Auszug
Zu Beginn der neunziger Jahre stand Schwarzkopf & Henkel unter Zugzwang. Auf der einen Seite traten neue Marken mit hohen Werbeaufwendungen in den Markt ein (z.B. Wash & Go, Sanara, Pantene, Organics), auf der anderen Seite verlangten die Nachfrager zunehmend nach sogenannten High-Tech-Produkten der Haarpflege. Gleichzeitig galt es, der negativen Marktentwicklung von Schauma in den achtziger Jahren entgegenzuwirken. Vor diesem Hintergrund startete Schwarzkopf & Henkel Anfang der neunziger Jahre mit einer breit angelegten Produktoffensive. Das bis dahin relativ eng ausgelegte Objektprogramm wurde in kürzester Zeit um mehrere Produktinnovationen erweitert.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Literatur
Abell, D.F. (1980): Defining the Business, Englewood Cliffs
Appelbaum, S.H./ Simpson, R./ Shapiro, B.T. (1987): The Tough Test of Downsizing, in: Organizational Dynamics, Edition 1987, S. 68–79
Backhaus, K. (1997): Industriegütermarketing, 5., erw. u. überarb. Aufl., München
Becker, J. (1998): Marketing-Konzeption, München
Becker, J. (2004): Typen von Markenstrategien, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Band 1, 2. Aufl., Stuttgart, S. 637–675
Brauer, W. (1996): Die Betriebsform des stationären Einzelhandels als Marke, München
Brixle, M. (1993a): Konversion, in: Meyer, P.W./ Mattmüller, R. (Hrsg.): Strategische Marketingoptionen—Änderungsstrategien auf Geschäftsfeldebene, Stuttgart u.a., S. 87–127
Brixle, M. (1993b): Neue Geschäftsfelder und Konversionsstrategie— Probleme, Lösungen und Fallbeispiele, Augsburg
Bruhn, M. (2004): Begriffsabgrenzungen und Erscheinungsformen von Marken, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Band 1, 2. Aufl., Stuttgart, S. 3–49.
Bühner, R. (1985): Strategie und Organisation, Wiesbaden
Coenenberg, A.G./ Baum, H.-G. (1987): Strategisches Controlling, Stuttgart
Dichtl, E. (1992): Grundideen, Varianten und Funktionen der Markierung von Waren und Dienstleistungen, in: Dichtl, E./ Eggers, W. (Hrsg.): Marke und Markenartikel als Instrumente des Wettbewerbs, München, S. 1–23
Diller, H. (1991): Preispolitik, 2. überarb. Aufl. Stuttgart u.a.
Eichmann, K. (1993): Industrielles Marketing, in: Meyer, P.W./ Meyer, A. (Hrsg.): Marketing-Systeme, Grundlagen des institutionellen Marketing, 2. überarb. Aufl., Stuttgart, u.a., S. 13–76
Freter, H.: (1983): Marktsegmentierung, Stuttgart u.a.
Graßy, O. (1993): Diversifikation, in: Meyer, P.W./ Mattmüller, R. (Hrsg.): Strategische Marketingoptionen—Änderungsstrategien auf Geschäftsfeldebene, Stuttgart u.a., S. 30–73
Gutenberg, E. (1979): Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2: Der Absatz, Berlin u.a.
Harrigan, K.R./ Porter, M.E. (1984): Der Endkampf in schrumpfenden Branchen, in: Havard Manager, Heft 1, S. 7–15
Hoffmann, P./ Ramke, R. (1992): Management Buy-Out in der Bundesrepublik Deutschland—Anspruch, Realität und Perspektiven, 2, überarb. u. erw. Aufl., Berlin
Hübner, C. (1993): Multiplikation, in: Meyer, P.W./ Mattmüller, R. (Hrsg.): Strategische Marketingoptionen—Änderungsstrategien auf Geschäftsfeldebene, Stuttgart u.a., S. 186–228
Irrgang, W. (1989): Strategien im vertikalen Marketing—Handelsorientierte Konzeptionen der Industrie, München
Jansen, A. (1986): Desinvestitionen—Ursachen, Probleme und Gestaltungsmöglichkeiten, Frankfurt am Main
Kleinaltenkamp, M. (1987): Die Dynamisierung strategischer Marketing-Konzepte, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Heft 1, S. 31–52
Köhler, R. (1981): Grundprobleme der strategischen Marketingsplanung, in: Geist, M.M./ Köhler, R. (Hrsg.): Die Führung des Betriebes, Stuttgart, S. 261–291
Kotler, Ph. (1999): Grundlagen des Marketing, 2. überarb. Aufl., München
Kotler, Ph./ Bliemel, F. (1999): Marketing-Management—Analyse, Planung, Umsetzung und Steuerung, 9. überarb. u. aktual. Aufl., Stuttgart
Kreikebaum, H. (1997): Strategische Unternehmensplanung, 6. überarb. u. erweit. Aufl., Stuttgart u.a.
