Skip to main content
SpringerLink
Log in
Book cover

German Business Management pp 145–173Cite as

Deployment of the American Method for Adapting to a Mass Market: Marketing, Public Relations, and Operations Research

  • Chapter
  • First Online:

  • 1063 Accesses

Abstract

This chapter discusses the deployment of American methods for adapting to a mass market. As the development of mass production progressed post WWII, Germany, along with other European countries and Japan, found it important to adapt to the mass market with methods such as marketing, public relations (PR), and operations research (OR). However, in Germany many factors affected the implementation of these American methods. First, this chapter considers the deployment of American marketing methods in Japan as a representative measure for mass market adaptation. Next, it examines Germany’s deployment of American marketing methods, PR, and OR in relation to various factors such as the characteristics of domestic and European markets, production- and technology-oriented management values, the composition of executive management, and changes in the structure of competition.

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   84.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as EPUB and PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD   109.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info
Hardcover Book
USD   109.99
Price excludes VAT (USA)
  • Durable hardcover edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

References

  • Abelshauser W (1995) Two kinds of Fordism: on the differing roles of the industry in the development to the two German states. In: Shiomi H, Wada K (eds) Fordism transformed. The development of production methods in the automobile industry. Oxford University Press, New York, pp 269–296

    Google Scholar 

  • Barthenheier G (1982) Auf der Suche nach Identität―Zur historishen Entwicklung der Öffentlichkeitsarbeit/public relations. In: Haedrich G, Barthenheier G, Kleinert H (eds) Öffentlichkeitsarbeit: Dialog zwischen Investitionen und Gesellschafte. Ein Handbuch. W. de Gruyter, Berlin, pp 3–13

    Google Scholar 

  • Booz-Allen & Hamilton (1973) Herausforderungen des deutschen Managements und ihre Bewältigung. Ott Schwartz, Göttingen

    Google Scholar 

  • Busch KW (1966) Strukturwandlungen der westdeutschen Automobilindustrie. Ein Beitrag zur Erfassung und Deutung einer industriellen Entwicklungsphasen im Übergang vom produktionsorientierten zum marktorientierten Wachstum. Dunker & Humblot, Berlin

    Google Scholar 

  • Daimler-Benz AG (ed) (1972) Chronik. Mercedes-Benz Fahrzeuge und Motoren, 5. Aufl. Daimler-­Benz, Stuttgart

    Google Scholar 

  • Daimler-Benz AG (1983) Werk Untertürkheim. Stammwerke der Daimler-Benz Aktiengesellschaft. Ein historischen Überbild. Daimler-Benz, Stuttgart

    Google Scholar 

  • Der Volkswirt (1955) Eine million Volkswagen. Der Volkswirt 9(32):10–1

    Google Scholar 

  • Der Volkswirt (1960) Volkswagenwerk mit hohen Zuwachsraten. Rund 256 Mill.DM Gewinne—Auflösung stiller Reserven. Der Volkswirt 14(36):2046–2050

    Google Scholar 

  • Dyas GP, Thanheiser HT (1976) The emerging European enterprise. Strategy and structure in French and German industry. Macmillan, London

    Google Scholar 

  • Eidenmüller B (2002) Das Jahrhundert der Massenproduktion. Siemes AG, München

    Google Scholar 

  • Feldenkirchen W (2004a) DaimlerChrysler Werk Untertürkheim. Motorbuch-Verlag, Stuttgart

    Google Scholar 

  • Feldenkirchen W (2004b) The Americanization of the German electrical industry after 1945. Siemens as a case study. In: Kudo A, Kipping M, Schröteret HG (eds) German and Japanese business in the boom years. Transforming American management and technology models. Routledge, London, pp 116–137

    Google Scholar 

  • Hallig K (1965) Amerikanische Erfahrungen auf dem Gebiet der Wirtschaftswerbung im Hinblick auf ihre Anwendung im westeuropäischen Raum. Duncker & Humblot, Berlin

