Auszug
Die häufigsten Bewerberreaktionen, mit denen Sie bei Ihren Anrufen konfrontiert werden, sind kalkulierbar. In mindestens neun von zehn Fällen antwortet der Bewerber also mit einer bekannten Aussage. Wenn Sie diese kennen und sich entsprechend vorbereiten, können Sie mit jeder der Aussagen adäquat umgehen und so die Wahrscheinlichkeit, das Gespräch weiterzuführen und erfolgreich abzuschließen, wesentlich erhöhen. Im Folgenden werden Ihnen die häufigsten Standardreaktionen vorgestellt:
This is a preview of subscription content, log in via an institution to check access.
Access this chapter
Tax calculation will be finalised at checkout
Purchases are for personal use only
Preview
Unable to display preview. Download preview PDF.
Rights and permissions
Copyright information
© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
About this chapter
Cite this chapter
(2006). Standardreaktionen eines potenziellen Vertriebspartners. In: Vertriebspartner gewinnen. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9174-4_10
Download citation
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9174-4_10
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-8349-0006-7
Online ISBN: 978-3-8349-9174-4
eBook Packages: Business and Economics (German Language)