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Beitrag der Erkenntnisse der Einstellungstheorie zur Erklärung von Adoptionsverhalten bei radikalen Innovationen

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Markterfolg radikaler Innovationen

  • 1725 Accesses

Auszug

In der Sozialpsychologie gehören Einstellungen mittlerweile zu den am häufigsten untersuchten Phänomenen.64 Die Anfänge dieses Forschungszweigs bildeten die Arbeiten von Thomas und Znaniecki in den Jahren 1918 bis 1920 sowie von Watson im Jahr 1925, welchen mehrere Dekaden intensiver empirischer, methodischer und theoretischer Forschung folgten.65 Seither geht man davon aus, dass Einstellungen der Schlüssel zur Erklärung von menschlichem Verhalten sind.

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References

  1. Vgl. Lord/ Lepper (1999), S. 265.

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  2. Vgl. Thomas/ Znaniecki (1918); Watson (1925).

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  3. Vgl. Kroeber-Riel/ Weinberg (2003), S. 168; Braunstein (2001), S. 95; Franzoi (1996), S. 173.

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  4. Vgl. Assael (1995), S. 278 f.; Trommsdorff (2002), S. 149; Kuß/Tomczak (2004), S. 44.

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  5. Vgl. Trommsdorff (1998), S. 142.

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  8. Ajzen/ Fishbein(1975), S. 6.

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  10. Kroeber-Riel/ Weinberg (2003), S. 169.

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  11. Vgl. Kroeber-Riel/ Weinberg (2003), S. 168.

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  12. Für einen Überblick Vgl. Trommsdorff (1975).

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  15. Vgl. Kuß/ Tomczak (2004), S. 50.

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  16. Eagly/ Chaiken (1993), S. 1.

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  18. Vgl. Trommsdorff (2002), S. 150.

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  26. Vgl. Hovland/ Rosenberg (1960), S. 198 ff.

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  27. Vgl. Thurstone (1931), S. 249 ff.

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  28. Vgl. Braunstein (2001 ), S. 96.

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  29. Vgl. Hovland/ Rosenberg (1960), S. 198 ff.

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  30. Vgl. Kuß/ Tomczak (2000), S. 47.

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  31. Vgl. Lutz (1991), S. 319.

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  32. Vgl. Fischer/ Wiswede (2002), S. 254.

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  33. Vgl. Stahlberg/ Frey (1996), S. 221.

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  34. In Anlehnung an Stroebe et al. (1992), S. 166.

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  35. Vgl. Breckler (1984), S. 1191.

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  36. Vgl. Ostrom (1969); Kothandapani (1971).

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  37. Vgl. Eagly/ Chaiken (1993), S. 1 ff. Zur empirischen Überprüfung der Dreikomponententheorie Vgl. Stahlberg/Frey (1996), S. 221 f.

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  38. Vgl. Petty/ Cacioppo (1981), S. 7; Hormuth (1979), S. 5.

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  39. Vgl. Ajzen (2002), S. 110.

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  40. Vgl. Thurstone (1931), S. 249 ff.

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  41. Fishbein (1967), S. 478.

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  42. Vgl. Lutz (1991), S. 319 f.

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  43. Vgl. Braunstein (2001), S. 97; Breckler (1984), S. 1201 ff. So postulierten beispielsweise Schlegel und Di Tecco, dass die Erfassung der Einstellung durch die affektive Komponente nur dann erfolgen sollte, wenn die relevanten Überzeugungen bezüglich des Objekts zahlenmäßig gering, einfach und widerspruchsfrei sind. Vgl. Schlegel/Di Tecco (1982), S. 17 ff.

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  44. Vgl. Schlegel/ Di Tecco (1982), S. 17 ff.

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  45. Vgl. Thomas/ Znaniecki (1927).

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  46. Vgl. LaPiere (1934); Krech et al. (1997), S. 33 ff.

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  47. Vgl. LaPiere (1934), S. 230 ff.

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  48. Vgl. LaPiere (1934), S. 230 ff.; Aronson et al. (2004), S. 252 f.

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  49. Vgl. Six/ Eckes (1996), S. 8.

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  50. Bentier/ Speckart (1979), S. 452 ff. integrieren z. B. früheres Verhalten in den Einstellungs-Verhaltens-Zusammenhang. Fazio/Zanna (1981), S. 173 ff. sowie Doll/Ajzen (1992), S. 763 hingegen betonen in diesem Zusammenhang die Relevanz der direkten Erfahrungen mit einem Einstellungsobjekt.

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  51. Vgl. Frey/ Stahlberg/ Gollwitzer (1993), S. 366 f.

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  52. Vgl. Meffert (2000), S. 121.

