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Forschungsmodell

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Marktorientierung junger Unternehmen

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Auszug

Entsprechend der von Lytle et al. (1995) vorgeschlagenen Vorgehensweise zur konfirmatorischen kulturvergleichenden Forschung erfolgt nach der Identifizierung eines Substanzmodells und der Beschreibung der inhaltlich relevanten Kulturunterschiede die Zusammenführung in einem Forschungsmodell.660

Vgl. hierzu die Ausführungen in Abschnitt 1.3.

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Literatur

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  2. Vgl. Holzmüller (1995), S. 161. Vgl. auch Dorfman/House (2004), S. 57–58.

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  7. Vgl. Keller (1982), S. 125–127.

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  8. Vgl. Keller (1982), S. 126; Holzmüller (1995), S. 67–68.

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  9. Vgl. Keller (1982), S. 127; Holzmüller (1995), S. 62–65.

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  10. Vgl. Keller (1982), S. 137.

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  14. Vgl. Keller (1982), S. 102.

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  15. Die „Culture-Free“-These wird in der Literatur auch als Konvergenz-These, die „Culture-Bound“-These als Divergenz-These bezeichnet. Vgl. Adler et al. (1986), S. 300–301.

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  16. Vgl. Adler et al. (1986), S. 300.

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  17. Vgl. Child/ Tayeb (1982/1983), S. 24; Lachman et al. (1994), S. 45; Donaldson (2001), S. 138–139; Warner/Joynt (2002), S. 4.

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  18. Hickson et al. (1981), S. 8.

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  19. Braun/ Warner (2002), S. 13.

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  21. Vgl. Keller (1982), S. 523.

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  22. Blau/ Schoenherr (1971), S. 57. Verschiedene weitere Autoren kommen zu ähnlichen Schlussfolgerungen in Bezug auf die Bedeutung des Einflussfaktors der Organisationsgröße. Vgl. beispielsweise Hickson et al. (1981), S. 13; Horvath et al. (1981), S. 183; Robinson et al. (1986), S. 7; Matthews/Scott (1995), S. 38.

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  23. Child/ Kieser (1981), S. 53.

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  24. Vgl. Child/ Kieser (1981), S. 447.

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  25. Vgl. Kelley/ Worthley (1981), S. 164; Kumar (1988), S. 390; Shane (1992), S. 29; Aycan et al. (2000), S. 193; Andrews/Chompusri (2001), S. 79–80; Müller/Gelbrich (2004), S. 36–37.

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  26. Vgl. Hofstede (1980); Hofstede (1984).

    Google Scholar 

  27. Vgl. Kuc et al. (1981), S. 75; Komin (1990b), S. 265–266; Boyacigiller/Adler (1991), S. 263 und S. 272; Janssens et al. (1995), S. 379.

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  28. Vgl. zur Analyse der Stellung der USA auf den zentralen Kulturdimensionen Hofstede (1980), S. 49. Vgl. zur prägenden Rolle des Individualismus in den Theorien US-amerikanischen Ursprungs Boyacigiller/Adler (1991), S. 275

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  29. Vgl. Hofstede (1980), S. 50; Hofstede (1984), S. 81; Scheinberg/MacMillan (1988), S. 672; Boyacigiller/Adler (1991), S. 263; Dibbern (2004), S. 107.

    Google Scholar 

  30. Dorfman/ House (2004), S. 53.

    Google Scholar 

  31. Vgl. Child/ Kieser (1981), S. 70; Komin (1990a), S. 681; Dorfman/House (2004), S. 55; Powpaka (2006), S. 55.

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  32. Vgl. Keller (1982), S. 87 und S. 94; Laurent (1983), S. 77; Adler et al. (1986), S. 301; Grochla (1995), S. 12; Perlitz (1995), S. 301; Andrews (2001), S. 152–153; Nakata/Sivakumar (2001), S. 256.

