Skip to main content

Dynamik in den Marketinginstrumenten

  • Chapter

Auszug

Wenn schon der Marketingbegriff in einer evolutorischen Entwicklung sich entfaltet hat und wenn der Bezugsraum des Marketing sich bis an die Grenzen der Erde geschoben hat und wenn dann noch mathematische Verfahren zur Beschreibung und Optimierung zur Verfügung stehen, dann wird es nicht verwundern, dass sich entsprechende Veränderungen auch bei den einzelnen Instrumenten ergeben haben und ergeben werden.

This is a preview of subscription content, log in via an institution.

Buying options

Chapter
USD   29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD   69.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
Softcover Book
USD   89.99
Price excludes VAT (USA)
  • Compact, lightweight edition
  • Dispatched in 3 to 5 business days
  • Free shipping worldwide - see info

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Learn about institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

References

  1. Vgl. Albach, H.: Dienstleistungsunternehmen in Deutschland, in: ZfB, 59. Jg., Nr. 4 (April 1989), S. 397–420.

    Google Scholar 

  2. Vgl. etwa Mayer, A.; Mayer, R.U.: Imagetransfer, Hamburg 1987, S. 48ff.

    Google Scholar 

  3. Vgl. Howard, J.A.; Sheth, J.N.: The Theory of Buyer Behavior, New York et al. 1969.

    Google Scholar 

  4. Vgl. Esch, F.R.: Moderne Markenführung, Wiesbaden 2001.

    Google Scholar 

  5. Vgl. Kalish, S.: A New Product Adoption Model with Price, Advertising, and Uncertainty, in: MS, Vol. 31, No. 12 (December 1985), S. 1569–1586.

    Google Scholar 

  6. Jevons, W.S.: The Theory of Political Economy, London 1871.

    Google Scholar 

  7. Benninghof, D.: Nivea macht Beiersdorf schön, in: Berliner Morgenpost (23. Februar 2000), http://www.berlinermorgenpost.de (3. Juli 2000).

    Google Scholar 

  8. o. V.: Zuerst denkt der Verbraucher an Persil, in: FAZ, Nr. 12 (15. Januar 1991), S. 13.

    Google Scholar 

  9. Vgl. Barthel, J.: Multisensuelles Corporate Design bei Siemens, in: Krafft, M. (Hrsg.): Perspektiven der Kommunikationspolitik, ZfB, 75. Jg., Special Issue 2/2005, S. 1–9.

    Google Scholar 

  10. Vgl. Wiswede, G.: Motivation und Verbraucherverhalten, 2. Aufl., München et al. 1973, S. 146ff.

    Google Scholar 

  11. Vgl. Correll, W.: Lernpsychologie. Grundfragen und pädagogische Konsequenzen, 15. Aufl., Donauwörth 1961; Hilgard, E.R.; Bower, G.H.: Theorien des Lernens I, a.a.O.; Bergius, R.: Psy chologie des Lernens. Einführung in die moderne Forschung, Stuttgart et al. 1971; Foppa, K.: Lernen, Gedächtnis, Verhalten, a.a.O.; Edelmann, W.: Lernpsychologie, a.a.O.

    Google Scholar 

  12. Vgl. Howard, J.A.; Sheth, J.N.: A Theory of Buyer Behavior, 1968, a.a.O.; Howard, J.A.; Sheth, J.N.: The Theory of Buyer Behavior, 1969, a.a.O.; Howard, J.A.; Sheth, J.N.: The Theory of Buyer Behavior, 1974, a.a.O.

    Google Scholar 

  13. Vgl. auch Prosteder, A.: Preisabhängige Kaufabsichtsprozesse bei neuen Produkten, Schriftenreihe der Betriebswirtschaftlichen Vereinigung, Bd. 10, Diss. Bonn 1977.

    Google Scholar 

  14. Vgl. Simon, H.: Goodwill und Marketingstrategie, a.a.O.; vgl. auch Meffert, H.; Heinemann, G.: Operationalisierung des Imagetransfers, in: Marketing ZFP, 12. Jg., Heft 1 (I. Quartal 1990), S. 5-10.

    Google Scholar 

  15. Vgl. Tellis, G.J.; Crawford, C.M.: An Evolutionary Approach To Product Growth Theory, in: JoM, Vol. 45, No. 4 (Fall 1981), S. 125–132. Schon Haeckel hatte eine solche Darstellungsform gewählt, vgl. FAZ, Nr. 73 (27. März 1991), S. N1.

    Google Scholar 

  16. Vgl. dazu Abb. 6 in Sabel, H.: Dynamiken im Marketing, a.a.O., S. 240.

    Google Scholar 

  17. Vgl. Morita, A.: Made in Japan — The Genius behind Sony, München 1988, S. 123–125.

    Google Scholar 

  18. Vgl. Biedermann, U.: Ein amerikanischer Traum. Coca-Cola: Die unglaubliche Geschichte eines 100jährigen Erfolges, Hamburg/Zürich 1985.

    Google Scholar 

  19. Vgl. Hufschlag, I.: Der Zeitgeist in der Flasche. in: HB, Nr. 60 (25./26. März 1994), S. G12.

    Google Scholar 

  20. Vgl. Odrich, P.: Ein neuer Unternehmensname hilft Fusionen zu bewältigen, in: FAZ, Nr. 280 (1. Dezember 1999), S. 29.

    Google Scholar 

  21. Vgl. Linneweh, K.: Kreatives Denken. Techniken und Organisation produktiver Kreativität, Rheinzabern 1984.

    Google Scholar 

  22. Vgl. Perlitz, M.; Löbler, H.: Brauchen Unternehmen zum Innovieren Krisen?, in: ZfB, 55. Jg., Nr. 5 (Mai 1985), S. 424–450.

    Google Scholar 

  23. Hamel, G.; Prahalad, C.K.: „Strategic Intent“ — aber jetzt gegen die Japaner, in: Harvard-manager, 11. Jg., Nr. 4 (1989), S. 90–103, hier S. 91.

    Google Scholar 

  24. Vgl. Hamel, G.; Prahalad, C.K.: Strategic Intent, a.a.O., S. 72.

    Google Scholar 

  25. Vgl. Knop, C.:Zurück in die Zukunft, in: FAZ Nr.284 vom 6. Dezember 2002, S. 24.

    Google Scholar 

  26. Vgl. Hamel, G.; Prahalad, C.K.: Strategic Intent, a.a.O., S. 70/71.

    Google Scholar 

  27. Vgl. Homeyer, J.: Digitale Multitalente. Nach der Umstrukturierung in Europa startet Xerox nun zum Großangriff auf Hewlett-Packard, in: WiWo, Nr. 25 (12. Juni 1997), S. 54.

    Google Scholar 

  28. Vgl. Homeyer, J.: Digitale Multitalente, a.a.O., S. 54.

    Google Scholar 

  29. Vgl. Hamel, G.; Prahalad, C.K.: Strategic Intent, a.a.O., S. 64ff.

    Google Scholar 

  30. Vgl. Krafcik, J.F.: Triumph of the Lean Production System, in: SMR, Vol. 30, No. 1 (Fall 1988), S. 41–52; Kammel, A.: Lean Production, in: DBW, 52. Jg., Heft 4 (Juli/August 1992), S. 571-573; Institut für angewandte Arbeitswissenschaft (Hrsg.): Lean Production. Idee — Konzept — Erfahrung, Köln 1992; Womack, J.P.; Jones, D.T.; Roos, D.: Die zweite Revolution…, a.a.O.; Corsten, H.; Will, Th. (Hrsg.): Lean Production. Schlanke Produktionsstrukturen als Erfolgsfaktor, Stuttgart et al. 1993; Schmidt, K. (Hrsg.): Lean Production. Japanische Grundlagen und europäische Erfahrungen mit der schlanken Produktion, Landsberg am Lech 1993; Lang, K.; Ohl, K.: Lean Production. Herausforderungen und Handlungsmöglichkeiten, 2. Aufl., Köln 1994.

    Google Scholar 

  31. Rademacher, H.: Die Chipfertigung stößt an physikalische und technische Grenzen, in: FAZ, Nr. 254 (1. November 1999), S. 24.

