Erfolgsfaktoren im Auslandsgeschäft

Auszug

In den letzten 20 Jahren hat sich in der betriebswirtschaftlichen Forschung in Deutschland und international eine empirisch ausgerichtete Erfolgsfaktorenforschung¹¹⁵ etabliert. Erfolgsfaktoren sind „diejenigen Faktoren, die für den langfristigen Erfolg und damit die Realisierung der langfristigen Ziele einer Unternehmung als besonders wichtig erachtet werden.“¹¹⁶ Ziel dieses Forschungsbereiches ist es also, Gesetzmäßigkeiten und Stellhebel, die den Erfolg oder Misserfolg von Unternehmen erklären, aufzudecken. Damit lässt sich diese Disziplin dem strategischen Management zuordnen, das mittels einer zielorientierten Steuerung beeinflussbarer strategischer Erfolgsfaktoren dazu beiträgt, Erfolgspotenziale aufzubauen, d. h., Erfolgsfaktoren bilden die Grundlage für das Erfolgspotenzial. Um die Erfolgspotenziale zu Operationalisieren und steuerbar zu machen, müssen daher die zugrunde liegenden Erfolgsfaktoren bekannt sein.¹¹⁷ Dabei lassen sich Erfolgsfaktoren kategorisieren in generelle Erfolgsfaktoren, d. h. Erfolgsfaktoren, die losgelöst von Branche und Größenordnung generelle Gültigkeit für jede Unternehmung haben¹¹⁸, Branchen-Erfolgsfaktoren (s. dazu Teil IV) und spezifische Erfolgsfaktoren, die über den Erfolg eines Unternehmens, eines Bereiches, einer Abteilung, eines Teams oder einer Person entscheiden.

S. dazu: Link 1997. Allerdings wird die Erfolgsfaktorenforschung sowohl im nationalen als auch im internationalen Kontext nicht unkritisch betrachtet, s. dazu z. B.: Albers 2006, S. 2–33; Kutschker/Schmid 2005, S. 801 f.; Nicolai/Kieser 2002, S. 579–596.

Kutschker/Schmid 2005, S. 801.