Im Visier: Die Adressaten

Auszug

Wir haben uns im vorherigen Kapitel eingehend mit Ihrer Positionierung und Ihrem unverwechselbaren Nutzen beschäftigt. Damit haben Sie eine wichtige Grundlage für Ihren Elevator Pitch geschaffen, die Ihr Unternehmen betrifft. In diesem Kapitel wollen wir uns mit Ihren potenziellen Adressaten und Ihrem Ansprechpartner befassen. Sie sollten sich nun die Frage stellen, wen Sie mit Ihrem Elevator Pitch ansprechen und welche Ziele Sie erreichen wollen. Dafür muss sorgfältig analysiert werden, welche Personen das sein können und welche Positionen innerhalb der Unternehmen sie einnehmen. Die folgenden Fragen helfen Ihnen dabei:

• Wen möchten Sie im Allgemeinen ansprechen (z. B. Firmenkunden, Investoren, Kooperationspartner)?

• Wen möchten Sie im Besonderen ansprechen (z. B. Firmenkunden — Mittelstand — Geschäftsführung)?

• Welcher Ansprechpartner Ihrer potenziellen Adressaten ist für Sie ideal (z. B. Vertriebsleiter, Einkäufer oder IT-Spezialist)?

• Welche Position bzw. welches Aufgabengebiet betreut Ihre Zielperson und wie können Sie sie dabei unterstützen?