Kundennähe: Bauunternehmung Tecklenburg GmbH

Auszug

Nicht jedes mittelständische Unternehmen ist „beratungsresistent“. Als Hermann Tecklenburg feststellte, dass Vertrieb in der Bau- und Immobilienwirtschaft nicht mehr alleine über das Aufstellen von Bauschildern funktionierte, holte er sich kurzerhand Berater ins Haus und ließ ein maßgeschneidertes Vertriebskonzept entwickeln. So erreichte er, dass sich jeder Mitarbeiter auf sein Fachgebiet konzentrieren konnte und Vertrieb wieder zu dem wurde, was es in jedem Unternehmen sein sollte: eine Hauptsache. Mit eigener Vertriebsmannschaft erreichte Tecklenburg in einer von der deutschen Baukrise getrübten Zeit innerhalb von nur 18 Monaten eine Verdopplung seiner Umsätze.