Lingenfelder, M. (1995): Lebensstile, in: Tietz, B./ Köhler, R./ Zentes, J (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, 2. vollst. überarb. Aufl., Stuttgart, Sp. 1377–1392
Mattmüller, R./ Tunder, R. (2004): Strategisches Handelsmarketing, München
Mattmüller, R./ Tunder, R. (2004): Handelsmarkenstrategie, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Band 1, 2. Aufl., Stuttgart, S. 949–973
Mattmüller, R. (2002): Zur Vorteilhaftigkeit von Franchisesystemen— Ursachen und Lösungsansätze der Informationsasymmetrie, in: Der Handel im Informationszeitalter, hrsg. von D. Möhlenbruch/ M. Hart-mann zum 65. Geburtstag von Prof. Dr. Klaus Barth, Wiesbaden, S. 187–204
Mattmüller, R./ Geiseler, B. (2002): Vertragliche Vertriebssysteme und EU-Wettbewerbsrecht—Eine Analyse rechtlicher Restriktionen aus Sicht der Konsumgüterhersteller, in: Jahrbuch der Absatz-und Verbrauchsforschung, hrsg. von der GfK-Nürnberg, 48. Jg., Heft 4/2002, S. 387–405
Mattmüller, R. (1999): Strategische Geschäftsfelder und Marketingoptionen im Versandhandel, in: Mattmüller, R. (Hrsg.): Versandhandelsmarketing—Vom Katalog zum Internet, Frankfurt am Main, S. 130–151
Mattmüller, R. (1998): Marketingstrategien des Handels und staatliche Restriktionen—Geschäftsfeldsegmentierung, Wachstumsoptionen und rechtliche Rahmenbedingungen, 2. überarb. Aufl., München
Mattmüller, R./ Killinger, St. (1998): Filialisierung und Franchising von Dienstleistungsbetrieben—Zur Multiplikationseignung unterschiedlicher Dienstleistungs-und Absatzsysteme, in: Meyer, A. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Band 1, Stuttgart 1998, S. 563–588
Mattmüller, R./ Tunder, R. (1998): Diversifikations-, Reduktions-und Konversionsstrategien von Dienstleistungs-Anbietern, in: Meyer, A. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungs-Marketing, Band 1, Stuttgart, 1998, S. 589–606
Meffert, H. (1998): Marketing—Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung, 8. vollst. neubearb. u. erw. Aufl., Wiesbaden
Meffert, H./ Kirchgeorg, M. (1992): Marktorientiertes Umweltmanagement—Grundlagen und Fallstudien, Stuttgart
Meyer, A./ Mattmüller, R. (1999): Marketing, in: Corsten, H./ Reiß, M. (Hrsg.): Betriebswirtschaftslehre, 3. Aufl., München 1999, S. 811–890
Meyer, A. (1996): Das Absatzmarktprogramm, in: Meyer, P.W. (Hrsg.): Integrierte Marketingfunktionen, 4., verb. Aufl., Stuttgart u.a., S. 52–83
Meyer, A. (1993): Dienstleistungs-Marketing, in: Meyer, P.W./ Meyer, A. (Hrsg.), Marketing-Systeme, Grundlagen des institutionellen Marketing, 2. überarb. Aufl., Stuttgart, u.a., S. 173–220
Meyer, P.W./ Mattmüller (1993): Bedeutung und Problematik von Strategien im Marketing, in: Meyer, P.W./ Mattmüller, M. (Hrsg.): Strategische Marketingoptionen—Änderungsstrategien auf Geschäftsfeldebene, Stuttgart u.a., S. 13–29
Meyer, P.W. (1988): Marketing des industriellen Markenartikels, Bd. 6 der Materialien zu den Grundlagen des Marketing, 4. Aufl., Augsburg
Meyer, P.W. (1978): Markenspezifisches Herstellermarketing, in Gabler Verlag (Hrsg.): Markenartikel heute—Marke, Markt und Marketing, Wiesbaden, S. 159–181
Meyer, P.W. (1973): Die machbare Wirtschaft: Grundlagen des Marketing, Essen
Meyer, P.W. (1971): Diversifikation—Definition und Gründe, in: Jahreskongress der International Association of Chain Stores (CIES), Paris, Mai, S. 8–10
Meyer, M. (1999): Efficient Consumer Response—Eine kritische Betrachtung, in: Trommsdorf, V. (Hrsg.): Jahrbuch der Handelsforschung 1999/2000, Jahrbuch der Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V., Wiesbaden, S. 297–314
Möhlenbruch, D. (1998): Kundenorientierung durch Category Management—Kritische Analyse eines Kooperationsmodells zwischen Industrie und Handel, in: Trommsdorf, V. (Hrsg.): Handelsforschung 1997/98, Jahrbuch der Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V., Wiesbaden, S. 113–133