    Google Scholar 

  32. Vgl. Rademacher, H.: Die Chipfertigung. a.a.O., S. 24.

    Google Scholar 

  33. Vgl. Coenenberg, A.G.; Prillmann, M.: Erfolgswirkungen der Variantenvielfalt und Variantenmanagement, in: ZfB, 65. Jg., Nr. 11 (November 1995), S. 1231–1253, hier S. 1253.

    Google Scholar 

  34. Vgl. Thießen, F.: Erfolgswirkungen der Variantenvielfalt und Variantenmanagement. Anmerkungen zum Beitrag von Adolf G. Coenenberg und Martin Prillmann, in: ZfB, 66. Jg., Nr. 8 (August 1996), S. 989–992 sowie die Anmerkungen zu den Anmerkungen von Friedrich Thießen von Coenenberg, A.G.: Erfolgswirkungen der Variantenvielfalt und Variantenmanagement. Anmerkungen zu den Anmerkungen von Friedrich Thießen, in: ZfB, 66. Jg., Nr. 8 (August 1996), S. 993-994.

    Google Scholar 

  35. Vgl. Kloock, J.; Sabel, H.; Schuhmann, W.: Die Erfahrungskurve in der Unternehmenspolitik, a.a.O., S. 41.

    Google Scholar 

  36. Vgl. Dumaine, B.: How Managers Can Succeed Through Speed, in: Fortune, Vol. 119, No. 4 (February 13, 1989), S. 30–35; Fix, D.: Das Ziel heißt halbieren, in: WiWo, 45. Jg., Nr. 17 (19. April 1991), S. 52-53.

    Google Scholar 

  37. Kotler, Ph.; Stönich, P.J.: Turbo Marketing Through Time Compression, in: The Journal of Business Strategy, Vol. 12, No. 5 (September/October 1991), S. 24–29.

    Article  Google Scholar 

  38. Womack, J.P.; Jones, D.T.; Roos, D.: Die zweite Revolution…., a.a.O., S. 97.

    Google Scholar 

  39. Stalk, G. jr.: Rules of Response, Perspektiven-Serie, The Boston Consulting Group, Inc., 1987.

    Google Scholar 

  40. Stalk, G. jr.; Hout, T.M.: Zeitwettbewerb. Schnelligkeit entscheidet auf den Märkten der Zukunft, 3. Aufl., Frankfurt am Main/New York 1992, S. 97.

    Google Scholar 

  41. Stalk, G. jr.; Hout, T.M.: Zeitwettbewerb, a.a.O., S. 97.

    Google Scholar 

  42. Stalk, G. jr.; Hout, T.M.: Zeitwettbewerb, a.a.O., S. 98.

    Google Scholar 

  43. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.: Ho, F.-H.: New Product Development: The Performance and Time-to-Market Tradeoff, in: MS, Vol. 42, No. 2, (February 1996), S. 173–186, hier S. 173.

    Google Scholar 

  44. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, F.-H.: New Product Development, a.a.O., S. 173.

    Google Scholar 

  45. Vgl. Simon, H.: Die Zeit als strategischer Erfolgsfaktor, in: ZfB, 59. Jg., Nr. 1 (Januar 1989), S. 70–93. Die Zitate sind im Original kursiv gesetzt.

    Google Scholar 

  46. Simon, H.: Die Zeit als strategischer Erfolgsfaktor, a.a.O., S. 75, 78, 79, 83, 87, 89, 90/91.

    Google Scholar 

  47. Vgl. Bendell, T.; Boulter, L.; Kelly, J.: Benchmarking for Competitve Advantage, 2. ed., London 1998; Fitz-Enz, J.: Benchmarking Staff Performance: How Staff Departments Can Enhance Their Value to the Customer, San Francisco 1993; Leibfried, K.H.J.; McNair, C.J: Benchmarking, a.a.O.; Boxwell, R.J. Jr.: Benchmarking for Competitive Advantage, New York et al. 1994.

    Google Scholar 

  48. Vgl. Schumacher, H.; Sieger, H.: „Wir werden gewinnen.“ Interview mit Ferdinand Piëch, in: Focus, 2. Jg., Nr. 25 (20. Juni 1994), S. 164/165.

    Google Scholar 

  49. Vgl. Böhmer, R.: Unerbittlich rekrutiert, in: WiWo, 47. Jg., Nr. 34 (20. August 1993), S. 27–30.

    Google Scholar 

  50. Altwegg, J.: Bruno Sacco, in: Frankfurter Allgemeine Magazin, 9. Woche (5. März 1993), Heft 679, S. 12-20, hier S. 16.

    Google Scholar 

  51. Altwegg, J.: Bruno Sacco, a.a.O., S. 16.

    Google Scholar 

  52. Peters, W.: Das zweite Gesicht der dritten Generation, in: FAZ, Nr. 19 vom 23. Januar 2007, S. T3.

    Google Scholar 

  53. Vgl. Kloock, J.; Sabel, H.: Economies und Savings…., a.a.O., S. 220.

    Google Scholar 

  54. Vgl. Nagel, W.: Die Uhr, mit der eine neue Zeit anbrach, in: mm, 18. Jg., Nr. 10 (Oktober 1988), S. 164–170.

    Google Scholar 

  55. Vgl. Kloock, J.; Sabel, H.: Economies und Savings…, a.a.O., S. 218.

    Google Scholar 

  56. Vgl. Fourastié, J.: Die große Hoffnung des zwanzigsten Jahrhunderts, Köln 1954.

    Google Scholar 

  57. Vgl. Kernig, C.D.: Welttrend 2000 — Zur Struktur und Eigendynamik moderner Gesellschaftssysteme, in: Gemeinsam handeln — Organisation ohne Unternehmensgrenzen: Dokumentation der 39. BAG-Tagung für Unternehmensführung, Köln 1992, S. 13f.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Engelhardt, W.M.; Kleinaltenkamp, M.; Reckenfelderbäumer, M.: Leistungsbündel als Absatzobjekte. Ein Ansatz zur überwindung der Dichotomie von Sach-und Dienstleistungen, in: ZfbF, Nr. 5 (Mai 1993), S. 395–426.

    Google Scholar 

  59. Albach, H.: Dienstleistungsunternehmen in Deutschland, a.a.O., S. 406.

    Google Scholar 

  60. Albach, H.: Dienstleistungsunternehmen in Deutschland, a.a.O., S. 406.

    Google Scholar 

  61. Vgl. o. V.: Time Warner und AOL fusionieren, in: HB, Nr. 7 (11. Januar 2000), S. 1.

    Google Scholar 

  62. Vgl. o.V.: Weltgrößter Musikkonzern Warner Emi setzt aufs Internet, in: HB, Nr. 17 (25. Januar 2000), S. 1.

    Google Scholar 

  63. Vgl. Helmer, W.: Bertelsmann strebt weiterhin die führende Stellung an, in: FAZ, Nr. 20 (25. Januar 2000), S. 20.

    Google Scholar 

  64. Vgl. Schmitt, H.-J.: Bewegliche Ziele: ActiveX: Microsofts Antwort auf Java, in: c’t, Heft 12 (Dezember 1996), S. 258–264; Hüskes, R.; Siering, P.: Active-Hype: Microsoft, die Windows-Zukunft und das Internet, in: c’t, Heft 1 (Januar 1997), S. 98-101 ;Hüskes, R.: Mehrkampf: Microsoft, Netscape et cetera rangeln weiter ums Internet, in: c’t, Heft 2 (Februar 1997), S. 32; Hüskes, R.: Vorentscheidung: Netscape Communicator gegen Microsoft Internet Explorer 4.0, in: c’t, Heft 6 (Juni 1997), S. 176-179;Hüskes, R.: Web am Scheideweg. Internet Explorer 4.0 spaltet Netzgemeinde, in: c’t, Heft 11 (November 1997), S. 23.

    Google Scholar 

  65. Hüskes, R.: Goldesel: Microsoft Office 97 für Windows 95 und NT, in: c’t, Heft 3 (März 1997), S. 60–62.

    Google Scholar 

  66. Vgl. Albach, H.: Die Fortbildung von Führungskräften in der Wirtschaft — Theorie und Praxis der Managementbildung, in: Treuverkehr AG (Hrsg.): Treuverkehr 1921-71, Frankfurt am Main 1971, S. 27–69.

