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Pläne und Ziele eines Firmenkunden

Auszug

Wie bereits beschrieben, setzen die Kunden ihre Prioritäten sehr unterschiedlich. Die individuellen Pläne und Ziele des einzelnen Kunden beziehen sich auch im Firmenkundengeschäft auf spezielle Bedürfnisebenen und erfordern daher auch spezielle Ansätze, die nun näher erläutert werden.

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© Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden 2007

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