Auszug
Die Überprüfung der theoretisch diskutierten Zusammenhänge zwischen Kontextfaktoren, dynamischen Variablen und Ergebnissen der Verhandlung in Form der abgeleiteten Hypothesen macht ein Forschungsvorgehen notwendig, das einen ausreichend großen und umfangreichen Datensatz bereitstellen und verarbeiten kann. Um eine ausreichend große Fallzahl zu erreichen, ist zur Verhandlungsanalyse der Rückgriff auf ein experimentelles Vorgehen unumgänglich.
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© 2007 Deutscher Universitäts-Verlag | WV Fachverlage GmbH, Weisbaden
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(2007). Forschungsmethodik und Ergebnisse. In: Industrielle Verhandlungen. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5488-2_4
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