    Google Scholar 

  67. Siemons, M.: Das Spiegelkabinett, FAZ, Nr. 157 (10. Juli 1993), ‚Bilder und Zeiten‘.

    Google Scholar 

  68. Vgl. Kerin, R.A; Varadareijan, P.R.; Peterson, R.A.: First-Mover Advantage: A Synthesis, Conceptual Framework, and Research Propositions, in: JoM, Vol. 56, No. 4 (October 1992), S. 33–52, hier S. 33.

    Google Scholar 

  69. Vgl. Perridon, L.; Steiner, M.: Finanzwirtschaft der Unternehmen, 10. überarb. Aufl., München 1999, S. 150ff. und Jetter, Th.: Cash-Management-Systeme, Wiesbaden 1987, S. 117ff.

    Google Scholar 

  70. Vgl. o.V.: Video-On-Demand, in: HB, Nr. 157 (16. August 1994), S. 17.

    Google Scholar 

  71. o. V.: Blick aus dem Fenster, in: Der Spiegel, Nr. 24 (13. Juni 1994), S. 115–118.

    Google Scholar 

  72. Peters, R.-H.: Bissiges Raubtier, a.a.O., S. 56.

    Google Scholar 

  73. Vgl.dazu Wirtz, B. W.: Rekonfigurationsstrategien und multiple Kundenbindung in multimedialen Informations-und Kommunikationsmärkten, in: ZfbF, 52. Jg. (Mai 2000), S. 290–306, hier S. 292.

    Google Scholar 

  74. Bork, H.: Die dritte Revolution — wie Sony durch die Digitalisierung und Verschmelzung seine Zukunft sichern will, in: Die Zeit, Nr. 31 (29. Juli 1999), S. 20.

    Google Scholar 

  75. Fleischhauer, J.: Sieg oder Sibirien, in: Der Spiegel, Nr. 30 (26. Juli 1999), S. 78–89, hier S. 89; vgl. auch Helmer, W.: „Veränderungsgeschwindigkeit bei Bertelsmann ist so hoch wie nie“. Das Medienunternehmen hält an seinen ehrgeizigen Zielen fest / Gespräch mit dem Vorstandschef Thomas Middlehoff, in: FAZ, Nr. 114 (17. Mai 2000), S. 32.

    Google Scholar 

  76. Vgl. Tödtmann, C.: Wie früher Knigge, in: WiWo, 48. Jg., Nr. 34 (19. August 1994), S. 62–71.

    Google Scholar 

  77. Vgl. Glozer, L.: Westkunst: Zeitgenössische Kunst seit 1939, Köln 1981, S. 449.

    Google Scholar 

  78. Vgl. hierzu Beuthner, A.: Simulierte Spielwiese. Virtuelle Realität — Planungswerkzeug aus dem Computer, in: mc, Nr. 8 (August 1993), S. 32–38; o.V.: Scheinwelt für Spieler, in: WiWo, 48. Jg., Nr. 17 (22. April 1994), S. 94.

    Google Scholar 

  79. Vgl. Nowarra, N.: Wo Linden-Dollars regieren, in: c’t Nr. 7/2007 vom 19. März 2007, S. 94–97.

    Google Scholar 

  80. Vgl. Rosenfelder, A.: Und jedermann ging, dass er sich schröpfen ließe, in: FAZ, Nr. 298 vom 22. Dezember 2006, S. 33.

    Google Scholar 

  81. Vgl. Wagner, W.: Using Second Life As A Business-to-Business-Tool, in: Information Week, 26. April 2007.

    Google Scholar 

  82. Greenberg, K.: Mercedes To Urge Europeans To ‚C-for Yourself‘, in: MediaPost’s Marke-ting Daily Archives, 24. März 2007.

    Google Scholar 

  83. Vgl. Charnes, A.; Cooper, W.W.; DeVoe, J.K.; Learner, D.B.: DEMON: Decision Mapping via Optimum Go-No Networks — A Model for Marketing New Products, in: MS, Vol. 12, Nr. 11 (July 1966), S. 865–887; Urban, G.L.: SPRINTER Mod. III: A Model for the Analysis of New Frequently Purchased Consumer Products, in: OR, Vol. 18, No. 5 (September/October 1970), S.805-854.

    Google Scholar 

  84. Vgl. Sabel, H.: Neuere Entwicklungen der Absatztheorie, in: Koch, H. (Hrsg.): Neuere Entwicklungen in der Unternehmenstheorie. Erich Gutenberg zum 85. Geburtstag, Wiesbaden 1982, S. 247–268, hier S. 265.

    Google Scholar 

  85. Vgl. Wilson, L.O.; Norton, J.A.: Optimal Entry Timing for a Product Line Extrension, in: MaS, Vol. 8, No. 1 (Winter 1989), S. 1–17.

    Google Scholar 

  86. Vgl. Sabel, H.: Produktpolitik in absatzwirtschaftlicher Sicht, Wiesbaden 1971, S. 201–210.

    Google Scholar 

  87. Wilson, L.O.; Norton, J.A.: Optimal Entry Timing…, a.a.O., S. 14.

    Google Scholar 

  88. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…, a.a.O., S. 176.

    Google Scholar 

  89. Vgl. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…., a.a.O., S. 177.

    Google Scholar 

  90. Vgl. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…., a.a.O., S. 178.

    Google Scholar 

  91. Vgl. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…., a.a.O., S. 179.

    Google Scholar 

  92. Vgl. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…, a.a.O., S. 180.

    Google Scholar 

  93. Vgl. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…, a.a.O., S. 180–184.

    Google Scholar 

  94. Cohen, M.A.; Eliashberg, J.; Ho, T.-H.: New Product Development…, a.a.O., S. 184.

    Google Scholar 

  95. Schwenn, K.: Von Preis-zu Gesetzesbrechern, in: FAZ, Nr. 237 (12.Oktober 1999), S. 17.

    Google Scholar 

  96. Vgl. Krelle, W.: Preistheorie, a.a.O., S. 113.

    Google Scholar 

  97. Vgl. Simon, H.: Preismanagement, a.a.O., S. 329f.

    Google Scholar 

  98. Pfeil, G.J.: Computerbranche vor der Talfahrt?, in: FAZ, Nr. 247 (23. Oktober 1990), S. 3–11.

    Google Scholar 

  99. Queisser, H.J.: Bericht aus der Arbeitsgruppe „Langfristige Chancen der Sonnenenergie-nutzung“, in: Akademie der Wissenschaften (Hrsg.): Jahrbuch 1988, Berlin/New York 1989, S. 37–48, hier S. 43.

    Google Scholar 

  100. Jägeler, F.: Kraft vom Himmel, in: WiWo, 51. Jg., Nr. 25 (12.Juni 1997), S. 70.

    Google Scholar 

  101. Vgl. Kuhnert, W.: Wandlungsfähige Produktion, in: Gesellschaft für Fertigungstechnik (Hrsg.): Stuttgarter Impulse: Innovation durch Technik und Organisation, Berlin et al. 1997, S. 28–43, hier S. 30.

    Google Scholar 

  102. Kloock, J.; Sabel, H.; Schuhmann, W.: Die Erfahrungskurve in der Unternehmenspolitik, a.a.O., S. 43.

    Google Scholar 

  103. Vgl. Foerster. F.; Thiel, M.: Sucessful early-entry-strategies — myth or reality?, in: Scrip Magazine (March 1977), S. 26–28.

    Google Scholar 

  104. vgl Schmidt, H.: Internet-Auktionshäuser Ricardo und QXL fusionieren, in: FAZ, Nr. 114 (17. Mai 2000), S. 22.

    Google Scholar 

  105. Vgl. Schmidt, H.: Unternehmen sparen mit Marktplätzen im Internet viele Milliarden DM, in: FAZ, Nr. 115 (18. Mai 2000); S. 26.

    Google Scholar 

  106. Vgl. Rother, F. W.: Internetglanz. Die Autokonzerne sind im Onlinefieber. Sie versprechen sich Einsparungen in Milliardenhöhe, in: WiWo, 54. Jg., Nr. 10 (2. März 2000), S. 66; Schmidt, H.: Unternehmen sparen mit Marktplätzen im Internet viele Milliarden DM, a.a.O.

