Zusammenfassung
Aus dem Verkauf auf Verlangen war zunächst der Verkauf durch Verführung und ist jetzt der Verkauf durch Verdrängung geworden. Nichts spiegelt wohl eindringlicher den totalen Wandel im Verkaufsgeschehen und in der Umsatzszenerie wider als diese „V-Formel“.
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Lutz Irgel: „Vom Verkäufer zum Starverkäufer“, Verlag Moderne Industrie, München 1981
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© 1989 Springer Fachmedien Wiesbaden
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Irgel, L. (1989). Verkaufsorganisation und Verkäufer. In: Irgel, L. (eds) Handbuch für Kaufleute. Gabler Verlag, Wiesbaden. https://doi.org/10.1007/978-3-322-85705-7_14
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85705-7_14
Publisher Name: Gabler Verlag, Wiesbaden
Print ISBN: 978-3-409-99113-1
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