Neukundenakquisition ist eine zentrale Aufgabe des Vertriebs. Doch nur, wer sich ganz bewusst auf das „Abenteuer“ Kundenakquisition einlässt, hält alle Fäden fest in der Hand und kann gezielt Akzente setzen. Eine präzise Marktpositionierung vorausgesetzt, ist die gezielte Kundenselektion die Vorstufe der erfolgreichen Akquise. Telefonakquisition, Messeteilnahmen und spezifische Events müssen folgen. Überlassen Sie bei der Neukundenakquisition nichts dem Zufall. Wie es funktionieren kann, erfahren Sie in diesem Kapitel.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
About this chapter
Cite this chapter
Preußners, D. (2009). Sicheres Auftreten bei der Neukundenakquisition. In: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2_7
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2_7
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1485-9
Online ISBN: 978-3-8349-9446-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)