    Google Scholar 

  107. Rawsthorn, A.: US online bookshop eyes video market, in: Financial Times, No. 33.753 (11. November 1998), S. 20; Waters, R.: AOL is the world’s most valuable media company, in: Financial Times, No. 33.871 (1. April 1999), S. 19; Grant, J.: ConSors shakes up German Banking, in: Financial Times, No. 33.999 (30. August 1999), S. 16.

    Google Scholar 

  108. Vgl. Hennigs, K, Matthes, N., Schwartz, S.: Internet günstig wie nie: Neue Online Firmen schaffen Preise ab. Kunden dürfen feilschen, steigern oder selber die Konditionen bestimmen, in: Focus, 8.Jg., Heft 3 (17. Januar 2000), S. 180–184

    Google Scholar 

  109. Vgl. Cooper, R; Ross, T.: Prices, Product Qualities, and Asymmetric Information: The Competitive Case, in: The Review of Economic Studies, Vol. 51 (1984), S. 197–207.

    Article  Google Scholar 

  110. Vgl. Cooper, R; Ross, T.: Prices, Product Qualities, and Asymmetric Information: The Competitive Case, a.a.O., S. 197–207.

    Google Scholar 

  111. Vgl. Mickwitz, G.: Marketing and Competition, Helsingfors 1959; Lambin, J.J.: Modèles et Programmes de Marketing, Paris 1970; Kotler, P.: Marketing Decision Making: A Model Building Approach, New York 1971, S. 334-369; Parsons, L.J.; Schultz, R.L.: Marketing Models and Economic Research, New York 1976, S. 139ff.

    Google Scholar 

  112. Simon, H.: Preismanagement, a.a.O., S. 277.

    Google Scholar 

  113. Vgl. Spreman, K.: Optimale Preispolitik bei dynamischen deterministischen Absatzmodellen, in: Zeitschrift für Nationalökonomie, 35. Jg. (1975), S. 63–76.

    Article  Google Scholar 

  114. Simon, H.: Preismanagement, a.a.O., S. 211f

    Google Scholar 

  115. Parker, Ph.M.: Price Elasticity Dynamics Over the Adoption Life Cycle, in: JoMR, Vol. 29, No. 3 (August 1992), S. 358–367, hier S. 365. ähnliche Ergebnisse zeigen sich in einer weiteren Untersuchung Parkers, in der er die Dynamik von Preiselastizitäten entlang des Produktlebenszyklus’ unter Berücksichtigung von Wiederholungskäufen analysiert. Vgl.Parker, Ph.M.; Neela-megham, R: Price Elasticity Dynamics over the Product Life Cycle: A Study of Consumer Durables, Working Paper 96/71/MKT, INSEAD 1996.

    Google Scholar 

  116. Es wurden die Parameterwerte für 15 von den insgesamt 24 von Henderson aufgezeigten Verläufen geschätzt, weil nur für diese sich ein Bass’ scher Prozeß schätzen ließ. Vgl.Henderson, B.D.: Die Erfahrungskurve…, a.a.O., S. 109–143.

    Google Scholar 

  117. Vgl. Kloock, J.; Sabel, H.; Schuhmann, W.: Die Erfahrungskurve in der Unternehmenspolitik, a.a.O., bes. S. 19ff. und die dort angegebene Literatur.

    Google Scholar 

  118. Vgl. Parkinson, C.N.: Parkinsons Gesetz und andere Untersuchungen über die Verwaltung, Reinbek bei Hamburg 1966.

    Google Scholar 

  119. Vgl. Volz, J.: Praktische Probleme des Zero-Base-Budgeting (Gemeinkostenwertanalyse), in: ZfB, 57. Jg., Nr. 9 (September 1987), S. 870–881.

    Google Scholar 

  120. Vgl. Dean, J.: Pricing Pioneer Products, in: JIE, Vol. 17 (1969), S. 165–179.

    Article  Google Scholar 

  121. Vgl. Robinson, B.; Lakhani, C.: Dynamic Price Models for New-Product Planning, in: MS, Vol.21, No. 10 (June 1975), S. 1113–1122; Dolan, R.J.; Jeuland, A.P.: Experience Curves and Dynamic Demand Models: Implications for Optimal Pricing Strategies, in: JoM, 45. Jg., No. 1 (Winter 1981), S. 52-62; Clarke, F.H.; Darrough, M.N.; Heineke, J.M.: Optimal Pricing Policy in the Presence of Experience Effects, in: JoB, Vol. 55, No. 4 (October 1982), S. 517-530.

    Google Scholar 

  122. vgl. Kalish, S.: Monopolist Pricing with Dynamic Demand and Production Costs, in: MaS, Vol. 2, No. 2 (Spring 1983), S. 135–159.

    Google Scholar 

  123. Weiser, Ch.: Simultane Optimierung von Preis-und Investitionsstrategien, a.a.O., S. 24.

    Google Scholar 

  124. Kalish, S.: Monopolist Pricing with Dynamic Demand…, a.a.O., S. 153.

    Google Scholar 

  125. Vgl. Hempenius, A.L.: Monopoly with Random Demand, Rotterdam 1970.

    Google Scholar 

  126. Vgl. Kalish, S.: Monopolist Pricing with Dynamic Demand…, a.a.O., S. 148.

    Google Scholar 

  127. Vgl. Yoo, P.H.; Dolan, R.J.; Rangan, V.K.: Dynamic Pricing Strategy for New Consumer Durables, in: ZfB, 57. Jg., Nr. 10 (Oktober 1987), S. 1024–1043.

    Google Scholar 

  128. Dockner, E.J.; Jørgensen, St.: Optimal Pricing Strategies for New Products in Dynamic Oligopolies, in: MaS, Vol. 7, No. 4 (Fall 1988), S. 315–334.

    Google Scholar 

  129. Dockner, E.J.; Jørgensen, St.: Optimal Pricing Strategies…, a.a.O., S. 333.

    Google Scholar 

  130. Vgl. Dockner, E.J.; Feichtinger, G.: Oligopolistisches Preismanagement bei Lerneffekten und überkapazitäten, in: ZfB, 60. Jg., Nr. 1 (Januar 1990), S. 7–19.

    Google Scholar 

  131. Vgl. Xie, J.; Sirbu, M.: Price Competition and Compatibility in the Presence of Positive Demand Externalities, in: MS, Vol. 41, No. 5 (May 1995), S. 909–926.

    Google Scholar 

  132. Vgl. Kalish, Sh.: A New Product Adoption Model…, a.a.O., S. 1571ff.

    Google Scholar 

  133. Vgl. Kalish, Sh.: Monopolist Pricing With Dynamic Demand…., a.a.O., S. 146f.

    Google Scholar 

  134. Xie, J.; Sirbu, M., Price Competition and Compatibility, a.a.O., S. 914.

    Google Scholar 

  135. Vgl. Dockner, E.; Jørgensen, S.: Optimal Pricing Strategies…, a.a.O., S. 320.

    Google Scholar 

  136. Xie, J.; Sirbu, M. (1995), Price Competition and Compatibility, a.a.O., S. 918.

    Google Scholar 

  137. Vgl. Feichtinger, G.; Luhmer, A.; Sorger, G.: Optimal Price and Advertising Policy for a Convenience Goods Retailer, in: MaS, Vol. 7, No. 2 (Spring 1988), S. 187–201.

    Google Scholar 

  138. vgl. Simon, H.; Sebastian, K.H.: Diffusion and Advertising: The German Telphone Campaign, in: MS, Vol. 33, No. 4 (April 1987), S. 451–466; Dockner, E.J.; Feichtinger, G.: Oligopolis-tisches Preismanagement…, a.a.O.; Urban, G.L.; Hauser, J.R.; Roberts, J.H.: Prelaunch Forecasting of New Automobiles, in: MS, Vol. 36, No. 4 (1990), S. 401-421; Jain, D.; Mahajan, V.; Muller, E.: Innovation Diffusion in the Presence of Supply Restrictions, in MaS, 10. Jg., No. 1 (Winter 1991), S. 83-90.