    Google Scholar 

  • Hartmann H (1963) Amerikanische Firmen in Deutschland. Westdeutscher Verlag, Köln

    Book  Google Scholar 

  • Hilger S (2004a) „Amerikanisierung“ deutscher Unternehmen. Wettbewerbsstrategien und Unternehmenspolitik bei Henkel, Siemens und Daimler-Benz (1945/49-1975). Franz Steiner Verlag, Stuttgart

    Google Scholar 

  • Hilger S (2004b) Reluctant Americanization? The reaction of Henkel to the influences and competition from the United States. In: Kudo A, Kipping M, Schröteret HG (eds) German and Japanese business in the boom years. Transforming American management and technology models. Routledge, London, pp 193–220

    Google Scholar 

  • Hiller H (1952) Das Volkswagenwerk legt Rechnung. Der Volkswirt 6(22):26–29

    Google Scholar 

  • Hölzer H (1964) Werbung ist Führungsaufgabe. Der Volkswirt, 18. Jg, Beiheft zu Nr. 39 vom 25 September 1964. Werbung ist Führungsaufgabe, p 5

    Google Scholar 

  • Hundhausen C (1957) Industrielle Pablizität als public relations. W. Girardet, Essen

    Google Scholar 

  • Kleinschmidt C (1998) An Americanized company in Germany. The Vereinigte Glanzstoff Fabriken AG in the 1950s. In: Kipping M, Bjarnar O (eds) The Americanization of European business. The Marshall plan and the transfer of US management models. Routledge, London, pp 171–189

    Google Scholar 

  • Kleinschmidt C (2002) Der produktive Blick. Wahrnehmung amerikanischer und japanischer Management- und Produktionsmethoden durch deutsche Unternehmer 1950–1985. Akademie Verlag, Berlin

    Google Scholar 

  • Kleinschmidt C (2004) Driving the West German consumer society: the introduction of US style production and marketing at Volkswagen, 1945–70. In: Kudo A, Kipping M, Schröteret HG (eds) German and Japanese business in the boom year. Transforming American management and technology models. Routledge, London, pp 75–92

    Google Scholar 

  • Köhler I (2008) Marketingmanagement als Strukturmodell. Der organisatorische Wandel in der deutschen Automobilindustrie der 1960er bis 1980er Jahre. Zeitschrift für Unterneh­mensgeschichte 53(2):216–239

    Google Scholar 

  • Korte FK (1964) Der Werbeleiter in der Unternehmens-Hierarchie. Der Volkswirt, 18.Jg, Beiheft zu Nr. 39 vom 25 September 1964, pp 26–31

    Google Scholar 

  • Kunczik M (1997) Geschichte der Öffentlichkeitsarbeit in Deutschland. Böhlau Verlag, Köln

    Google Scholar 

  • Lawrence P (1980) Managers and management in West Germany. Croom Helm, London

    Google Scholar 

  • Linne K (2008) «[…] bisher nur Sonnentage […]». Der Aufbau der Volkswagen-Händlerorganisation 1948 bis 1967. Zeitschrift für Unternehmensgeschichte 53(1):5–32

    Google Scholar 

  • Noda K (ed) (1969) Nihon Keieishi: Gendai Keieishi (Business history in Japan: modern business history). Nihon Seisansei Honbu, Tokyo

    Google Scholar 

  • OEEC (1954) Problems of business management. OEEC, Paris

    Google Scholar 

  • Ogawa K (2011) Nihonteki Maketing no Genryu to sono Sengoshi (The origin of Japanese marketing and its history after WW II). In: Kikkawa T, Kubo F (eds) Grobaruka to Nihonteki Keieisisutem no Henyo (Globalization and transformation of the Japanese management system). Mineruva Shobo, Kyoto, pp 199–220

    Google Scholar 

  • Pentzlin K (1964) In der modernen Industrie. Der Volkswirt 18.Jg, Beilage zu Nr. 16 vom 17. April 1964. Rationalisierung, Chancen und Grenzen in der Praxis, pp 2–4