    Google Scholar 

  33. Demnach bezieht sich die Universalismusposition auf den Kontingenzansatz zur Widerlegung eines kulturellen Einflusses durch Betonung sämtlicher in der Komplexität des Unternehmens oder der Dynamik der Umwelt liegender Einflussgrößen. Die Kulturalismusposition erkennt das Spektrum der Kontingenzfaktoren der Universalismusperspektive an, integriert jedoch den Einflussfaktor der nationalen Kultur zusätzlich in die Betrachtung. Schreyögg (2003) bezeichnet erstere als klassische, kulturfreie Kontingenztheorie, letztere — dem Forschungsmodell in Abschnitt 4.1 zugrunde liegend — als „besonderen Zweig“ der Kontingenztheorie. Vgl. Schreyögg (2003), S. 61.

    Google Scholar 

  34. Vgl. Bollinger/ Hofstede (1987), S. 204; Komin (1990a), S. 681; Aycan et al. (2000), S. 207 und S. 217; Nakata/Sivakumar (2001), S. 262.

    Google Scholar 

  35. Vgl. Keller (1982), S. 117.

    Google Scholar 

  36. Harris et al. (2004), S. 4.

    Google Scholar 

  37. Vgl. Adler et al. (1986), S. 299; Boode (2005), S. 522.

    Google Scholar 

  38. Stumpf/ Kammhuber (2003), S. 488.

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  39. Vgl. Smircich (1983), S. 343.

    Google Scholar 

  40. Komin (1990a), S. 683.

    Google Scholar 

  41. Vgl. Müller/ Gelbrich (2004), S. 14; Boode (2005), S. 523 und S. 528.

    Google Scholar 

  42. Vgl. Mennicken (2000), S. 39 und die Ausführungen in Abschnitt 3.1.1.

    Google Scholar 

  43. Vgl. Aycan (2005), S. 1113. Vgl. zur geringen Ausprägung standardisierter Prozesse in jungen, kleinen Unternehmen Ven et al. (1984), S. 100.

    Google Scholar 

  44. Vgl. Reimann et al. (2006), S. 934.

    Google Scholar 

  45. Adler/ Jelinek (1986), S. 86.

    Google Scholar 

  46. Vgl. Tayeb (1987), S. 256–257; Perlitz (1995), S. 316; Aycan (2005), S. 1085.

    Google Scholar 

  47. Vgl. Keller (1982), S. 543.

    Google Scholar 

  48. Vgl. Child/ Kieser (1981), S. 70; Perlitz (1995), S. 316; Dorfman/House (2004), S. 53.

    Google Scholar 

  49. Child/ Kieser (1981), S. 71.

    Google Scholar 

  50. Vgl. Braun/ Warner (2002), S. 17.

    Google Scholar 

  51. Vgl. Selnes et al. (1996), S. 141–144; Pulendran et al. (2000), S. 123; Shoham/Rose (2001), S. 16; Kuada/Buatsi (2005), S. 65–69.

    Google Scholar 

  52. Die robuste positive Wirkung dieser drei Einflussgrößen wird auch in der Metaanalyse von Kirca et al. (2005) herausgestellt. Vgl. Kirca et al. (2005), S. 27.

    Google Scholar 

  53. Vgl. Kuada/ Buatsi (2005), S. 80–81.

    Google Scholar 

  54. Vgl. Horng/ Chen (1998), S. 83.

    Google Scholar 

  55. Vgl. Pelham/ Wilson (1996), S. 37.

    Google Scholar 

  56. Einzig Selnes et al. (1996) überprüfen die Signifikanz der Unterschiede zwischen einer skandinavischen und einer US-amerikanischen Stichprobe, ohne jedoch im Einzelfall jedes Stellhebels die Wirkungen durch zugrunde liegende kulturelle Größen zu erklären. Vgl. Selnes et al. (1996), S. 150.