    Google Scholar 

  139. vgl. Swoboda, P.: Die simultane Planung von Rationalisierungs-und Erweiterungsinvestitionen und Produktionsprogrammen, in: ZfB, 35. Jg., Nr. 3 (März 1965), S. 148–163; Näslund, B.: Simultaneous Determination of Optimal Repair Policy and Service Life, in: The Swedish Journal of Economics, Vol. 68, No. 1 (March 1966), S. 63-73; Thompson, G.L.: Optimal Maintenance Policy an Sale Date of a Machine, in: MS, Vol. 14, No. 9 (May 1968), S. 543-550; Kamien, M.I.; Schwartz, N.L.: Optimal Maintenance and Production Rate for a Machine, in: Journal of Economic Dynamics and Control, Vol.6 (1971), S. B495-B504; Spence, M.A.: Investment Strategy and Growth in a New Market, in: Bell Journal of Economics, Vol. 10 (1979), S. 1-19; Schichtel, U.: Optimale Instandhaltung und wirtschaftliche Nutzungsdauer bei exponentialverteiltem Ausfall von Anlagen, in: ZfB, 50. Jg., Nr. 3 (März 1980), S. 268-282; Hartl, R.: A Mixed Linear Optimization Model of Production and Maintenance for a Machine, in: Feichtinger, G. (Hrsg.): Optimal Control Theory and Economic Analysis, Amsterdam/New York/Oxford 1982, S. 43-58.

    Google Scholar 

  140. Vgl. Albach, H.: Unternehmensstrategien bei überkapazitäten, in: Albach, H. (Schriftl.): Erfahrungskurve und Unternehmensstrategie, ZfB, Ergänzungsheft 2/87, Wiesbaden 1987, S. 71–94; Liebing, W.: Die Kapazitätspolitik…, a.a.O.

    Google Scholar 

  141. Vgl. Thompson, R.G.; Proctor, M.S.: Optimal Production, Investment, Advertising, and Price Controls for the Dynamic Monopoly Firm, in: MS, Vol. 16, No. 3 (November 1969), S. 211–220.

    Google Scholar 

  142. Vgl. Thompson, R.G.; George, M.D.; Brown, P.L.; Procter, M.L.: Optimal Production, Investment, and Output. Price Controls for a Monopoly Firms of the Evans Type, in: Econometrica, Vol. 39, No. 1 (January 1971), S. 119–126.

    Article  Google Scholar 

  143. Vgl. Sethi, S.P.; Thompson, G.L.: Optimal Control Theory — Applications to Management Science, Boston et al. 1981; Tu, P.N. V.: Introductory Optimization Dynamics, 2. rev. and enl. ed., Berlin et al. 1991; Feichtinger, G.; Hartl, R.F.: Optimale Kontrolle ökonomischer Prozesse, a.a.O.

    Google Scholar 

  144. Vgl. Kloock, J.; Sabel, H.; Schuhmann, W.: Die Erfahrungskurve in der Unternehmenspolitik, a.a.O., S. 10.

    Google Scholar 

  145. Spremann, K.: Optimale Preispolitik…, a.a.O., S. 71.

    Google Scholar 

  146. Vgl. Weiser, Ch.: Simultane Optimierung von Preis-und Investitionsstragegien, a.a.O., S. 112; Weiser, Ch.: Optimal Control of Price and Investment Policies…, a.a.O., S. 288.

    Google Scholar 

  147. Vgl. Weiser, Ch.: Preisstrategien unter Berücksichtigung von Kapazitätsrestriktionen, Lagerhaltung und Investition, in: ZfB, 62. Jg., Nr. 5 (Mai 1992), S. 599–615.

    Google Scholar 

  148. Vgl. Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1993, Bonn 1993, S. 3 und 1997 und 1999, S. 9.

    Google Scholar 

  149. Vgl. Glöckner, Th.: Voll ins Kontor, in: WiWo, 48. Jg., Nr. 33 (12. August 1994), S. 34–36.

    Google Scholar 

  150. Vgl. Schnibben, C.: Die Reklame-Republik, a.a.O., S. 114–128, hier S. 115.

    Google Scholar 

  151. Vgl. Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1994, S. 204 und 2007, S. 277.

    Google Scholar 

  152. Vgl. Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZA W) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1992, S. 4ff.

    Google Scholar 

  153. Vgl. Bliemel, F.; Fassott, G.; Theobald, A.: Electronic Commerce, Wiesbaden 1999, S. 232.

    Google Scholar 

  154. Bachem, Ch.; Stein, I.; Rieke, H.-J.: Erfolgsfaktoren von Internet-Sites, in: Absatzwirtschaft, 42. Jg., Nr. 6(1999), S.60–66.

    Google Scholar 

  155. Vgl. Kühne, U.: Listig verführt, a.a.O., S. 159.

    Google Scholar 

  156. Vgl. dazu Holland, H.: Die neuen Werbeformen: Guerilla, Viral und Blogs, in: FAZ, Nr. 24 vom 29. Januar 2007, S. A20.

    Google Scholar 

  157. Vgl. Nickel V.: Werbung in europäischen und globalen Märkten, Vortrag in der Universität zu Köln am 18.1.1999.

    Google Scholar 

  158. Vgl. Ackermann, B.: Die Bedrohung der Werbefreiheit — Einige kritische Anmerkungen zum Werbeverbot für Tabakwaren, in: Wettbewerb in Recht und Praxis, 44. Jg., Heft 7/8 (Juli/August 1998), S. 665–671.

    Google Scholar 

  159. Vgl. Packard, V.: Die geheimen Verführer. Der Griff nach dem Unbewußten in Jedermann, Düsseldorf 1958; Brand, H.W.: Die Legende von den „geheimen Verführern“. Kritische Analyse zur unterschwelligen Wahrnehmung und Beeinflussung, Weinheim/Basel 1978; Brand, H.W.: Unterschwellige Werbung — Neun Thesen, 13. Aufl., Bonn 1991; Schmalen, H.: Kommunikationspolitik-Werbeplanung, 2. Aufl., Stuttgart 1992, S. 42-44.

    Google Scholar 

  160. Vgl. dazu auch Zipfel, W.: Zu den Gründen und den rechtlichen Folgen des Bier-Urteils des EuGH, in: Neue juristische Wochenschrift, 40. Jg. (1987), Heft 35, S. 2113–2117, hier: S. 2117.

    Google Scholar 

  161. vgl. Nickel, V. Vergleichende Werbung. Chancen und Risiken, Vortrag in dem BWF Club Nürnberg am 14.6.1999, S.8.

    Google Scholar 

  162. Vgl. Nickel, V.: Vergleichende Werbung, a.a.O., S.8.

    Google Scholar 

  163. Nickel, V.: Vergleichende Werbung, a.a.O, S. 16.

    Google Scholar 

  164. Nickel, V.: Vergleichende Werbung, a.a.O., S. 21/22.

    Google Scholar 

  165. Vgl. Kafsack, H.: Schleichwerbung bald auch in Europa erlaubt, in: FAZ, Nr. 266 vom 15. Januar 2006, S. 15.

    Google Scholar 

  166. Vgl. Dombrowski, I.: Der Kampf um Macht als Kampf um Weltbilder — die Diskussion über politische Korrektheit (PC) aus sozialtechnischer Sicht, in: Kroeber-Riel, W.; Behrens, G.; Dombrowski, I. (Hrsg.): Kommunikative Beeinflussung in der Gesellschaft. Kontrollierte und un-bewußte Anwendung von Sozialtechniken, Wiesbaden 1998, S. 129–161; Straub, J.: Political Correctness und wissenschaftliches Denken eines sich überhebenden Subjekts, in: Journal für Psychologie, 7. Jg. (1999), Nr. 1, S. 86-91.

    Google Scholar 

  167. Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1997, Bonn 1997, S. 33.

    Google Scholar 

  168. Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1997, a.a.o., S. 328.

    Google Scholar 

  169. 644Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1997, a.a.o., S. 33.

    Google Scholar 

  170. Vgl. Deutscher Werberat: Jahrbuch 2007, Berlin 2007, S. 28.

    Google Scholar 

  171. Vgl. Bergler, R.; Pörzgen, B., Harich, K.: Frau und Werbung: Vorurteile und Forschungsergebnisse, Köln 1992.

    Google Scholar 

  172. Vgl. Werb, A.: Werbung: Reiner Blickfang. Die Werbewirtschaft arbeitet immer noch mit einem negativen Bild der Frau, in: WiWo, 47. Jg., Nr. 39 (24. September 1993), S. 60–62.

