Zusammenfassung
Jedes Unternehmen versucht, durch geeignete Maßnahmen seine Stellung auf dem Markt zu festigen. Dabei gibt es viele Möglichkeiten, sich gegenüber der Konkurrenz zu profilieren mit dem Ziel, seine gesamtwirtschaftliche Situation zu verbessern. Die Mittel dazu nennt man Marketing-Instrumente. Hierzu gehören z.B.: Verpackung, Messen, Rabatte, Preise, Verkäuferschulung, Reisende, Kundendienst, Garantiezusagen usw. Um einen besseren Überblick zu erhalten, faßt man die Instrumente in Gruppen zusammen, wobei von der einschlägigen Literatur unterschiedlich vorgegangen wird. Im folgenden werden sie in den vier Gruppen Produktpolitik, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Konditionenpolitik dargestellt.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
A. Osborn: Applied Imagination, Principles and Procedures of Creative Thinking, 1953.
L. Abbott: Qualität und Wettbewerb, 1958.
J. T. O’Meara: Selecting Profitable Products, 1961.
H. Lazo und A. Corbin: Management in Marketing, 1961.
W. J. J. Gordon: Synectics. The Development of Creative Capacity, 1961.
N. H. Borden: The Concept of Marketing-Mix, 1964.
R. Bossle: Marketing macht Märkte, 1968.
L. Adler: Symbiotic Marketing, Harvard Business Review, Nov./Dec. 1966.
F. Zwicky: Entdecken, Erfinden, Forschen im morphologischen Weltbild, 1966.
E.A. Pessemier: New Product Decisions, an analytical approach, 1966.
H. Gross: Neues Wirtschaftsdenken, 1967.
P. Kotler: Marketing Management: Analysis, Planning, and Control, 1967. (Deutsche Übersetzung der 2. Aufl. von H. und G. Reber, 1974).
E.E. Scheuing: Das Marketing neuer Produkte, 1970.
O.O. v. Stritzky. Produktpolitik, Strategie, Taktik und Kontrolle, 1970.
S. Müller-Markus : Das Schöpferische, in: Zukunft aus Kreativität, 1971.
K. Brankamp: Planung und Entwicklung neuer Produkte, 1971.
H. Pohlhausen: Innovationsanalyse, ein Element in der Markt- und Absatzforschung, in: Schriften zur Unternehmensführung, Bd. 16, 1972.
J. Schmitt-Grohé: Produktinnovation, Verfahren und Organisation der Neuproduktplanung, in: Unternehmensführung und Marketing, Bd. 3, 1972.
U. Hansen / E. Leitherer: Produktgestaltung, 1972.
P. Gorle / J. Long: Taschenbuch der Produktplanung, (Orginalübersetzung von: Essentials of Product Planning, 1973).
J.O. Peckham: The Wheel of Marketing, 1973,(veröffentlicht durch Nielsen, Frankfurt).
L.G. Poth: Marketing in Fallstudien, 1973.
R. Matheis u.a.: Praxis der marktorientierten Unternehmenssteuerung, 1973.
E. Geyer (Hrsg.): Produktplanung 1974 — Innovation-Informatik-Didaktik, in: Schriftenreihe der AW Produktplanung Nr. 1, 1974.
H. Kiwitz: Produktplanung, Bestandsaufnahme, Verfahren, Organisation, 1974.
U. Alter u.a.: Innovationsplanung in einem divisionalisierten Konzern, in: Information 22 des Battelle-Instituts, Frankfurt, 1975.
W. Dettmering: Bedeutung der Produktinnovation für die Zukunftssicherung der Wirtschaft bzw. der Unternehmen, in: Produktinnovation, VDI-Berichte 229, 1976.
G. Kienbaum: Produktinnovation — Überlebenschance für die mittelständische Industrie?, in: Produktinnovation, VDI-Berichte 229, 1976.
W. Seyffert: Wirtschaftslehre des Handels, 1951.
W. Koch: Grundlagen und Technik des Vertriebs, 2 Bde, 1958.
H. Graf: Wir brauchen offensive Verkaufsleiter, in: „Junge Wirtschaft“, 1966.
G. Bergler: Absatz — Materialien für eine Absatzlehre, 1968.
E. Gutenberg: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. II, Der Absatz, 12. Aufl. 1970.
D. Kalussis: Marktorientierte Absatzpolitik, 1970.
W. Bantleon: Textilwirtschaft — heute, DOB und haka-Praxis, Juli/August 1971.
W. Bantleon: Finanzierung, in: Krause-Bantleon, Organisation und Finanzierung von Industrieunternehmen, 1971.
J. Klee/P. D. Wendt: Physical Distribution im modernen Management, 1972.
E. Mändle: Landwirtschaftliche Absatzlehre, 1973.
L. Poth: Praxis der Marketing-Logistik, 1973.
H.J. Schröder: Grundlagen und Grundbegriffe des Marketing, 1973.
B.R. Falk/J. Wolf: Handelsbetriebslehre, 3. erw. Aufl. 1975.
H.F.J. Kropff: Public relations, Pflege der öffentlichen Beziehungen — Werbung und das öffentliche Vertrauen, in: Die Wirtschaftsprüfung, Jg. 3, (Nr. 10), 1950.
L. Abbott: Qualität und Wettbewerb, 1958.
R.H. Colley: Defining Advertising Goals for Measured Advertising Results, 1961.