    Google Scholar 

  53. Dies bezieht sich auf die Einstellung zu einem bestimmten Zeitpunkt.

    Google Scholar 

  54. Ajzen und Fishbein (1980), S. 63 bezeichneten diese salienten Überzeugungen zunächst als „salient beliefs“. Inzwischen verwenden sie den Terminus „accessible beliefs“ (2000), S. 5. Diese salienten Überzeugungen spielen eine besondere Rolle hinsichtlich der Einstellung bzw. der subjektiven Norm einer Person und sind aus diesem Grund gedanklich sehr schnell verfügbar.

    Google Scholar 

  55. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1975), S. 218; Ajzen (1993), S. 44.

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  56. Vgl. Braunstein (2001), S. 101; Fishbein (1967), S. 489.

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  57. Vgl. Wicker (1969); Ajzen/Fishbein (1975).

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  58. Vgl. Roth (1967), S. 1 ff.

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  59. Vgl. Krech et al. (1997), S. 33 ff.

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  60. Hier sei vor allem auf Autoren wie Festinger (1957) und Wicker (1969) verwiesen.

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  61. Vgl. Wicker (1969).

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  62. Wicker (1969), S. 65. Für eine Übersicht Vgl. Ajzen (2005), S. 174 ff.

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  63. Das Korrespondenzpronzip wurde später auch als Kompatibilitätsprinzip bezeichnet. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1977).

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  64. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1977), S. 888 ff.

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  65. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1977); Ajzen (1988).

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  66. Vgl. Frey/ Stahlberg/ Gollwitzer (1993), S. 362.

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  67. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1977), S. 899 f.

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  68. Vgl. Lord/ Lepper/ Mackie (1984), S. 1254 ff.; Weigel/Newman (1976), S. 793 ff.; Kim/Hunter (1993), S. 101 ff.

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  69. Vgl. Kim/ Hunter (1993), S. 101 ff.

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  70. Vgl. Fazio/ Zanna (1981), S. 165.

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  71. Vgl. Plies/ Schmidt (1996), S. 71.

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  72. Vgl. Six (1992), S. 14.

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  73. Vgl. Jonas/ Doll (1996), S. 18.

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  74. Vgl. Ajzen (1991), S. 181; Ajzen (1993), S. 48.

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  75. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1974), S. 59 ff.

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  76. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1975), S. 289.

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  77. Vgl. Fishbein (1967), S. 482.

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  78. Vgl. Ajzen (1991), S. 179 ff.

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  79. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1980), S. 54.

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  80. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1980), S. 55.

    Google Scholar 

  81. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1980), S. 42 ff.

    Google Scholar 

  82. Vgl. Ajzen (1985), S. 17.

    Google Scholar 

  83. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1975), S. 302; Ajzen/Madden (1986), S. 454.

    Google Scholar 

  84. Ajzen (1991), S. 188.

    Google Scholar 

  85. Vgl. Ajzen/ Madden (1986), S. 454.

    Google Scholar 

  86. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1975), S. 302.

    Google Scholar 

  87. In Anlehnung an Ajzen (1988), S. 118.

    Google Scholar 

  88. Vgl. Ajzen (1985), S. 12 f.

    Google Scholar 

  89. Vgl. Henninger (1994), S. 21 f.

    Google Scholar 

  90. Im Rahmen ihrer Meta-Analyse konnten die Autoren die Theorie des überlegten Handelns sowohl durch die Vorhersage des Verhaltens (53 Prozent) als auch durch die Vorhersage von Intentionen (66 Prozent) eindrucksvoll bestätigen. Vgl. Sheppard/ Hartwick/ Warshaw (1988), S. 338.

    Google Scholar 

  91. Vgl. Frey/ Stahlberg/ Gollwitzer (1993), S. 383.

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  92. Diverse Wissenschaftler schlugen Ergänzungen der Theorie des geplanten Verhaltens vor, wie z.B. Selbstidentitätsprozesse (Sparks/ Shepherd, 1992), moralische Normen (Beck/Ajzen, 1991; Parker/Manstead/Stradling, 1995) und antizipierte Emotionen (Parker/Manstead/Stradling, 1995; van der Pligt et al., 1995).

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  93. Vgl. Herkner (2001), S. 219 f.

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  94. Für einen Überblick der Kritikpunkte Vgl. Braunstein (2001), S. 114.

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  95. Vgl. Morrison et al. (1996), S. 1658; Jaccard/Davidson (1975), S. 497 ff.

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  96. Vgl. Eagly/ Chaiken (1993), S. 172 ff.; Ajzen/Fishbein (1975), S. 307.

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  97. Vgl. Magin (2004), S. 34.

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  98. Vgl. Morrison et al. (1996), S. 1658.

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  99. Vgl. Vogelsang (2004), S. 43.