    Google Scholar 

  173. Bergler, R.; Pörzgen, B.; Harich, K.: Frau und Werbung…., a.a.O., S. 36/37.

    Google Scholar 

  174. Vgl. Bergler, R.; Pörzgen, B.; Harich, K.: Frau und Werbung…., a.a.O., S. 36/37.

    Google Scholar 

  175. Vgl. Bergler, R.; Pörzgen, B.; Harich, K.: Frau und Werbung…., a.a.O., S. 36/37.

    Google Scholar 

  176. Vgl. Leiss, W.; Klein, St.; Jhally, S.: Social Communication in Advertising, Toronto/New York 1986.

    Google Scholar 

  177. Vgl.: Harsch, W.: Zum Verhältnis von Psychoanalyse und ökonomie, in: Psyche, 52. Jg. (1998), Nr. 1,S. 1–29.

    Google Scholar 

  178. Vgl. Kroeber-Riel, W.: Strategie und Technik der Werbung. Verhaltenswissenschaftliche Ansätze, 4. Aufl., Stuttgart/Berlin/Köln 1993, S. 11ff.

    Google Scholar 

  179. Vgl. Michael, B.M.: Vortragsunterlagen zum 58. USW Marketingseminar „Werbung“, Schloß Gracht, 10. März 1998.

    Google Scholar 

  180. Vgl. Kaas, K.P.: Marketing als Bewältigung von Informations-und Unsicherheitsproblemen, in: DBW, 50. Jg., Heft 4 (Juli/August 1990), S. 539–548.

    Google Scholar 

  181. Vgl. Engel, J.F.; Blackwell, R.D.: Consumer Behavior, 4th ed., Chicago et. al. 1982, S. 677ff.; Howard, J.A.: Consumer Behavior in Marketing Strategy, Englewood Cliffs, N.J. 1989, S. 43ff.; Trommsdorff, V.: Konsumentenverhalten, 3. überarb. und erw. Aufl., Stuttgart/Berlin/ Köln 1998, S. 42ff.; Kroeber-Riel, W.; Weinberg, P.: Konsumentenverhalten, 7. verb. und erg. Aufl., München 1999, S. 42ff.

    Google Scholar 

  182. Vgl. Hoffmann, H.-J.: Werbepsychologie, Berlin/New York 1972.

    Google Scholar 

  183. Vgl. HöRZU (Hrsg.): Media-Planung für Märkte, 5. Aufl., Hamburg 1995, S. 292.

    Google Scholar 

  184. Schnibben, C.: Die Reklame-Republik, a.a.O., S. 114.

    Google Scholar 

  185. Vgl. Clark, E.: Weltmacht Werbung. Die Kunst, Wünsche zu wecken, Bergisch Gladbach 1989; Eicke, U.: Die Werbelawine. Angriff auf unser Bewußtsein, München 1991; Kriegeskorte, M.: Werbung in Deutschland 1945-1965. Die Nachkriegszeit im Spiegel ihrer Anzeigen, Köln 1992.

    Google Scholar 

  186. Schnibben, C.: Die Reklame-Republik, a.a.O., S. 117.

    Google Scholar 

  187. Schnibben, C.: Die Reklame-Republik, a.a.O., S. 117–128.

    Google Scholar 

  188. Schnibben, C: Die Reklame-Republik, a.a.O., S. 128.

    Google Scholar 

  189. Vgl. Mörer-Funk, A.: „Bin ich schon drin?“, in: WiWo, 54. Jg., Nr. 13 (23. März 2000), S. 26.

    Google Scholar 

  190. Gernhardt, R.: Tiefkühlverteufelung, in: FAZ, Nr. 111 (14. Mai 1994), ‘Bilder und Zeiten’.

    Google Scholar 

  191. Schnibben, C.: Die Reklame-Republik, a.a.O., S. 128.

    Google Scholar 

  192. vgl. Wickel, V.: Schläge mit dem Werbehammer, über die neue Qualität des Prinzips Provokation, Vortrag vor der Convention of Advertising in Düsseldorf am 6. November 1998.

    Google Scholar 

  193. Zentralverband der deutschen Werbewirtschaft (ZAW) (Hrsg.): Werbung in Deutschland 1992, Bonn 1992, S. 36f.

    Google Scholar 

  194. Vgl. Hartwig, H.: Zulässigkeit und Grenzen der Imagewerbung — das Beispiel „Benetton“, in: Betriebsberater, 54. Jg., Heft 35 (2. September 1999), S. 1775–1778.

    Google Scholar 

  195. Seger, B.: Luciano Benetton: „Den Nerv treffen“, in: WiWo, 45. Jg. Nr. 45 (22. November 1991), S. 183.

    Google Scholar 

  196. Siemons, M.: In tausend Zungen schweigen, in: FAZ, Nr. 117 (21. Mai 1994), ‘Bilder und Zeiten’.

    Google Scholar 

  197. Schürmer, D.: Als Dämonen die Ernte fraßen, brüllte das Getreide, in: FAZ, Nr. 133 (11. Juni 1994), S. 27.

    Google Scholar 

  198. Kroeber-Riel, W.: Strategie und Technik der Werbung, a.a.O., S. 58.

    Google Scholar 

  199. Kroeber-Riel, W.: Strategie und Technik der Werbung, a.a.O., S. 59.

    Google Scholar 

  200. Vgl. ganzseitige Anzeige: Mit unserem Plan zeichnen Sie günstiger: Citibank Internet Brokerage, in: FAZ, Nr. 102 (3. Mai 2000), S. W5.

    Google Scholar 

  201. Vgl. ganzseitige Anzeige: Am Ende des Tages sieht man, wer wirklich viel für seine Kunden tut, in: FAZ, Nr. 103 (4. Mai 2000), S. 25.

    Google Scholar 

  202. Vgl. Simon, H.; Thiel, M.: Die Anwendung von Mediaselektionsprogrammen — Erfahrungen und Schlußfolgerungen, in: ZfbF, 31. Jg., Nr. 4 (April 1979), S. 238–254.

    Google Scholar 

  203. Vgl. Kroeber-Riel, W.: Strategie und Technik der Werbung, a.a.O., S. 56.

    Google Scholar 

  204. Vgl. Dallmer, H. (Hrsg.): Handbuch Direct Marketing, 7., völlig überarb. Aufl., Wiesbaden 1997.

    Google Scholar 

  205. Vgl. Gutenberg, E.: Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. I: Die Produktion, 21. Aufl., Berlin/Heidelberg/New York 1975, S. 240.

    Google Scholar 

  206. Vgl. Brand, H. W.: Die Legende von den „geheimen Verführern“…., a.a.O., S. 219f.

    Google Scholar 

  207. Levinson, J.C.; Seth, G.: Das Guerilla-Marketing-Handbuch: Werbung und Verkauf von A-Z, Frankfurt/Main 1996.

    Google Scholar 

  208. Vgl. o.V.: Play West, in: FAZ, Nr. 109 (12. Mai 1993), S. 33.

    Google Scholar 

  209. o. V.: Der Wühltisch zu Hause, in: TopBusiness, Nr. 6 (Juni 1993), S. 52.

    Google Scholar 

  210. Vgl. Feichtinger, G.; Hartl, R.F.; Sethi, S.P.: Dynamic Optimal Control Models in Advertising: Recent Developments, in: MS, Vol. 40, No. 2 (February 1994), S. 195–226.

    Google Scholar 

  211. Vgl. Dorfman, R.; Steiner, P.O.: Optimal Advertising and Optimal Quality, in: AER, Vol. 44 (1954), S. 826–836; Sabel, H.: Produktpolitik in absatzwirtschaftlicher Sicht, a.a.O., S. 75-78.

    Google Scholar 

  212. Vgl. Vidale, M.L.; Wolfe, H.B.: An Operations Research Study of Sales Response to Advertising, in: OR, Vol. 5 (June 1957), S. 370–381.

    Google Scholar 

  213. Vgl. Nerlove, M.; Arrow, K.J.: Optimal Advertising Policy under Dynamic Conditions, in: Economica, Vol. 29, No. 5 (May 1962), S. 129–142.