    Google Scholar 

  57. Kirca et al. (2005), S. 38.

    Google Scholar 

  58. Vgl. Rauch et al. (2000), S. 28–29 und S. 35.

    Google Scholar 

  59. Vgl. die Ausführungen in Abschnitt 2.2.2.3 sowie Claas (2006), S. 153.

    Google Scholar 

  60. Vgl. Nakata/ Sivakumar (1996), S. 65. Vgl. für die unsicherheitsreduzierende Wirkung der Planung auch Bollinger/Hofstede (1987), S. 232; Gable/Topol (1987), S. 19–20; Shoham/Rose (2001), S. 10; Gibson/Cassar (2002), S. 171 und S. 174.

    Google Scholar 

  61. Gable/ Topol (1987), S. 28.

    Google Scholar 

  62. Vgl. Rauch et al. (2000), S. 29.

    Google Scholar 

  63. Vgl. Delmar/ Shane (2003), S. 1169.

    Google Scholar 

  64. Hinsichtlich der Ausprägung der Planungsaktivitäten besteht für die betrachteten südostasiatischen Kulturen in der Literatur weitgehend Einigkeit, dass generell ein geringes Ausmaß an Planung verfolgt wird. Diese Beobachtung kann durch das ausgeprägte polychrone Zeitverständnis in den südostasiatischen Kultur als in den Abschnitten 3.1.2 und 3.2.2.4 beschriebene Kulturdimension erklärt werden. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 77; Andrews/Chompusri (2001), S. 82; Rathje (2004), S. 123. Die Betrachtung des Einflusses von kulturellen Charakteristika auf die Ausprägungen der Managementstellhebel im Sinne des von Keller (1982) als deskriptiv-vergleichend bezeichneten Ansatzes wurde in Abschnitt 4.1 aus dem Forschungsmodell ausgeklammert. Es erfolgt entsprechend der formulierten Forschungsfragen eine Fokussierung auf die Wirkungen von Managementstellhebeln.

    Google Scholar 

  65. Flambard-Ruaud (2005), S. 60 in Anlehnung an Cova/Pras (1995).

    Google Scholar 

  66. Vgl. Brandt (1996), S. 209.

    Google Scholar 

  67. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 34 und S. 84.

    Google Scholar 

  68. Im Gegensatz zu Thailand und Indonesien schreibt die Literatur der deutschen Kultur eine hohe Planungsintensität zu. Vgl. beispielsweise Harris et al. (2004), S. 460.

    Google Scholar 

  69. Vgl. Orpen (1985), S. 22.

    Google Scholar 

  70. Tayeb (1987) erkennt empirisch kulturabhängige Wirkungsbeziehungen im Organisationsbereich, während Child/Kieser (1981), Hickson et al. (1981) sowie Conaty et al. (1983) in ihren Studien speziell die Unternehmensgröße als kulturübergreifend dominierende Einflussgröße für Zusammenhänge im Rahmen der Organisationsfunktion herausstellen. Vgl. Child/Kieser (1981), S. 58; Hickson et al. (1981), S. 10–11; Conaty et al. (1983), S. 118; Tayeb (1987), S. 257.

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  72. Vgl. Pelham/ Wilson (1996), S. 30.

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  73. Vgl. Claas (2006), S. 94–96.

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  74. Vgl. Browell (2000), S. 116.

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  75. Vgl. Dubey-Villinger (2001), S. 106.

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  76. Lawler et al. (1995), S. 325.

    Google Scholar 

  77. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 33.

    Google Scholar 

  78. Vgl. Komin (1990a), S. 691. Vgl. auch Andrews/Chompusri (2001), S. 82.

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  79. Vgl. Glunk et al. (1997), S. 10.

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  80. Vgl. Claas (2006) S. 139–141. Vgl. dazu ausführlicher Greiner (1972), S. 42.

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  81. Vgl. Zaltman et al. (1973), S. 143–144; Walker/Ruekert (1987), S. 20; Pelham/Wilson (1996), S. 30.

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  82. Vgl. Nakata/ Sivakumar (1996), S. 64; Ross (1999), S. 15.