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  100. Vgl. Fazio (1990), S. 75 ff.; Eagly/Chaiken (1993), S. 204 ff.

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  101. Vgl. Eagly/ Chaiken (1993), S. 204 ff. Im Original verwenden die Autoren für den Ausdruck Einstellung zu Objekten („attitude towards objects“) den Begriff Einstellung gegenüber Zielen („attitudes towards targets“).

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  102. Vgl. Eagly/ Chaiken (1993), S. 204 ff.

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  103. Vgl. Bamberg (1996), S. 49 f.

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  104. Vgl. Eagly/ Chaiken (1993), S. 204 ff.

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  106. Vgl. Fazio (1989), S. 169 f.

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  107. Vgl. Magin (2004), S. 217 f.; Huber/Herrmann/Huber (2006), S. 345 ff.

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  108. Vgl. Eagly/ Chaiken (1993), S. 204 ff.

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  109. Vgl. Meta-Studie von Sheppard/ Hartwick/ Warshaw (1988), S. 325 ff.

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  111. Vgl. Garbarino/ Johnson (2001), S. 930.

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  112. Vgl. Garbarino/ Johnson (2001), S. 929 f.

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  114. Vgl. Gollwitzer (1993), S. 141 ff.

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  115. Austin/ Vancouver (1996), S. 338.

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  117. Vgl. Peterman (1997), S. 561 ff.

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  119. Vgl. Bagozzi (1992), S. 184 ff.

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  120. Die antizipierten Emotionen führen Perugini und Bagozzi ebenfalls in das erweiterte Modell ein. Positive antizipierte Emotionen bezeichnen die Gefühle, die mit dem Erfolg der Zielerreichung verbunden sind, negative antizipierte Emotionen verkörpern die Gefühle beim Scheitern bei der Erreichung eines Ziels. Vgl. Perugini/ Bagozzi (2001), S. 89.

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  121. Vgl. Martin/ Stewart (2001), S. 471 ff.

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  124. Vgl. Brudvig/ Raman (2006), S. 171 ff.

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  125. Verzerrungseffekte bei diesem Messdesign können beispielsweise durch Carry-Over-Effekte, Ermüdungseffekte und Sensibilisierung der Probanden hervorgerufen werden. Vgl. Mitchell/ Jolley (2003).

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  126. Vgl. Brudvig/ Raman (2006), S. 175 ff.

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  131. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1980), S. 42 ff. Der enge positive Zusammenhang zwischen Verhaltensabsicht und Verhalten wurde in der Literatur bereits häufig empirisch bestätigt. Vgl. Ajzen (1991); Ajzen/Madden (1986).

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  132. Vgl. Bagozzi/ Baumgartner/ Yi (1989), S. 56; Trommsdorff (2004), S. 164.

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  133. Vgl. Ajzen/ Fishbein (1980), S. 42 ff.

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  134. In bisherigen Forschungsbemühungen wurde die Innovationsbereitschaft auf zwei verschiedene Arten konzeptualisiert. Vgl. Im/ Bayus/ Mason (2003), S. 61 ff. Eine Sichtweise bezeichnet die Innovationsbereitschaft als Persönlichkeitsmerkmal des Konsumenten, das einen Einfluss auf die Beurteilung neuer Produkte ausübt. Vgl. Klink/Smith (2001), S. 331. Dieser Definition gemäß stellt die Innovationsbereitschaft einen Charakterzug dar, der dem Konsumenten inhärent ist und je nach Ausprägung zu einer mehr oder weniger starken Bereitschaft führt, neue Produkte zu adoptieren. Vgl. Rogers/Shoemaker (1971), S. 27. Innovationsbereite Konsumenten übernehmen das Neuprodukt tendenziell in sehr frühen Diffusionsphasen und geben ihre Erfahrung danach an andere Personen weiter. Vgl. Midgley/Dowling (1978), S. 229 ff. Auf diese Weise fungieren sie als Meinungsführer, die zur weiteren Verbreitung der Innovation beitragen. Vgl. Kroeber-Riel/Weinberg (2003), S. 678 f. Vertreter einer anderen Forschungsrichtung hingegen wählen einen anderen Denkansatz und sprechen von der so genannten „personal innovativeness“. Vgl. Lassar/Manolis/Lassar (2005), S. 180.

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  135. Vgl. Lassar/ Manolis/ Lassar (2005), S. 180.

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  136. Vgl. Citrin et al. (2000), S. 294 ff.

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(2007). Beitrag der Erkenntnisse der Einstellungstheorie zur Erklärung von Adoptionsverhalten bei radikalen Innovationen. In: Markterfolg radikaler Innovationen. DUV. https://doi.org/10.1007/978-3-8350-5415-8_5

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