In diesem Kapitel lernen Sie die notwendigen Grundlagen zu Kaufentscheidungsprozessen, Nutzenargumentationen und Alleinstellungsmerkmalen kennen. Dieses Wissen dient Ihnen als Basis für erfolgreiche Verhandlungen. Sie bekommen Denkanstöße für Ihre Verhandlungsstrategie und erfahren, wie Sie auf häufig eingesetzte Verhandlungstaktiken reagieren sollten, um sicher aufzutreten.
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© 2009 Gabler | GWV Fachverlage GmbH
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Preußners, D. (2009). Sicheres Auftreten in Verhandlungen. In: Sicher auftreten im Technischen Vertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9446-2_10
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-1485-9
Online ISBN: 978-3-8349-9446-2
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