Auszug
Wenn Organisationen einen Bedarf an zu beschaffenden Produkten oder Dienstleistungen identifizieren, wird ein Prozess ausgelöst, der sich durch eine Reihe von Merkmalen vom Kaufvorgang privater Konsumenten unterscheidet. Zunächst einmal handelt es sich bei der organisationalen Nachfrage um eine vom Bedarf des Endkunden abgeleitete Nachfrage. Wenn beispielsweise ein Boom in der Baubranche herrscht, so steigt bei den unterschiedlichen Baustoffhändlern und Baumeistern der Bedarf an Baumaterial und somit steigt auch die Nachfrage bei den Herstellern dieser Baumaterialien.
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Kindermann, H. (2006). Grundlagen des organisationalen Beschaffungsverhaltens. In: Praxisorientiertes Business-to-Business-Marketing. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9287-1_2
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