Skip to main content

Das kundenzentrierte Unternehmen in konvergierenden Märkten — Herausforderungen — Strategien — Erfolgsfaktoren

  • Chapter
Sales & Service
  • 8736 Accesses

Auszug

Jede Bewegung hat seine Gegenbewegung. Dies bestätigt sich offensichtlich auch in den konvergierenden Märkten von Telekommunikation, Medien, IT und Unterhaltungselektronik. Die Konvergenz der Märkte führt auch dort zu einer Gegenbewegung, der Divergenz von Geschäftsmodellen, Angeboten, Zielgruppen1 und nun auch zur Divergenz der Management-Paradigmen.

Vgl. IBM Konvergenzstudie (2006), S. 29 f.

This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.

Access this chapter

Chapter
USD 29.95
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever
eBook
USD 54.99
Price excludes VAT (USA)
  • Available as PDF
  • Read on any device
  • Instant download
  • Own it forever

Tax calculation will be finalised at checkout

Purchases are for personal use only

Institutional subscriptions

Preview

Unable to display preview. Download preview PDF.

Unable to display preview. Download preview PDF.

Quellenverzeichnis

  • Bitkom/ Dialogkreis Konvergenz (2006): Digitale Konvergenz — Empfehlungen, Berlin 2006, S. 6–7.

    Google Scholar 

  • Deutsche Bank Research (2007): Deutschland im Jahr 2020, Frankfurt a. M. 2007.

    Google Scholar 

  • Deutsches Institut für Normungen e.V. (1995): DIN EN ISO 8402, Berlin 2007.

    Google Scholar 

  • Drucker, P. (1954): The Practice of Management, New York, 1954.

    Google Scholar 

  • Gupta S./ Schmitt H. (2005): Building a Customer Centric Organization with Customer Experience and Customer Profitability, online: http://globalbrands.org/research/papers.htm, Stand: 2005, Abruf: 10.09.2007.

    Google Scholar 

  • Heffernan R./ LaVelle S. (2006): Advocacy in the Customer Focused Enterprise, IBM Global Business Services, New York 2006.

    Google Scholar 

  • Hamel G./ Prahalad C. (1990): The Core Competence of the Corporation, in: Harvard Business Review, 1990, May–June, S. 79–91.

    Google Scholar 

  • IBM Research, Customer Experience Research (2005): 20:20 Customer Experience — Forget CRM — Long Live The Customer!, IBM Global Business Services, New York, 2005.

    Google Scholar 

  • IBM Research, (2006): IBM Decision Maker Study, in: Advocacy in the Customer Focused Enterprise, IBM Global Business Services, New York 2006.

    Google Scholar 

  • IBM Global CEO Study 2006 (2006): Innovations-und Kooperationsmanagement im Blick, IBM Global Business Services, Stuttgart 2006.

    Google Scholar 

  • Lehman D./ Gupta S./(2005): Managing Customers as Investments — The strategic Value of Customers in the Long Run, Wharton School, Philadelphia 2005.

    Google Scholar 

  • McLean G. (2006): Organization Development: Principles, Processes, Performance, San Francisco 2006.

    Google Scholar 

  • Neus A./ Poerschmann F./ Scherf P. (2005): Medienstudie 2005, Executive Summary, IBM Global Business Services, Strategy & Change, Stuttgart 2005.

    Google Scholar 

  • Neus A./ Poerschmann F./ Kaumanns R. (2006): Konvergenz oder Divergenz? Erwartungen und Präferenzen der Konsumenten an die Telekommunikations-und Medienangebote von morgen, IBM Global Business Services, Strategy & Change, Stuttgart 2006.

    Google Scholar 

  • Reicheld F. (2006): The Ultimate Question: Driving good profits and true growth, in: Harvard Business School Press, 2006, o. S.

    Google Scholar 

  • Schmitt B./ Mangold M. (2004): Kundenerlebnis als Wettbewerbsvorteil, Wiesbaden 2004.

    Google Scholar 

  • Shah D./ Rust T./ Parasuraman A./ Stealin R. (2006): The Path to Customer Centricity, in: Journal of Service Research 2006, online: http://jsr/sagepub.com /cgi/content/abstract/9/2/113, S.2.

    Google Scholar 

Download references

Author information

Authors and Affiliations

Authors

Editor information

Editors and Affiliations

Rights and permissions

Reprints and permissions

Copyright information

© 2008 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden

About this chapter

Cite this chapter

Poerschmann, F. (2008). Das kundenzentrierte Unternehmen in konvergierenden Märkten — Herausforderungen — Strategien — Erfolgsfaktoren. In: Keuper, F., Hogenschurz, B. (eds) Sales & Service. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9591-9_5

Download citation

Publish with us

Policies and ethics