Entrepreneurial Stakeholder-Marketing: Stakeholder als Zielgruppe des Gründungsmarketings

Auszug

Eine Unternehmung benötigt zur Leistungserstellung interne wie externe Mittel, bspw. in Form von Know-how Material oder Kapital. Die Abhängigkeit von Mitteln über die externe Stakeholder verfügen, ist unabhängig von der Unternehmungsgröße ein zentrales Problem (vgl. Pfeffer/Salancik 1978 mit ihrem Resource Dependence Approach). Stakeholder werden so lange bereit sein, ihre Potenziale einer jungen Unternehmung zur Verfügung zu stellen, so lange aus ihrer Sicht ein vorteilhaftes Verhältnis zwischen Leistung und Gegenleistung vorherrscht (Schaltegger 1999, S. 6). Um die Wettbewerbsfähigkeit der Unternehmung zu erhalten, ist es vordringliche Aufgabe der Gründer, die Belange der Lieferanten kritischer Potenziale zu berücksichtigen, um die langfristige Versorgung der jungen Unternehmung zu gewährleisten. Hier setzt die Marketingaufgabe für Ventures an: Das Marketingkonzept sieht eine Orientierung an den Bedürfnissen der Gegenseite vor, um durch deren Berücksichtigung zur Erlangung eigener Ziele beizutragen. Eine junge Unternehmung steht im Spannungsfeld verschiedenster Bezugsgruppen, die im Sinne des Marketings angesprochen werden können bzw. nicht selten müssen: Kapitalgeber, gründungsfördernde Institutionen, Lieferanten, Mitarbeiter, Freunde und Familie oder potenzielle Kunden.