Auszug
Das vertriebliche Marktumfeld ist unsicher und komplex. Eine hundertprozentige Planungssicherheit ist theoretisches Wunschdenken, die in der Unternehmenspraxis nicht existiert. Die Kundenanforderungen ändern sich, neue Wettbewerber treten in und andere aus dem Markt, gesetzliche Vorschriften ändern sich oder die Nachfrage bricht ein. Diese äuβeren Rahmenbedingungen können von der Vertriebsleitung nur bedingt beeinflusst werden, haben aber weit reichende Konsequenzen auf den Unternehmenserfolg.
This is a preview of subscription content, log in via an institution.
Buying options
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Learn about institutional subscriptionsPreview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
(2006). Strategisches Vertriebscontrolling. In: Vertriebscontrolling. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9194-2_4
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9194-2_4
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0359-4
Online ISBN: 978-3-8349-9194-2
eBook Packages: Business and Economics (German Language)