W. Bongard: Männer machen Märkte, 1963.
K. Chr. Behrens: Absatzwerbung, 1963.
H.W. Brandes: Ein Dutzend Einwände, sechs bewährte Regeln — aber kein Rezept, in: Blick durch die Wirtschaft, 19.7.1965.
R. Seyffert: Werbelehre, Theorie und Praxis der Werbung, Teil I und II, 1966.
W. Korndörfer: Die Aufstellung und Verteilung von Werbebudgets 1966.
ZAW/RKW — Arbeitsgruppe Werbekosten: Gliederungsschema zur Erfassung der Werbekosten in der Industrie, 1966.
R.H. Colley: Gezielter Werben, Werbung ohne Streuverluste, 1967.
L.v. Rosenstiel: Psychologie der Werbung, 1969.
J. Bidlingmaier: Die Festlegung der Werbeziele, in: Handbuch der Werbung 1970, (I).
J. Bidlingmaier: Kategorien des Werbeerfolgs, in: Handbuch der Werbung, 1970, (II).
J. Bidlingmaier: Die Kontrolle des wirtschaftlichen Werbeerfolges, in: Handbuch der Werbung, 1970, (III).
U. Johannsen: Methoden der Werbeerfolgskontrolle in psychologischer Sicht, in: Handbuch der Werbung, 1970, (I).
U. Johannsen: Das Marken- und Firmen-Image, Theorie, Methodik, Praxis, 1970 (II).
G. Möbius: Messung des außenwirtschaftlichen Werbeerfolges, in: Handbuch der Werbung, 1970.
B. Spiegel: Werbepsychologische Untersuchungsmethoden, 2. Aufl., 1970.
E. Gutenberg: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Zweiter Band, Der Absatz, 13. Aufl., 1971.
W. Hill: Marketing II, 2. Aufl., 1971.
C. Hundhausen: Wirtschaftswerbung, 1971.
R. Nieschlag / E. Dichtl / H. Hörschgen: Marketing — Ein entscheidungstheoretischer Ansatz, 6. Aufl., 1972.
G. Theis: Verkaufsförderung als kommunikatives Instrument im Marketing, in: Modernes Marketing — Moderner Handel, 1972.
M. Anton: Die Ziele der Werbung in Theorie und Praxis, 1973.
J. Bidlingmaier: Marketing 2, 1973, (IV).
E. Maurer: Missa profana, Geschichte und Morphologie der Messen und Fachausstellungen, 1973.
Zentralausschuß der Werbewirtschaft (ZAW): Jahrbuch der Werbung 1973/74.
Eff-Kurve: Spiegel-Dokumentation, 1974.
H.W. Freter: Mediaselektion, 1974.
W. Kater: Vom Messetest zur Konzeptanalyse, in: Messenachrichten, Hannover 7/8, 1974.
G. Schweiger: Mediaselektion, Daten und Modelle, 1975.
E. Wendler: Die Ableitung der Werbeziele aus der Kommunikationsfunktion der Werbung, in: Der Betriebswirt, Heft 3, 1975.
W. Bise: Rabatt und Skonto als Mittel der Marktpolitik der Unternehmung, Diss. Mannheim, 1951.
Incoterms 1953 — Internationale Regeln für die Auslegung der handelsüblichen Vertragsformeln, hrsg. von der Internationalen Handelskammer in Paris.
C. Sandig: Preisbildung und Preispolitik, in: VDI — Taschenbuch, 1957, (I).
B. Fog: Industrial Pricing Policies, 1960.
G. Katona: Das Verhalten der Verbraucher und Unternehmer, 1960.
H. Vormbaum: Differenzierte Preisforderungen als Mittel der Preispolitik, 1960.
M.N. Geist: Selektive Absatzpolitik auf der Grundlage der Absatzsegmentrechnung, 1963.
C. Sandig: Betriebswirtschaftspolitik, 2. Aufl., 1966, (II).
R. Köhler: Das Problem ‘richtiger’ preispolitischer Entscheidungen bei unvollkommener Voraussicht, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 20. Jg., (1968), S. 249–274.
G. Schmitz: Kalkulatorischer Ausgleich als betriebspolitische Aufgabe der Handelsunternehmung, in: Distributionswirtschaft, Festschrift für R. Seyffert, 1968.
H. Weinhold-Stünzi: Marketing 1970.
W. Bantleon: Finanzierung von Industrieunternehmen, in: R. Krause / W. Bantleon: Organisation und Finanzierung von Industrieunternehmen, 1971.
H. Jacob: Preispolitik, 2. Aufl., 1971.
H. Kaffee: Preisuntergrenzen, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium., Heft 4, 1974.
L. Bachmann, G. Neumann, W. Schneider: Das Rechnungswesen der Industrie, 1974.
Rights and permissions
Copyright information
© 1976 Westdeutscher Verlag GmbH, Opladen
About this chapter
Cite this chapter
Bantleon, W., Wendler, E., Wolff, J. (1976). Marketing-Instrumente. In: Absatzwirtschaft. Moderne Wirtschaftsbücher, vol 5. VS Verlag für Sozialwissenschaften. https://doi.org/10.1007/978-3-322-85344-8_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-85344-8_3
Publisher Name: VS Verlag für Sozialwissenschaften
Print ISBN: 978-3-531-11347-0
Online ISBN: 978-3-322-85344-8
eBook Packages: Springer Book Archive