Auszug
Die theoretische und fachliche Vorbereitung auf die persönliche Direkt-ansprache ist einfach. Schwieriger wird es, das Geplante tatsächlich in die Praxis umzusetzen. Hier treten Bedenken und Befürchtungen auf, die zu Ängsten, Barrieren und Hemmungen führen. Angst schafft Blockaden und bewirkt einen Motivationsverlust.
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© 2007 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2007). Ängste, Barrieren und Hemmungen. In: Qualifizierte Neukundengewinnung im Firmenkundengeschäft. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9199-7_10
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9199-7_10
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0429-4
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