    Google Scholar 

  83. Vgl. Abschnitt 3.2.2.2 sowie Bollinger/ Hofstede (1987), S. 225–226; Hofstede (2001a), S. 107.

    Google Scholar 

  84. Vgl. Aycan et al. (2000), S. 200; Hofstede (2001a), S. 107 sowie die Ausführungen in Abschnitt 3.2.2.2.

    Google Scholar 

  85. Andrews/ Chompusri (2001), S. 80. Vgl. ähnlich Bae et al. (2003), S. 1312.

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  86. Harrison et al. (1994), S. 249.

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  87. Vgl. Brandt (1996), S. 207; Atmiyanandana/Lawler (2003), S. 242.

    Google Scholar 

  88. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 63; Brandt (1996), S. 205–206. Vgl. dazu auch Adams/Vernon (2004), S. 187.

    Google Scholar 

  89. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 63 und S. 80.

    Google Scholar 

  90. Holmes et al. (1995), S. 84.

    Google Scholar 

  91. Vgl. Rathje (2004), S. 98.

    Google Scholar 

  92. Vgl. Munandar (2003), S. 93.

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  93. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 84.

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  94. Vgl. Bjerke/ Hultman (2002), S. 131.

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  95. Vgl. Glunk et al. (1997), S. 99; Dunkel/Meierewert (2004), S. 160–161.

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  96. Glunk et al. (1997), S. 98.

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  97. Vgl. Claas (2006), S. 142–143.

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  98. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 101–103.

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  99. Vgl. Keller (1982), S. 525–527; Boyacigiller/Adler (1991), S. 75; Adler/Bartholomew (1992), S. 52; Joynt/Morton (1999), S. 2; Ng/Warner (1999), S. 233; Aycan et al. (2000), S. 193; Stumpf/Kammhuber (2003), S. 507; Aycan (2005), S. 1088; Prabhu (2005), S. 115–116; Reimann et al. (2006), S. 950.

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  106. Shoham/ Rose (2001), S. 19.

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  111. Vgl. Draine/ Hall (1990), S. 196; Atmiyanandana/Lawler (2003), S. 244; Adams/Vernon (2004), S. 187.

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  113. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 98.

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  115. Vallance/ Fellow (1999), S. 92.

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  118. Vgl. Draine/ Hall (1990), S. 196; Lawler et al. (1995), S. 326; Lawler/Atmiyanandana (2003), S. 173. Vgl. speziell für thailändische kleine Unternehmen Browell (2000), S. 115–116.

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  119. Vgl. Brandt (1996), S. 220; Rathje (2004), S. 114. Vgl. hierzu allgemeiner auch Kim et al. (1990), S. 188; Aycan (2005), S. 1093 und S. 1106.

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  120. Vgl. Brandt (1996), S. 221.

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  121. Aycan (2005), S. 1093.

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  122. Vgl. Horng/ Chen (1998), S. 83 und die Ausführungen in Abschnitt 4.2.1.2.

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  127. Vgl. Shoham/ Rose (2001), S. 18.

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  128. Vgl. Holmes et al. (1995), S. 26; Adams/Vernon (2004), S. 188.

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  129. Vgl. Rathje (2004), S. 98.

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  131. Vgl. Aycan et al. (2000), S. 200.

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  147. Vgl. Dubey-Villinger (2001), S. 111; Lawler/Atmiyanandana (2003), S. 167; Munandar (2003), S. 96; Rathje (2004), S. 99.

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  148. Holmes et al. (1995), S. 76.

    Google Scholar 

  149. Vgl. Atmiyanandana/ Lawler (2003), S. 245. Vgl. zum Konzept des „Sanuk“ die allgemeinen Ausführungen zur thailändischen Kultur in Abschnitt 3.2.2.4.

