In diesem Kapitel erfahren Sie, wie Sie von der Argumentation Ihres Gegenübers profitieren. Wie ein Judo-Kämpfer nehmen Sie die Botschaft Ihres Gegenübers auf und machen sich diese zu Nutze. Zahlreiche Beispiele geben Ihnen praktische Anhaltspunkte für die Anwendung in der Vertriebspraxis.
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© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Preußners, D. (2009). Argumentations-Judo. In: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1485-9
Online ISBN: 978-3-8349-9446-2
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