    Article  Google Scholar 

  214. Vgl. Gould, J.P.: Diffusion Processes and Optimal Advertising Policy, in: Phelps, E.S. (ed.): Microeconomic Foundation of Employment and Inflation Theory, New York 1970, S. 338–368.

    Google Scholar 

  215. Vgl. Jacquemin, A.P.: Optimal Control and Advertising Policy, in: Metro-Economica, Vol. 25, Fasc. 2 (Maggio-Agosto 1973), S. 200–207.

    Google Scholar 

  216. Vgl. Horsky, D.; Simon, L.S.: Advertising and the Diffusion of New Products, in: MaS, Vol. 2, No. 1 (Winter 1983), S. 1–17.

    Google Scholar 

  217. Vgl. Thompson, G.L.; Teng, J.-T.: Optimal Pricing and Advertising Policies for New Product Oligopoly Models, in: MaS, Vol. 3, No. 2 (Spring 1984), S. 148–168.

    Google Scholar 

  218. Vgl. Dockner, E.; Jørgensen, St.: Optimal Advertising Policies for Diffusion Models of New Product Innovation in Monopolistic Situations, in: MS, Vol. 34, No. 1 (January 1988), S. 119–130.

    Google Scholar 

  219. Vgl. Dockner, E.; Jørgensen, St.: Optimal Advertising Policies…, a.a.O., S. 126.

    Google Scholar 

  220. Vgl. Teng, J.-T.; Thompson, G.L.: Oligopoly Models for Optimal Advertising, when Production Costs Obey a Learning Curve, in: MS, Vol.29, No. 9 (September 1983), S. 1087–1101; Thompson, G.L.; Teng, J-T.: Optimal Pricing and Advertising Policies…, a.a.O.; Horsky, D.; Mate, K.: Dynamic Advertising Strategies of Competing Durable Good Producers, in: MaS, Vol. 7, No. 4 (Fall 1988), S. 356-367.

    Google Scholar 

  221. Vgl. Zielske, H.A.: The Remembering and Forgetting of Advertising, in: JoM, Vol. 23, No. 4 (April 1959), S. 239–243.

    Google Scholar 

  222. Vgl. Mahajan, V.; Muller, E.: Advertising Pulsing Policies for Generating Awareness for New Products, in: MaS, Vol. 5, No. 2 (Spring 1986), S. 89–106.

    Google Scholar 

  223. Vgl. o.V.: Coca-Cola wird weiter umstrukturiert, in: FAZ, Nr. 186 (12. August 1994), S. 17.

    Google Scholar 

  224. Vgl. o. V.: Sicherer Sprung, in: WiWo, 47. Jg., Nr. 6 (5. Februar 1993), S. 124.

    Google Scholar 

  225. Vgl. Hartung, A.: Internationalisierung. Fallbeispiel IB Ihr Büro, in: FAZ, Nr. 80 (7. April. 1997), S. B7.

    Google Scholar 

  226. Vgl. Maus, M.: Globaler Franchise-Boom. Die Rolle des World Franchise Council, in: FAZ, Nr. 80 (7. April. 1997), S. B7.

    Google Scholar 

  227. Vgl. Maus, M.: Globaler Franchise-Boom…, a.a.O., S. B7.

    Google Scholar 

  228. Vgl. Schmalen, H.: Wandel im Handel, in: WiSt, Nr. 8 (August 1997), S. 405–411; Meier, F.: Vertrieb, in: WiWo, 52. Jg., Nr. 45 (29. Oktober 1998), S. 123-124; o.V.: Warten auf Wachstum, Redaktionelle Nachricht der WiWo vom 23. Dezember 1999 (http://www.wiwo.de).

    Google Scholar 

  229. o. V.: Der Mittelstand verliert Marktanteile, in: FAZ, Nr. 38 (15. Februar 1993), S. 16.

    Google Scholar 

  230. Zumbusch, J.: Goldene Zukunft, in: WiWo, 47. Jg., Nr. 7 (12. Februar 1993), S. 42–46, hier S.42.

    Google Scholar 

  231. Sabel, H.: Unternehmens strategien als Komplexitätsreduktionen und Modellbasierung im Bereich des Supply Chain Managements, in: Jahnke, H.; Brüggemann, W. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre und betriebliche Praxis, Festschrift für Horst Seelbach zum 65. Geburtstag, Wiesbaden 2003, S. 139–158.

    Google Scholar 

  232. Vgl. Hillebrand, W.; Linden, F.A.: Noch einmal mit Gefühl, in: mm, 23. Jg., Nr. 3 (März 1993), S. 100–110, hier S. 108.

    Google Scholar 

  233. Vgl. Zumbusch, J.: Goldene Zukunft, a.a.O., S. 43.

    Google Scholar 

  234. Vgl. Müller-Hagedorn, L.: Zur Erklärung der Vielfalt…., a.a.O., S. 465.

    Google Scholar 

  235. o. V.: Sicherer Sprung, a.a.O., S. 124.

    Google Scholar 

  236. vgl. paunt K.S.: „Wenn Mercedes hustet, kränkelt die ganze Region“, Interview mit Bettina Naumann, Geschäftsführerin von Aufina, in: FAZ, Nr. 80 (7. April 1997), S. B3.

    Google Scholar 

  237. Vgl. o.V.: „Franchising ist der Problemlöser für jede ökonomie“, Interview mit Udo Floto, Hauptgeschäftsführer der Milchhof-Eiskrem, Mettmann, in: FAZ, Nr. 102 (3. Mai 1994), S. B12.

    Google Scholar 

  238. Vgl. Japan Management Association (ed.): KANBAN — Just in Time at Toyota, Cambridge 1986; Wildemann, H.: Das JIT-Konzept als Wettbewerbsfaktor, in: Fortschrittliche Betriebsführung und Industrial Engineering, Vol. 36, No. 2 (April 1987), S. 52-58; Wildemann, H.: Das Just-in-Time-Konzept — Produktion und Zulieferung auf Abruf, a.a.O.; Fandel, G.; François, P.: Just in Time-Produktion und-Beschaffung — Funktionsweise, Einsatzvoraussetzungen und Grenzen, in: ZfB, 59. Jg., Nr. 5 (Mai 1989), S. 531-545; Wildemann, H. (Hrsg.): Just-in-Time-Produktion, 7. Auslieferung, München 1989; Fandel, G.; Reese, J.: „Just-in-Time“-Logisitik am Beispiel eines Zuliefererbetriebs in der Automobilindustrie, in: ZfB, 59. Jg., Nr. 1 (Januar 1989), S. 55-70; Carlson, J.; Osgood, W.; Konovalvov, N.: JIT in a Volume, Hi-Tech Production Environment, in: Fandel, G.; Zäpfel, G. (eds).: Modern Production Concepts — Theory and Applications, Berlin et al. 1991, S. 237-245; Ebrahimpour, M.: A Comprehensive Study of Quality Management Practices in JIT and Non-JIT Firms, in: Fandel, G.; Zäpfel, G. (eds): Modern Production Concepts…, a.a.O., S. 259-275; Jalali, M.; Moras, R.; Dudek, R.: A Study of JIT Application unter Stochastic Demand and Supply Arrival, in: Fandel, G.; Zäpfel, G. (eds.): Modern Production Concepts…, a.a.O., S. 246-258; Reese, J.: Trade-off between Production and Inventory Costs with Respect to a Given Demand Situation, in: Fandel, G.; Zäpfel, G. (eds.): Modern Production Concepts…, a.a.O., S. 276-289.

    Google Scholar 

  239. Vgl. Kregoski, R.; Scott, B.: Quality Circles, Chicago et al. 1982; Deppe, J.; Zink, K.J.; Schick, G.: Quality Circles 1: Grundlagen, 2. verb. Aufl., München 1987; Deppe, J.: Qualitätszirkel in Theorie und Praxis, in: ZfO, 57. Jg., Nr. 3 (Mai 1988), S. 171-174; Kern, W.: Qualitätssicherung als eine Voraussetzung zwischenbetrieblicher produktionssynchroner Anlieferung, in: DBW, 49. Jg., Nr. 3 (1989), S. 287-298.

