Auszug
Im Mittelpunkt dieser Arbeit stand die Rolle des Verwenders im Buying-Center, die in Forschungsarbeiten zum organisationalen Beschaffungsverhalten bislang nicht umfassend untersucht wurde. Das Rollenkonzept diente dabei als Grundlage für die Ableitung zielgruppenspezifischer Marketingmaßnahmen im Rahmen der Kundenanalyse.
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(2007). Implikationen für die Marketing-Forschung. In: Die Rolle des Verwenders im Buying-Center. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5457-8_7
Publisher Name: DUV
Print ISBN: 978-3-8350-0907-3
Online ISBN: 978-3-8350-5457-8
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