Auszug
Der Vertriebsmanager in der mittleren Ebene gehört zu einer aussterbenden Spezies. Der Trend zum Flachen macht auch nicht vor Hierarchien im Vertrieb halt. Das mittlere Management befindet sich in einer gerne als Sandwichposition bezeichneten Lage. Mit Druck von unten, von seinem Vertriebsteam, und Druck von oben, aus Richtung Geschäftsleitung.
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© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler/GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2006). Die Ressource Chef. In: Die internen Gesetze im Vertrieb. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9159-1_8
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9159-1_8
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-409-14296-0
Online ISBN: 978-3-8349-9159-1
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