Auszug
Wachstums- und Diversifikationsstrategien vieler Unternehmen setzen in letzter Zeit immer stärker auf Servicegeschäfte, die mehr oder weniger nah am bewährten Sachgütergeschäft liegen und Ansatzpunkte für Wertsteigerungen bieten. Die vorhandene Markt- und Produktbasis ist oft ausgereizt und Unternehmen verfolgen daher gezielte Strategien der Erweiterung ihres Leistungsprogramms. Dieses kann gemäß der Darstellung in Abbildung 1 in zwei Richtungen erfolgen: zum einen können Unternehmen ihr Produktprogramm erweitern und in neue Märkte diversifizieren (Multiprodukt- Expansion). Diese Art der Diversifikation stand in den Jahren 1970 — 1990 in vielen Unternehmen im Vordergrund, allerdings werden die unternehmerischen Vorteile entsprechend konglomerater Strategien zunehmend in Frage gestellt.1 Ergänzend dazu bzw. als Alternative kann Wachstum durch Erweiterung des Leistungsprogramms um Dienstleistungen verfolgt werden. Die entsprechende Servicediversifikation wird in Abbildung 1 durch die Bewegung in horizontale Richtung beschrieben: ergänzend zu einem Sachgut (z. B. Kernprodukt K) werden eine Reihe von komplementären Serviceleistungen A (z. B. Wartung), B (Betreiberdienste), C (Finanzierung) etc. angeboten. Solche Service orientierten Diversifikationsstrategien wurden in den letzten 10 Jahren verstärkt verfolgt.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literaturverzeichnis
Anderson, E. W., Forneil, C., Rust, R. T. (1997), Customer Satisfaction, Productivity and Profitability: Differences between Goods and Services, Marketing Science, Vol. 16, 2/1997, pp. 129–145.
Beyer, M. (2006), Strategischer und organisatorischer Ausbau industrieller Dienstleistungsgeschäfte in multinationalen Unternehmen, Dissertation an der Universität Hohenheim, Stuttgart, Mai 2006.
Burr, W. (2002), Service Engineering bei technischen Dienstleistungen. Eine ökonomische Analyse der Modularisierung, Leistungstiefengestaltung und Systembündelung, DUV Gabler, Wiesbaden 2002.
Cohen, M. A., Agrawal, N., Agrawal, V. (2006), Winning in the Aftermarket, Harvard Business Review, May 2006, pp. 129–138.
Gerybadze, A. (2000), Evolution, Dekonstruktion und dynamische Rekonfigurierung im Strategischen Management, in: Foschiani, S. et al. (Hrsg.), strategisches Management im Zeichen von Umbruch und Wandel, Stuttgart 2000, S. 31–52.
Gerybadze, A., Stephan, M. (2004a), Wachstumsstrategien und Diversifikation in multinationalen Unternehmen, in: Wildemann, H. (Hrsg.), Unternehmensführung, München 2004.
Gerybadze, A., Stephan, M. (2004b), Corporate Growth, Strategic Heterogeneity and Diversification: Structural change and Growth Performance in MNCs, Discussion Paper on International Management and Innovation 04-01, Universität Hohenheim, Stuttgart 2004.
Gras By, (1993), Industrielle Dienstleistungen: Diversifikationspotentiale für Industrieunternehmen, München 1993.
Heuskel, D. (1999), Wettbewerb jenseits von Industriegrenzen. Aufbruch zu neuen Wachstumsstrategien, Frankfurt, New York 1999.
Homburg, C., Fassnacht, M., Günther, C. (2002), Erfolgreiche Umsetzung dien-stleistungsorientierter Strategien für Industrieunternehmen, Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Jg. 54, Nr. 9, 2002, S. 487–508.
Monitor Group, (2004), Industrial Services Strategies: The Quest for Faster Growth and Higher Margins, München, Zürich 2004.
Olivia, R., Kallenberg, R. (2002), Managing the Transition from Products to Services, in: Tax, S. (Ed.), Quality in Services: Crossing Boundaries, Victoria, B. C. 2002, pp. 179–188.
Sanchez, R. (2004), Creating Modular Platforms for Strategic Flexibility, Design Management Review, Winter 2004, pp. 68–67.
Author information
Authors and Affiliations
Editor information
Rights and permissions
Copyright information
© 2006 Deutscher Universitäts-Verlag | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
Gerybadze, A., Beyer, M. (2006). Diversifikationsstrategien und neue Organisationsmodelle für produktbegleitende Dienstleistungen. In: Banzhaf, J., Wiedmann, S. (eds) Entwicklungsperspektiven der Unternehmensführung und ihrer Berichterstattung. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9395-9_3
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-9395-9_3
Publisher Name: DUV
Print ISBN: 978-3-8350-0565-5
Online ISBN: 978-3-8350-9395-9
eBook Packages: Business and Economics (German Language)