    Google Scholar 

  • Rationalisierung (1966) Betriebswirtschaftliche Rationalisierung. Rationalisierung 17(8):186–191

    Google Scholar 

  • Remele H (1963) Rationalisierungsreserven in Klein- und Mittelbetrieben. Ergebnisse einer Analyse des RKW-Betriebsbegehungsdienstes. Rationalisierung 14(5):113–5

    Google Scholar 

  • Sato H (1983) Nihon no Ryutsu Kiko (The Japanese distribution system). Yuhikaku, Tokyo

    Google Scholar 

  • Schindelbeck D (1995) „Asbach Uralt“ und „Soziale Marktwirtschaft“. Zur Kulturgeschichte der Werbeagentur in Deutschland am Beispiel von Hannes W. Brose (1899–1971). Zeitschrift für Unternehmensgeschichte 40(4):235–252

    Google Scholar 

  • Schröter HG (1997) Die Amerikanisierung der Werbung in der Bundesrepublik Deutschland. Jahrbuch für Wirtschaftsgeschichte, 1997/1:93–115

    Google Scholar 

  • Schröter HG (1998) Advertising in West Germany after World War II. A case of an Americanization. In: Schröter HG, Moen E (eds) Une Americanisation des Enterprises? Eska, Paris, pp 15–33

    Google Scholar 

  • Schröter HG (2005) Americanization of the European economy. A compact survey of American economic influence in Europe since the 1880s. Springer, Dordrecht

    Google Scholar 

  • Shimokawa K (1991) Maketingu (Marketing). Bunshindo, Tokyo

    Google Scholar 

  • Strotmann K-H (1960) Marktforschung als Voraussetzung für Typenbeschränkung. Rationalisierung 11(1):12–14

    Google Scholar 

  • Vogelsang G (1961) Über die technische Entwicklung des Volkswagens. Automobiltechnische Zeitschrift 63(1):1–13

    Google Scholar 

  • Volkswagen GmbH (ed) (1955) Ein Rechenschaftsbericht für die Belegschaft und für die Auβenenorganisation des Volkswagenwerks. Geschäftsverlauf und Rechnungsabschluβ 1951 bis 1954, Werks-Chronik bis 1955. Volkswagen, Wolfsburg

    Google Scholar 

  • Wakabayashi Y (1999) Nihon no Maketingshi Kenkyu no Igi to Kenkyu Wakugumi (Significance and framework of studies on the history of marketing in Japan). In: Kondo F, Wakabayashi Y (eds) Nihonkigyo no Masu-Maketingushi (History of mass marketing in Japanese enterprise). Dobunkan, Tokyo, pp 3–24

    Google Scholar 

  • Walz W, Niemann H (1997) Daimler-Benz. Wo das Auto anfing, 6. Aufl. Friedr. Stadler, Konstanz

    Google Scholar 

  • Wellhöner V (1996) „Wirtschaftswunder“―Weltmarkt―Westdeutscher Fordismus. Der Fall Volkswagen. Westfälisches Dampfboot, Münster

    Google Scholar 

  • Winnacker K (1972) Nie den Mut verlieren. Erinnerungen an Schicksalsjahr der deutschen Chemie. Econ Verlag, Düsseldorf

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

  1. Faculty of Business Administration, Ritsumeikan University, 1-1-1 Noji-higashi, Kusatsu, Shiga, 525-8577, Japan

    Toshio Yamazaki (Professor)

Authors
  1. Toshio Yamazaki
    View author publications

    You can also search for this author in PubMed Google Scholar

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2013 Springer Japan

About this chapter

Cite this chapter

Yamazaki, T. (2013). Deployment of the American Method for Adapting to a Mass Market: Marketing, Public Relations, and Operations Research. In: German Business Management. Springer, Tokyo. https://doi.org/10.1007/978-4-431-54303-9_8

Download citation

Publish with us

Policies and ethics

Search

Navigation