Kaufschalter „Knappheit“ und „Kontrasteffekt“ — Nichts ist, wie es scheint

Auszug

Nachdem wir in den vorangegangenen Kapiteln Beeinflussungstechniken der sozialpsychologischen Ebene kennen gelernt haben, kommen wir nun zu Techniken der wahrnehmungspsychologischen Ebene. Diese lassen sich in wesentlich kürzerer Form abhandeln. Am Ende dieses Kapitels wird daher auf eine Zusammenfassung verzichtet. Die wahrnehmungspsychologischen Beeinflussungstechniken haben lediglich eine unterstützende Wirkung. Wir können daher dieses letzte Kapitel durchaus als Feinschliff des bisher Gelernten bezeichnen.