Einleitung

Auszug

Das Beschaffungswesen der Unternehmen ist in den letzten Jahren verstärkt in den Fokus der betriebswirtschaftlichen Forschung geraten. Vor allem die übergreifenden Trends hin zur zeitgerechten (just-in-time) Produktion und zur Verringerung der Wertschöpfungstiefe haben zu steigenden Anforderungen an das Beschaffungsmanagement geführt. Darüber hinaus haben viele Unternehmen realisiert, dass das Beschaffungsmanagement durch die Senkung der Einstandspreise für Vorprodukte zu erheblichen Kosteneinsparungen im Unternehmen beitragen kann. Um solche Preissenkungen im Einkauf realisieren zu können, müssen vor allem die Preisfindung und die Vertragsgestaltung mit den Lieferanten optimal ausgestaltet werden. Dabei spielen die Lieferantenverhandlungen eine entscheidende Rolle, da hierbei Preise und Vertragselemente endgültig festgelegt werden. In Folge des technischen Fortschritts im Bereich der Kommunikationstechnologie werden seit einigen Jahren „Reverse Auktionen“ beziehungsweise Einkaufsauktionen als Alternative zu Lieferantenverhandlungen propagiert. Bei diesen Einkaufsauktionen müssen sich die Lieferanten gegenseitig für einen Beschaffungsauftrag unterbieten ähnlich wie in einem Bieterwettbewerb bei öffentlichen Ausschreibungen. Durch dieses neue Format kann erstens der Wettbewerb zwischen den Lieferanten intensiviert werden, und zweitens lassen sich langwierige und aufwendige Verhandlungen mit mehreren Lieferanten deutlich verkürzen.