Inleiding
Bij onderhandelen zijn voor de contractmanager twee zaken van belang: tijd en ruimte. Tijd, want hoe meer tijdsdruk des te kleiner de onderhandelingsmogelijkheid. Een bekende onderhandelingstruc is ‘laat de leverancier maar zweten’. Ruimte heeft te maken met alternatieven; hoe meer alternatieven hoe meer onderhandelingsruimte de contractmanager heeft. Laat de leverancier altijd weten dat er concurrenten zijn. Dat de keuze nog niet op hem is gevallen. Ook al is de keuze allang gemaakt. Als de leverancier eenmaal weet dat hij is geselecteerd zal hij onmiddellijk de onderhandelingsruimte verkleinen.
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Author information
Authors and Affiliations
Copyright information
© 2013 Bohn Stafleu van Loghum
About this chapter
Cite this chapter
Knoester, T. (2013). Onderhandelen over het contract. In: Contractmanagement in de praktijk. Bohn Stafleu van Loghum, Houten. https://doi.org/10.1007/978-90-368-0385-4_8
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-90-368-0385-4_8
Published:
Publisher Name: Bohn Stafleu van Loghum, Houten
Print ISBN: 978-90-368-0384-7
Online ISBN: 978-90-368-0385-4
eBook Packages: Dutch language eBook collection