Auszug
Sie haben nach den ersten Gesprächen mit dem Kunde n konkretere Vorstellungen über seinen Bedarf und darüber, was Sie ihm liefern können und müssen, um die für ihn einzigartige Lösung zu schaffen. Sie wissen, welche Ressourcen Sie einsetzen müssen, um diese Lösung zu entwickeln. Sie haben erste Vorstellungen entwickelt, wie Sie Ihre Lösung beim Kunden positionieren müssen. Nun bringen wir alles in ein strukturiertes „Gebäude“ aus Aktivitäten und Strategien.
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© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2008). Kundenbezogene Ziele, Strategien, Einflussfaktoren. In: Erfolgreicher Lösungsvertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7_6
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9665-7_6
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0649-6
Online ISBN: 978-3-8349-9665-7
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