Auszug
Wie das Beratungsgespräch in der Prüfung abläuft und bewertet wird, haben Sie nun schon erfahren. Offen ist aber nach wie vor, wie Sie Ihr Gespräch nun tatsächlich führen sollten. Eine gute Methode bietet hierzu die so genannte KIV-Formel. In diesem Kapitel wird Sie Ihnen nun näher erläutert.
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© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV FachverlageGmbH, Wiesbaden
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(2006). Das ideale Verkaufsgespräch. In: Kundenberatung. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9274-1_2
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9274-1_2
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0299-3
Online ISBN: 978-3-8349-9274-1
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