Möhlenbruch, D. (1995): Verbundeffekte, in: Tietz, B./ Köhler, R./ Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 2. vollst. überarb. Aufl., Stuttgart, Sp. 2545–2554
Moll, C. (2000): Efficient Consumer Response: Neue Wege einer erfolgreichen Kooperation zwischen Industrie und Handel, Frankfurt am Main
Napp, H. (1990): Stillegungen—Notwendige Optionen in der Unternehmensplanung, Stuttgart
Nieschlag, R./ Dichtl, E./ Hörschgen, H. (1997): Marketing, 18. Aufl., Berlin
Porter, M.E. (1992): Wettbewerbsstrategien, 7. Aufl., Frankfurt am Main
Porter, M.E. (1976): Please Note Location of Nearest Exit—Exit Barriers and Planning, in: California Management Review, Winter, S. 21–33
Roever, M. (1991): Überkomplexität I—Tödliche Gefahr, in: manager magazin, Heft 10, S. 218–233
Rüschen, G. (1994): Ziele und Funktionen des Markenartikels, in: Bruhn, M. (Hrsg.): Handbuch Markenartikel, Band 1, Stuttgart. S. 121–134
Schmickler, M./ Rudolph, T. (2002): Erfolgreiche Kooperationen: Vertikales Marketing zwischen Industrie und Handel, Neuwied u.a.
Schüle, F.M. (1992): Diversifikation und Unternehmenserfolg—Eine Analyse empirischer Forschungsergebnisse, Wiesbaden
Sebastian, K.H./ Kolvenbach, C. (2000): Wie Sie mit intelligenten Konzepten der Preishölle entkommen, in: Absatzwirtschaft, Heft 5, S. 64–72
Seiffert, D. (2001): Efficient Consumer Response: Supply Chain Management (SCM), Category Management (CM) und Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment (CPFR) als neue Strategieansätze, 2., erw. Aufl., München u.a.
Simon, H. (1992): Preismanagement, Analyse—Strategie—Umsetzung, 2. vollst. überarb. u. erweit. Aufl., Wiesbaden
Steffenhagen, H. (1991): Marketing—Eine Einführung, 2., überarb. Aufl., Stuttgart u.a.
Stegmüller, B. (1995): Internationale Marktsegmentierung als Grundlage für internationale Marketingkonzeptionen, Bergisch-Gladbach
Swoboda, B (1997). Wertschöpfungspartnerschaften in der Konsumgüterwirtschaft, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 26(1997), Heft 9, S. 449–454
Szeless, G./ Müller-Stewens, G. (2002): Diversifikation, Verbundenheit und Unternehmenserfolg deutscher, schweizerischer und österreichischer Unternehmen, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis (BfuP), 54, Jg., Heft 5, S. 524–543
Tellis, G.J. (1988): The Price Elasticity of Selective Demand, A Meta-Analysis of Econometric Models of Sales, in: Journal of Marketing Research, 25. Jg., Heft November, S. 331–341
Töpfer, A (1996): Efficient Consumer Response—Bessere Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Handel, in: Trommsdorf, V. (Hrsg.): Handelsforschung 1995/96, Jahrbuch der Forschungsstelle für den Handel Berlin (FfH) e.V., Wiesbaden, S. 187–200
Trautmann, M. (1993): Reduktion, in: Meyer, P.W./ Mattmüller, R. (Hrsg.): Strategische Marketingoptionen—Änderungsstrategien auf Geschäftsfeldebene, Stuttgart u.a., S. 140–178
Tunder, R. (2000): Der Transaktionswert der Hersteller-Handels-Beziehung—Hintergründe, Konzeptualisierung und Implikationen auf Basis der Neuen Institutionenökonomik, Wiesbaden
Wells, W.D./ Tigert, D.J. (1971): Activities, Interests, and Opinions, in: Journal of Advertising Research, Heft August, S. 27–35
Woratschek, H. (1998): Preisbestimmung von Dienstleistungen, Frankfurt am Main
Wührer, G.H. (1995): Multidimensionale Skalierung, in: Tietz, B./ Köhler, R./ Zentes, J. (Hrsg.): Handwörterbuch des Marketing, 2. vollst. überarb. Aufl., Stuttgart, Sp. 1908–1918
Rights and permissions
Copyright information
© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH,Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
(2006). Case Study „Schauma“. In: Integrativ-Prozessuales Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9375-5_9
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9375-5_9
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0402-7
Online ISBN: 978-3-8349-9375-5
eBook Packages: Business and Economics (German Language)