfalt von Produktausführungen und die Zerlegung des produktspezifischen Nettoerlöses in eine größere Zahl von Komponenten gekennzeichnet sind, nachzukommen. Dabei werden die Restriktionen verdeutlicht, die einer weitestgehenden Differenzierung entgegenstehen. Außerdem wird erläutert, wie man die schwierige Aufgabe zu lösen versucht, die erforderlichen Mengen- und Wertgrößen zu ermitteln. Aufgrund des nur begrenzt zur Verfügung stehenden Raums können hierzu jedoch nur sehr globale Aussagen gemacht werden. Im zweiten Teil des Vortrages wird schließlich eine Überprüfung der Aussagefähigkeit der Erlösplanung und -kontrolle im allgemeinen und des vorgestellten Planungssystems im besonderen vorgenommen.

seit 1. 4. 1977 Mitglied des Vorstandes der Mannesmann AG, Düsseldorf.