Auszug
Wenn Sie lösungsorientiert auf Neukunden zugehen oder neue Bedarfsfelder bei bestehenden Kunden entwickeln wollen, soilten Sie auch zu den Abteilungen bzw. Gesprächspartnern gehen, die „ein passendes Problem ” zu Ihrer Lösung haben und einen Nutzen aus Ihrem Angebot ziehen.
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© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2006). Die richtigen Gesprächspartner für Ihre Lösung finden. In: Verkaufsfaktor Kundennutzen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9283-3_4
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9283-3_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0338-9
Online ISBN: 978-3-8349-9283-3
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