    Google Scholar 

  150. Brandt (1996), S. 217.

    Google Scholar 

  151. Dunkel/ Meierewert (2004), S. 163–164.

    Google Scholar 

  152. Palazzo (2002), S. 202.

    Google Scholar 

  153. Vgl. beispielsweise Brodbeck et al. (2002), S. 16.

    Google Scholar 

  154. Vgl. Claas (2006), S. 149–150.

    Google Scholar 

  155. Vgl. Brandt (1996), S. 212; Adams/Vernon (2004), S. 185.

    Google Scholar 

  156. Atmiyanandana/ Lawler (2003), S. 239.

    Google Scholar 

  157. Kim/ Nam (1998), S. 530.

    Google Scholar 

  158. Mulder (1996), S. 82.

    Google Scholar 

  159. Vgl. Lenz (1980), S. 211–217; Lenz (1981), S. 138; Miller/Friesen (1983), S. 221–230; Venkatraman/Camillus (1984), S. 513; Prescott (1986), S. 329 und S. 342; Kim/Lim (1988), S. 806; Venkatraman/Prescott (1990), S. 1; Manu (1992), S. 337; Sin et al. (2005), S. 39.

    Google Scholar 

  160. Vgl. für die Verwendung dieses Paradigmas in der Entrepreneurshipliteratur beispielsweise Covin/ Slevin (1988), S. 218; Dess et al. (1997), S. 679; Marino et al. (2002), S. 147.

    Google Scholar 

  161. Vgl. McDaniel/ Kolari (1987), S. 19; McKee et al. (1989), S. 22; Tan/Litschert (1994), S. 2; Grewal/Tansuhaj (2001), S. 69; Tan (2002b), S. 332.

    Google Scholar 

  162. Vgl. Sandberg/ Hofer (1987), S. 7–9 und S. 23. Diese Grundidee wurde von verschiedenen Autoren aufgegriffen und empirisch bestätigt. Vgl. dazu beispielsweise Keeley/Roure (1990).

    Google Scholar 

  163. Vgl. Chrisman et al. (1998), S. 7. Ähnlich argumentieren Feeser/Willard (1990). Vgl. Feeser/Willard (1990), S. 87–88.

    Google Scholar 

  164. Vgl. Siu/ Kirby (1998), S. 43 und die dort zitierte Literatur. Vgl. ähnlich Romanelli (1987), S. 164; Li (2001), S. 184.

    Google Scholar 

  165. Carson/ Gilmore (2000), S. 1.

    Google Scholar 

  166. Carson et al. (1995), S. 63.

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  167. Baum et al. (2001), S. 295.

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  168. Vgl. McDougall et al. (1992), S. 281–282.

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  169. Sin et al. (2005), S. 36.

    Google Scholar 

  170. Vgl. dafür auch Egeren/ O’Connor (1998), S. 40; Noble et al. (2002), S. 26.

    Google Scholar 

  171. Vgl. dazu beispielsweise Morgan/ Strong (1998), S. 1053; Vijande et al. (2005), S. 18.

    Google Scholar 

  172. Vgl. Dreher (1995), S. 20.

    Google Scholar 

  173. Vgl. Dreher (1995), S. 21.

    Google Scholar 

  174. Chrisman et al. (1988), S. 414.

    Google Scholar 

  175. Vgl. Shane/ Kolvereid (1995), S. 37.

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  176. Manu (1992), S. 333.

    Google Scholar 

  177. Ross (1999), S. 17.

    Google Scholar 

  178. Li (2001), S. 185.

    Google Scholar 

  179. Vgl. Schneider (1989), S. 149; Ross (1999), S. 17; Arnold/Bianchi (2001), S. 103; Patterson/Smith (2001), S. 425 und S. 428. Vgl. für die Kulturgebundenheit von Austauschbeziehungen auch Flambard-Ruaud (2005), S. 57–61.

    Google Scholar 

  180. Vgl. Manu (1992), S. 334.

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  181. Vgl. Mennicken (2000), S. 39.

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  182. Vgl. Keith (1960), S. 35–37.

