Auszug
Aus den genannten Techniken der Markt- und Kundensegmentierung folgen für Sie wieder ganz praktische Themen für die Vertriebsarbeit. Schließlich geht es darum, mit einer besseren Markt- bzw. Kundenkenntnis die gewünschten Unternehmensergebnisse zu erreichen. Markt- und Kundensegmentierungsverfahren stellen einfach sicher, dass alle diesbezüglichen Aktionen auf einer gesicherten Wissensbasis stattfinden. Ihre strategische Planung erfolgt somit systematisch und auf einem aussagekräftigen Wissensgrund.
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© 2006 Betriebswirtschaftlicher Verlag Dr. Th. Gabler | GWV Fachverlage GmbH, Wiesbaden
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(2006). Die Target-Liste. In: Verkaufserfolg für Existenzgründer. Gabler. https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9158-4_7
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DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9158-4_7
Publisher Name: Gabler
Print ISBN: 978-3-409-14276-2
Online ISBN: 978-3-8349-9158-4
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