Geschäftsbeziehungen als betriebswirtschaftliches Erkenntnisobjekt

Auszug

Die wissenschaftliche Auseinandersetzung mit Geschäftsbeziehungen und die ihnen zugesprochene Bedeutung für wirtschaftlichen Erfolg von Untemehmen haben in den letzten 20 Jahren stark zugenommen.¹ Der Blick in die themenspezifische deutschsprachige Literatur zeigt bei naherer Betrachtung, dass sich (noch) kein gänzlich einheitliches Begriffsverständnis etabliert hat. Zum einen hat der Begriff der Geschäftsbeziehung leichte Wandlungen voUzogen und zum anderen wurden je nach Erkenntnisinteresse abweichende Akzentuierungen gesetzt (vgl. Tab. 2-1)² Beschränkt man sich auf die wiederkehrenden Kemelemente der in der Literatur vertretenen Begriffsaufifassungen, so sind Geschäftsbeziehungen gekennzeichnet durch (1) eine Mehrzahl interdependenter, (2) ökonomisch motivierter Interaktionen zwischen (3) mehreren Wertschöpfungspartnem, (4) die durch eine längerfristige Perspektive einen gewissen Grad der üntegrativen Zusammenarbeit ermöglichen.³

Diese Tatsache ist insofem tiberraschend, als es sich um einen elementaren, seit jeher existenten Bestandteil arbeitsteiliger industrieller Wirtschailsprozesse handelt. Für die unterschiedliche Beachtung von Geschäftsbeziehungen im historischen Verlauf vgl. Sheth/Parvatiyar (1995), S. 401 ff.

Plinke (1997), S. 20 macht darauf aufinerksam, dass es sich beim Begriff Geschaftsbeziehung trotz der allgemeinsprachlichen Verbreitung um einen „theoretischen [Hervorhebung im Original] Begriff… [handelt, der] so definiert werden muss, dass er bestimmten Erklarungszielen dient“.

Vgl. hierzu insb. die Definition von Diller (1997), S. 573.