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  183. Vgl. Appiah-Adu (1998), S. 25; Shoham et al. (2005), S. 439.

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  184. Vgl. Narver/ Slater (1990), S. 30–31.

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  185. Vgl. Ruekert (1992), S. 238–241; Jaworski/Kohli (1993), S. 63–64.

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  186. Vgl. Diamantopoulos/ Hart (1993), S. 111; Greenley (1995), S. 6–7.

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  187. Vgl. Sargeant/ Mohamad (1999), S. 57.

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  188. Vgl. Pitt et al. (1996), S. 13–15; Selnes et al. (1996), S. 150; Appiah-Adu/Ranchhod (1998), S. 204–205; Homburg/Pflesser (2000b), S. 457; Tay/Morgan (2002), S. 338.

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  189. Vgl. Hooley et al. (2000), S. 282.

    Google Scholar 

  190. Vgl. Raju et al. (1995), S. 38–39; Egeren/O’Connor (1998), S. 50–51; Kumar et al. (1998), S. 221–222.

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  191. Vgl. Bhuian (1997), S. 317; Subramanian/Gopalakrishna (2001), S. 1; Sittimalakorn/Hart (2004), S. 244; Kuada/Buatsi (2005), S. 58.

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  192. Vgl. Jung (2004), S. 105.

    Google Scholar 

  193. Vgl. Au/ Tse (1995), S. 77; Bhuian (1997), S. 322; Appiah-Adu (1998), S. 35.

    Google Scholar 

  194. Vgl. Liu et al. (2003), S. 487–488; Qu/Ennew (2003), S. 208; Tse et al. (2003), S. 234–236; Deshpandé et al. (2004), S. 19–20; Sin et al. (2005), S. 48; Deshpandé et al. (2004) geben allerdings keine inhaltliche Erklärung für die aufgedeckte stärkere Wirkungsbeziehung im asiatischen Kontext an.

    Google Scholar 

  195. Vgl. für die Analyse der US-amerikanischen Studien in Relation zu anderen nationalen Kontexten auch Ngai/ Ellis (1998), S. 2.

    Google Scholar 

  196. Narver et al. (1998), S. 242.

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  197. Jaworski/ Kohli (1996), S. 131.

    Google Scholar 

  198. Vgl. Appiah-Adu (1997), S. 2; Kirca et al. (2005), S. 24; Ellis (2006), S. 1091.

    Google Scholar 

  199. Vgl. beispielsweise Harris (2001), S. 33; Ellis (2006), S. 1091.

    Google Scholar 

  200. Noble et al. (2002), S. 27.

    Google Scholar 

  201. Vgl. Cano et al. (2004), S. 188; Kirca et al. (2005), S. 37; Shoham et al. (2005), S. 445; Ellis (2006), S. 1101.

    Google Scholar 

  202. Vgl. Shoham et al. (2005), S. 445–446.

    Google Scholar 

  203. Vgl. Langerak (2002), S. 6.

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  204. Vgl. Cano et al. (2004), S. 188–189.

    Google Scholar 

  205. Vgl. Kirca et al. (2005), S. 33 und S. 35.

    Google Scholar 

  206. Kirca et al. (2005), S. 32.

    Google Scholar 

  207. Ellis (2006), S. 1100.

    Google Scholar 

  208. Vgl. Cano et al. (2004), S. 183.

    Google Scholar 

  209. Vgl. Bigne/ Blesa (2003), S. 576.

    Google Scholar 

  210. Vgl. Brandt (1996), S. 137.

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  211. Vgl. Nakata/ Sivakumar (2001), S. 259.