    Google Scholar 

  240. Vgl. Monden, Y.: Adaptable Kanban System Helps Toyota Maintain Just-In-Time Production, in: Industrial Engineering, Vol. 13, No. 5 (May 1981), S. 28–46; Zäpfel, G.; Missbauer, H.: Produktionsplanung und-steuerung für die Fertigungsindustrie — ein Systemvergleich, in: ZfB, 57. Jg., Nr. 9 (September 1987), S. 882-900; Wildemann, H.: Produktionssteuerung nach KANBAN-Prinzipien, in: Adam, D. (Hrsg.): Fertigungssteuerung II — Systeme zur Fertigungssteuerung, Schriften zur Unternehmensführung, Bd. 39, Wiesbaden 1988, S. 33ff.; Fandel, G.; François, P.: Just-in-Time-Produktion und-Beschaffung…, a.a.O.; Zäpfel, G.: Strategisches Produktions-Management, Berlin/New York 1989, S. 228ff.; Corsten, H.: Produktionswirtschaft. Einführung in das industrielle Produktionsmanagement, 8., durchg. und verb. Aufl., München et al. 1999, S. 522ff.; Kistner, K.-P.; Steven, M.: Produktionsplanung, 2. verb. Aufl., Heidelberg 1993, S. 231ff.; Glaser, H.; Geiger, W.; Rohde, V.: PPS — Produktionsplanung und-steuerung, Wiesbaden 1991, S.254ff.

    Google Scholar 

  241. Vgl. Sydow, J.: Franchisingnetzwerke, in: ZfB, 64. Jg., Nr. 1 (Januar 1994), S. 94–113; Norton, S.W.: An Empirical Look at Franchising as an Organizational Form, in: JoB, Vol. 61, No. 2 (1988), S. 197-218; Norton, S. W.: Franchising, Labor Productivity, and the New Institutional Economics, in: JITE, Vol. 145, No. 4 (1989), S. 578-596 und die dort angegebene Literatur.

    Google Scholar 

  242. Vgl. Albers, S.; Krafft, M.: Zur relativen Aussagekraft und Eignung von Ansätzen der Neuen Institutionenlehre für die Absatzformwahl sowie die Entlohnung von Verkaufsaußendienstmitarbeitern, in: ZfB, 66. Jg., Nr. 11 (November 1996), S. 1383–1407.

    Google Scholar 

  243. Albers, S.; Krafft, M.: Zur relativen Aussagekraft…, a.a.O., S. 1399.

    Google Scholar 

  244. Vgl. Schmalenbach, E.: Pretiale Wirtschaftslenkung, Bd. I: Die optimale Geltungszahl, Bremen et al. 1948.

    Google Scholar 

  245. Vgl. Williamson, O.E.: Die ökonomischen Institutionen des Kapitalismus, Tübingen 1990.

    Google Scholar 

  246. Vgl. Williamson, O.E.: Die ökonomischen Institutionen…, a.a.O., S. 33. Hervorhebungen im Original.

    Google Scholar 

  247. Vgl. Oberender, P.; Väth, A.: Von der Industrieökonomie zur Marktökonomie, in: Oberender, P. (Hrsg.): Marktökonomie: Marktstruktur und Wettbewerb in ausgewählten Branchen der Bundesrepublik Deutschland, München 1989, S. 1–27; Bössmann, E.: Unternehmungen, Märkte, Transaktionskosten: Die Koordination ökonomischer Aktivitäten, in: WiSt, 12. Jg., Nr. 3 (März 1983), S. 105-111; Schneider, D.: Die Unhaltbarkeit des Transaktionskostenansatzes für die „Markt oder Unternehmung“-Diskussion in: ZfB, 55. Jg., Nr. 12 (Dezember 1985), S. 1237-1255.

    Google Scholar 

  248. Oberender, P.; Väth, A.: Von der Industrieökonomie zur Marktökonomie, a.a.O., S. 7. Hervorhebungen im Original.

    Google Scholar 

  249. Vgl. Albach, H.: Vertrauen in der ökonomischen Theorie, in ZfgS, 136. Band (1980), S. 2–11.

    Google Scholar 

  250. Dass man deshalb solche Meldesysteme auch generell auf die Führung dezentraler Einheiten, mit entsprechenden Anreizen versehen, anwenden kann, ist zu vermuten und hat Albers untersucht. Vgl. Albers, S.: Dezentralisierte Führung von Unternehmen mit Hilfe eines Internen Beteiligungsmarktes, in: DBW, 56. Jg., Nr. 3 (Mai/Juni 1996), S. 305–317.

    Google Scholar 

  251. Vgl. Harris, F.: How Many Parts to Make at Once, in: Factory — The Magazine of Management (1913), S. 135–136 und S. 152.

    Google Scholar 

  252. Vgl. Andler, K.: Rationalisierung der Fabrikation und optimale Losgröße, Stuttgart 1929.

    Google Scholar 

  253. Vgl. Ellinger, T.; Wildemann, H.: Planung und Steuerung der Produktion aus betriebswirt-schaftlich-technologischer Sicht, 2. Aufl., München 1985; Helberg, P.: PPS als CIM-Baustein, Berlin 1987; Zäpfel, G.; Missbauer, H.: Produktionsplanung und-steuerung…, a.a.O.; Scheer, A.-W.: Computer Integrated Manufacturing, 3. Aufl., Berlin/Heidelberg/New York 1988; Glaser, H.: Zum betriebswirtschaftlichen Gehalt von PPS-Systemen, in: Scheer, A.-W. (Hrsg.): Rechnungswesen und EDV, Heidelberg 1989, S. 343-369; Hackstein, R.: Produktionsplanung und-steuerung (PPS), 2. Aufl., Düsseldorf 1989; Zäpfel, G. (Hrsg.): Neuere Konzepte der Produktionsplanung und-steuerung, Linz 1989; EDV Studio Ploenzke (Hrsg.): PPS-Studie, Bde. 1-3, 3. Aufl., Hamburg et al. 1990; Kistner, K.-P.; Steven, M.: Produktionsplanung, a.a.O.; Glaser, H.; Geiger, W.; Rohde, V.: PPS — Produktionsplanung und-steuerung, a.a.O.

    Google Scholar 

  254. Vgl. Dinkelbach, W.: Produktionsplanung, Würzburg/Wien 1964, S. 19.

    Google Scholar 

  255. Erstaunlicherweise findet sich diese Grundformel in vielen Büchern über Kanban-Systeme nicht, doch wo sie sich findet, wird sie unterschiedlich vorgetragen. Als Basis gilt für viele der Aufsatz von Monden, Y.: Adaptable Kanban System…, a.a.O., hier S. 42. Im Beitrag von Zimmermann, einem Mitarbeiter von Siemens, fehlt die Kontrollzeit t3 (vgl. Zimmermann, G.: Ursachen, Möglichkeiten und Grenzen der Reduktion von Beständen durch Anwendung von KANBAN-Prinzipien, in: Wildemann, H. (Hrsg.): Flexible Werkstattfertigung…, a.a.O., hier S. 281). Falsch gar wird sie zitiert in einem Beitrag von Deleersnyder, J.-L. et al.: Kanban control-ed Pull Systems: An Analytic Approach, in: MS, Vol. 35, No. 9 (September 1989), S. 1070-1091, hier S. 1085.

    Google Scholar 

  256. Vgl. Dinkelbach, W.: Produktionsplanung, a.a.O., S. 49.

    Google Scholar 

  257. Vgl. Batchelor, H.; Schmidt, B.: Just in time — das Mißverständnis eines Jahrzehnts, der „schlanken Produktion“ folgt ein schwerfälliger Betrieb, in: FAZ, Nr. 7 (10. Januar 2000), S. 25.

    Google Scholar 

  258. Batchelor, J.; Schmidt, S.: Just in time, a.a.O., S. 25.

    Google Scholar 

  259. Vgl. Bitran, G.R.; Chang, L.: A Mathematical Programming Approach to a Deterministic Kanban System, in: MS, Vol. 33, No. 4 (April 1987), S. 427–441.

    Google Scholar 

Download references

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

(2008). Dynamik in den Marketinginstrumenten. In: Dynamik im Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5579-7_6

Download citation

Publish with us

Policies and ethics