Zusammenfassung
Kaum eine andere Branche ist so häufig Gegenstand wissenschaftlicher Untersuchungen und praxisnaher Veröffentlichungen wie die Automobilwirtschaft. Nirgends sonst sind die Bedürfnisse von Kunden transparenter, die Marketing- und Vertriebsinstrumente ausgefeilter und die Verkaufsergebnisse nachvollziehbarer (vgl. Diez, 2001, S. 1ff.).
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© 2005 Deutscher Universitäts-Verlag/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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Becker, B., Caba, R.P. (2005). Erfolg durch Fokussierung: Wissensbasierter Flottenvertrieb in der Automobilbranche. In: Ahlert, D., Becker, B., Evanschitzky, H., Hesse, J., Salfeld, A. (eds) Exzellenz in Markenmanagement und Vertrieb. Applied Marketing Science / Angewandte Marketingforschung. Deutscher Universitätsverlag. https://doi.org/10.1007/978-3-322-82066-2_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-322-82066-2_8
Publisher Name: Deutscher Universitätsverlag
Print ISBN: 978-3-8350-0027-8
Online ISBN: 978-3-322-82066-2
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