    Google Scholar 

  212. Der Ansatz des Relationship Marketing findet sich sowohl in westlichen, zumeist individualistischen als auch östlichen, zumeist kollektivistischen Nationen wieder. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass dieser Ansatz in westlichen Nationen aus ökonomischen Überlegungen und insbesondere den Restriktionen eines Transaktionsansatzes im Rahmen sich ändernder wirtschaftlicher Rahmenbedingungen an Bedeutung gewonnen hat. Vgl. dazu genauer Hunt/ Lambe (2000) S. 28; Flambard-Ruaud (2005), S. 61. In kollektivistischen Kulturen ist der Hang zum Beziehungsaufbau zeitlich vor einer Geschäftsbeziehung kulturell verankert und das Konzept des Relationship Marketing somit unabhängig von ökonomischen Rahmenbedingungen verbreitet. Vgl. Abramson/Ai (1997), S. 768; Ambler/Styles (2000), S. 497; Flambard-Ruaud (2005), S. 57. Der Beziehungsaufbau in Südostasien geht somit über das reine Interesse an ökonomischen Zielen hinaus. Vgl. Yau et al. (2000a), S. 20. Kollektivistische Kulturen etablieren erst die persönliche Beziehung, auf die eine Geschäftsbeziehung folgt, während in individualistischen Kulturen zunächst eine Fokussierung auf geschäftliche Aspekte stattfindet und nur bei Interesse persönliche Verbindungen zeitlich im Anschluss aufgebaut werden. Vgl. Ambler (1994), S. 71.

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  213. Itthiopassagul/ Blois (2000), S. 78.

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  214. Vgl. Draine/ Hall (1990), S. 189.

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  215. Mann (1996), S. 9.

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  216. Vgl. Bae et al. (2003), S. 1311; Deshpandé et al. (2004), S. 18; Harvie (2004), S. 21.

    Google Scholar 

  217. Vgl. Harvie (2004), S. 17.

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  218. Vgl. Lawler/ Atmiyanandana (2003), S. 171.

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  219. Vgl. Shoham/ Rose (2001), S. 6.

    Google Scholar 

  220. Vgl. Deshpandé et al. (2004), S. 8.

    Google Scholar 

  221. Vgl. Kohli/ Jaworski (1990), S. 4–6; Brettel et al. (2005a), S. 17–18.

    Google Scholar 

  222. Vgl. Cano et al. (2004), S. 183.

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  223. Vgl. Liu (1995), S. 69

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  224. Carrillat et al. (2004), S. 2.

    Google Scholar 

  225. Vijande et al. (2005), S. 23.

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  226. Shoham et al. (2005), S. 449.

    Google Scholar 

  227. In der Literatur der Marktorientierung werden intrakulturell verschiedene Moderatoren untersucht, wie beispielsweise die Marktdynamik und die technologische Dynamik. Vgl. Kohli/ Jaworski (1990), S. 14–15. Dabei stellt sich insbesondere heraus, dass die Erfolgswirkungen in turbulenten Märkten (im Sinne von Branchen, Industrien) stärker ausgeprägt sind. Vgl. Homburg/Pflesser (2000b), S. 457. Schreibt man Thailand und Indonesien branchenunabhängig eine höhere derzeitige Marktturbulenz zu und überträgt man die durch Branchenvergleiche gewonnene Erkenntnis der Marktturbulenz als moderierende Variable auf die Nationenebene, so lässt sich auch über diese Argumentation eine höhere Relevanz der Marktorientierung für die betrachteten südostasiatischen Nationen relativ zu Deutschland vermuten. Vgl. Moloney et al. (2005), S. 45.

    Google Scholar 

  228. Vgl. Kotler et al. (2003), S. 24; Ries et al. (2003), S. vii.

    Google Scholar 

  229. Dieser Aussage liegt die Annahme zugrunde, dass sich die südostasiatischen jungen Unternehmen in Bezug auf den Zyklus von Keith (1960) schon in einem Stadium befinden, in dem die Marktorientierung eine positive Erfolgsrelevanz aufweist. Diese Analyse war Gegenstand der Diskussion zur Hypothese 12a.

    Google Scholar 

  230. Vgl. Deshpandé et al. (2004), S. 5.

    Google Scholar 

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(2007). Forschungsmodell. In: Marktorientierung junger Unternehmen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5544-5_4

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