Beurteilung der Ergebnisse und Konsequenzen für künftige Forschungsbemühungen

Zusammenfassung

Wenn man als Verbraucher den Wettbewerb der Handelsbetriebe aufmerksam beobachtet, dann stellt man ohne Zweifel eine zunehmende Intensität des Wettbewerbs durch Sonderangebote fest. Die Sonderangebotsartikel sollen die Funktion von „Zugartikeln“¹) oder „Leitartikeln“²) übernehmen. Unseres Wissens stellt die vorliegende Arbeit den ersten Versuch dar, Leitartikel bzw. ihre charakteristischen Eigenschaften empirisch zu bestimmen. Das Kriterium für die Erfüllung der Leitartikelfunktion von Sonderangebotsartikeln ist die Stärke des von ihnen ausgehenden Kaufverbunds. Dieser der Sonderangebotsstellung eines Artikels zuzurechnende Kaufverbund ist, so nahmen wir eingangs an, auch abhängig von der Art Preiswerbung und von der Rate der Preissenkung. Unsere Überlegungen und die Ergebnisse der Hypothesentests zeigen jedoch, daβ die Transferfunktion von Sonderangebotsartikeln überwiegend von deren Eigenschaften abhängt. Die relativ geringe Bedeutung anderer Instrumente der Sonderangebotspolitik neben der Auswahl des Sonderangebotssortiments machen unsere Aussagen zur Zusammensetzung des Sonderangebotssortiments gültiger.